烟台牟平半岛蓝湾推广策略提案

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1、——成都蜂动力房地产营销代理有限公司一、宏观市场分析规定对个人购买普通存量住宅免收购房者房屋登记费和交易手续费。对个人购买市区范围内90平米以下普通商品住宅的，按其所缴纳地方的契税数额的60%给予补贴；对购买90平米以上、144平米以下普通商品住宅的，按其所缴纳地方的契税数额的30%给予补贴。放宽住房公积金贷款政策。新建商品房住房公积金贷款额度由20万提高到30万，贷款最长期限由20年延长到30年；二手房住房公积金贷款额度由10万提高到20万，贷款最长期限由10年延长到20年。金融危机——消费力下降房地产调控——行业萎缩房地产投资性产品调控——房地产投资性需求减弱本项目在大市场环

2、境不好的情况下，若以投资功能抢占市场比较困难二、项目价值分析不算太坏的建筑外观，被裸露的空调机位磨灭了仅有烟台国际高尔夫俱乐部的姿色五星级酒店的装修投入理念，取代不了五星级的酒店黄金海岸的设计理念（卫生间合理性的思考）不协调养马岛首席度假区裙楼休闲商业配套烟威高速公路、滨海大道50平米左右的标间就产品本身而言，立面单调平实，缺乏质感，临时添加的空调外机位缺乏档次，整体现代时尚感不足，50平米标间卫生间马桶超过40公斤美女帅哥均难以安然上坐。具备了一切高端物业的外部条件和较好的产品设想，但被几道疤痕破坏了!正如绝色女子脸上的那道疤！见者均遗憾！三、竞争环境分析海景豪宅渡假型别墅本项目区域

3、内普通公寓论产品：无法与“海景豪宅”比拟论功能：无法与渡假型别墅比拼论价格：与区域内普通公寓差距较大上不去，下不来，这样的位置很尴尬！！！四、销售任务销售进度(自开盘之日起)月份安排销售金额(万元)月份安排销售金额(万元)第一月450第八月400第二月800第九月600第三月900第十月860第四月800第十一月900第五月450第十二月900第六月350第十三月850第七月300合计8560解决思路1、寻找市场——避开主流市场竞争，寻找认同我们的客户2、对接市场——提供市场需求3、塑造形象——定义“非传统市场”形象价值带着思考上路问题15500元/㎡起在牟平区，消费者凭什么买单？问题

4、2我们的绝对差异化是什么?问题3我们要做烟台焦点，靠什么?问题4什么样的人在买这样的房子?问题5如果只用一句话，如何撬动市场？小问题→大策略本案品牌金字塔模型C（世人眼中的标签）B（物理属性）A（价格属性）只要能满足高层次顾客的需要，价格与质量相比相对次要。拥有奢侈品是一种揭示自我的行为。每一种奢侈品必须拥有旗帜鲜明的性格：它与文化、价值观、享乐主义、个人主义等观念紧紧相连。从社会学角度解释，这是富人划定圈子界限、提高进入门槛的需要。这是少数人的游戏空间索菲特酒店总统套房，每晚上千美金这是少数人的游戏空间希尔顿酒店的恒温泳池，豪华到极至这是少数人的游戏空间四大贵族运动之首：高尔夫一卡几

5、十万起。曾经沧海后游戏空间成为必需品谁在享用——目标人群解析——目标人群解析烟台，韩国、日本企业的中国基地，烟台，成为了国际的烟台，世界的烟台。政府高官、企业高管、CEO、CFO、CIO……烟台，国际化游戏正在上演目标人群写真日本人来了，韩国人来了，台湾人来了……他们带来了一场大人物的享乐消费。男人衣冠楚楚，女人盛装璀璨，侍者端着高脚杯托盘在人群中来回穿梭，显赫、气派、优雅……目标人群写真又熟悉，又陌生，他们在你看不见的圈子里。但总能在这里那里，见到其身影，然而大多是背影。周围人们，总在他的背影后艳羡、嫉妒。目标人群写真相对于别人的标榜和卖弄，更看重自我人生的提升有奢华消费习惯，但早已

6、不局限于物质本身常出入于私人会馆、国际俱乐部，形成小圈子他们是大人物他们还要什么呢？即便是这大千世界，他们都已经全盘拥有！他们需要一个奢华游戏空间他们需要一个奢华游戏空间市场有需求，看我们能给市场带来什么——项目分析——看区位左北京、右韩国，国际级旅游休闲基地，国际高尔夫球场内，板块决定档次、位置决定价值，优势不言而喻。世人公认，稀缺板块看配套10公里专享海岸线，1万米金沙滩海水浴场，27洞国际高尔夫球场，6000平私属享乐会所，何以称其奢华看户型48平方米、58平方米、105平方米。房子不仅只是房子。房子也不一定就是用来住的。满足了家人要求，达成了朋友期望，还需要一个空间来容纳自己，

7、大小已不重要，收藏想收藏的一切。常人想入非非……不是第一居所不一定是用来住的是偶尔才回一次的行宫是总让人惦记着的游戏空间大人物的私乐园推广形象呼之欲出烟台首席半岛·高尔夫行宫属性定位：源于物理USP又高于物理USP……大人物的小行宫核心沟通语：必须能够作为创意按钮进行策略沟通……是的，这是大人物的世界TheworldofMr.BIG我们只需用“沟通”撬动这个“按钮”，就有了策略核心：烟台首席半岛·高尔夫行宫大人物的小行宫是的，这是大人物的世界品