莱州丽景苑项目亮相上市前企划执行案

《莱州丽景苑项目亮相上市前企划执行案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、丽景苑项目亮相上市前企划执行案第一部分：售楼部的组建（1—6）第二部分：项目销售战略（7—23）第三部分：项目推广战略（24—36）第四部分：销售物料准备（37—44）第五部分：亮相上市策略（45—48）丽景苑项目亮相上市前企划执行案2009.10.18第一部分：售楼部的组建一、售楼团队的要求二、售楼团队组织构架三、售楼团队的招聘四、售楼人员的职责五、售楼部日常管理六、销售人员的培训-1-丽景苑项目亮相上市前企划执行案2009.10.18一、售楼团队的要求销售团队战斗在市场第一线，包括直接与项目的客户发生关系，她

2、们不仅代表着项目形象，而且直接关系到项目销售进度，公司的资金回笼和利润的最大化的实现。因此，销售团队的建设，为项目发展的首要事情，项目所有的工作都是为了销售！（一）售楼部人员要求：女性化、年轻化、高素质、有团队精神、能长久为公司服务。（二）具体要求：女性，年龄：22——30岁，形象气质佳，有团队合作精神，服从管理，有工作经验者、大中专以上学历者优先考虑聘用。高素质的销售人员，团结友爱的团队关系，快速的成交效率是良好销售团队的标准。在以后的团队建设中逐步培养销售人员之间的合作精神，高效率的为项目服务，通过销售团队实

3、现项目的利润最大化，实现公司的长久稳定发展。-2-丽景苑项目亮相上市前企划执行案2009.10.18二、售楼团队组织构架公司总经理策划：王洪勋销售部经理（2人，其中经理1人，主管1人）置业顾问（4人）客服（1—2人）-3-丽景苑项目亮相上市前企划执行案2009.10.18三、售楼团队的招聘在莱州各大媒体、人才市场、本地网站上刊登招聘广告，刊登时间为10月10日开始，直到招满为止。（一）选择媒体：广播媒体：莱州电视台、莱州广播电台平面媒体：莱州平面媒体类广告杂志、DM广告网络媒体：莱州信息港、莱州人才网（二）广告内

4、容：某房地产项目现因发展需要，诚邀有识之士与企业共谋发展，公司将提供广阔的发展空间和丰厚的薪酬待遇。1、销售经理：2名；大专以上学历；形象气质佳，熟悉房地产项目的现场销售管理和客户谈判工作，了解国家政策及相关法律、法规；1年以上房地产管理工作经验。2、置业顾问：4名；中专以上学历；形象气质佳，沟通能力强，具备良好的客户心理分析-4-丽景苑项目亮相上市前企划执行案2009.10.18能力，团队合作意识强；服从管理，有房地产销售经验者优先。3、客服专员：2名，熟悉房地产项目的签约和客户谈判工作，了解国家政策及相关法律

5、、法规；1年以上相关工作经验。以上人员均要求年龄在22-30岁之间（客服专员40岁以内），条件优异者可适当放宽要求；一经录用公司将提供完善的内部培训及职业规划机制。有意者请带个人相关证件于10月20日前，前往公司报名参加面试。联系人：咨询电话：面试地址：-5-丽景苑项目亮相上市前企划执行案2009.10.18四、售楼人员的职责五、售楼部日常管理六、销售人员的培训以上内容见附件1：售楼部人员岗位职责工作制度行为准则附件2：丽景苑销售人员培训资料-6-丽景苑项目亮相上市前企划执行案2009.10.18第二部分：项目销

6、售战略一、项目SWOT分析二、项目客户定位三、项目销售策略-7-丽景苑项目亮相上市前企划执行案2009.10.18一、项目SWOT分析（一）项目SWOT分析S（优势）1、政策优势：本项目属于莱州市城中村改造工程的一部分，市政府对于这一部分的开发有较大的政策支持（见政府下发的文件），在一定程度上可以避免项目因各项证件、手续不全引起的负面影响。2、价格优势：丽景苑项目地块属于西山张村集体土地，地价相对较低，有效的降低了项目成本，低沉本优势可以强有力地支持项目的快速销售。3、规模优势：本项目总体规划面积较大，与周边项目

7、相比，有着明显的规模优势，在一定程度上可以吸引客户前来置业。4、景观优势：本项目背靠粉山，建筑依坡而建，基本上属于莱州城区最高点，景观优势非常明显，这是本项目最大的优势和亮点。-8-丽景苑项目亮相上市前企划执行案2009.10.18W（劣势）1、地段劣势：本项目位于西山张村，206国道以西，距离莱州市政府约2公里，距离市区主要商业中心、街道约1.5公里，并且项目东侧有玉米地（在一定时期内无法改变该地块性质），206国道以东也无成型的社区，有较强的距离感，地段劣势明显。2、配套劣势：本项目周边暂无成型的商业超市、农

8、贸市场、教育体系、娱乐设施等配套资源，仅有西山张村幼儿园以及村民健身广场，项目配套设施缺乏，劣势明显。3、交通劣势：本项目靠近206国道，前靠府前西街，有一定的交通优势。但暂无公交车通过，因此，相对于项目客户来说，日常上班只能靠自家车，而本项目距离市中心约2公里，在一定程度上增加了项目业主出行负担和难度。4、资源不确定性劣势：本项目属于城中村改造工程，虽然莱州市政府下文支