英语培训市场的供给创造需求现象解析

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1、BEIFANGJINGMAO经北方贸英语培训市场的供给创造需求现象解析管超（北京航空航天大学公共管理学院，北京100191）计到2010年，中国英语培训的市场总值将会达到文摘编号：1005-913X（2009）03-0047-CA摘要：中国现在绝大多数市场是需求引发供给市场，但英300亿元。另据环球资源公司的调查显示,中国目前语培训市场却呈现供给创造需求的特点。通过对博弈论及有2.55亿的英语学习者,并且以每年约2000万人的成本———收益理论的分析，英语培训机构为了巩固市场在速度增长。这无疑都说明了中国的英语培训是个庞大激发需求的同时，应做好充分工作：细分消费群体，提供个

2、的有潜力的市场。性化服务；提高教学质量，把握英语教学的规律和特点；树立品牌意识，建立品牌特点；教育形式多样化。一、英语培训市场中供给创造需求的现状分析关键词：供给；需求；成本———收益；博弈论；可持续增长（一）从无到有的需求创造中图分类号：F723文献标识码：A这主要明显存在于看相对分数的应试类考试中，文章编号：1005-913X（2009）03-0047-03如国外的GRE、GMAT、TOEFL和国内的考研。凯恩斯在他的《就业、利息和货币通论》中指出：对这类考试来说，因为没有明显的分数线，采取需求才是重要的，需求能创造出自己的供给。由于有的是参考相对分数的排名，考试更像是

3、考生之间的一效需求不足导致了生产过剩的危机，凯恩斯主张用扩场博弈，关键不是使分数有绝对优势而仅需有相对于大总需求的方法，扩大就业来带动经济总量的增长。其他考生的相对优势。由于随着分数的逐渐递增，呈现他认为：需求对国民收入的增长有乘数效应，即一倍出考试的边际收益递减而边际成本递增的趋势。理性的需求可以引起乘数倍（通常大于1）国民收入的增人追求的帕累托最优将是使边际收益等于边际成本。加；人们随着收入的增加存在边际消费倾向递减的规律，所以促进经济发展的关键在于如何扩大有效需求，以此来带动供给的持续增长。但在现实生活中，有时也会出现相反的情况，即出现供给创造需求的情况。举一个简单的

4、例子，我们逛超市时，一般会自列一张购物清单，姑且称之为“需求”，但付款时，往往发现自己买的东西并不仅仅局限于这些“需求”。这是超市的魅力，也恰恰是供给的魅力。目前，除个别市场外，中国很多市场呈现买方市场图一考试成本收益分析的特点，所以很多人把目光集中对需求的研究，尤其如果大家都不参加培训班而自己复习，普遍成绩是对有效需求的研究，而忽视了对有效供给和供给与就比较低，这时自学能力强、自制力强的同学就占据需求的相互作用的研究。其实不仅需求是重要的，改了上风。作为对策，英语基础薄弱的同学就会向培训善供给的结构和数量同样可以创造需求。机构求助（这在一开始只占参加考试人数的极小部据中国

5、社会调查所公布的“中国居民消费调查报分），因为培训机构常年研究英语考试的出题规律，总告”统计，中国已成为全球英语（私立）培训领域增长结出了所谓的猜题技巧、应试高招，所以能在短时间速度最快的市场，年增长率达到12％，截至2007年内让参加培训的同学掌握此门考试的特点，甚至在基底，中国英语培训机构达50000家，市场总值已接近本功没有提高的前提下提高其分数，大大提高了复习160亿元人民币，相当于一个中等城市的年产值，预效率。参加培训者花钱买经验，能少走不少弯路。同时收稿日期：2008-12-02作者简介：管超（1988-），女，山东青岛人，本科学生，研究方向：教育经济学。200

6、9年第3期47N市场营销ORTHERNECONOMYANDTRADE培训机构给一些有着共同目标的人搭建了一个很好少的一部分，考生对培训机构的依赖性越来越强，以的平台，通过上相关的培训课，可以结交几个志同道至于出现“不参加培训班，自己就不知道该怎么复习”合、水平相当的伙伴，组成“英语学习小组”，练习英语的奇怪现象。口语，互相批改作文等，大家互相鼓励督促，比单枪匹如果分数的提高能提高应试者的英语基本功和马的学习形式活泼，更适合语言的学习，学习效果更应用能力，那么培训还是使机构和应试者双方收益明显，使英语培训班的外部性收益远远大于上课的知的，但如果培训班带给应试者的仅仅是猜题能力

7、和分识所得。数上的提高，那么参加培训只不过增加了全体应试者开始有一部分人参加了英语培训，应试技巧得到的总体成本，收益的却是培训机构。很大提高，拉动了此项考试的平均参考分数，使有竞（二）从少到多的需求创造争力的分数也相应提高，没有参加培训的同学的效率这主要明显存在于早期开发学英语潜力的项目，因为没有提高，在竞争中处于劣势，为了改变这种情如少儿英语。少儿英语因为各年龄段接受能力、性格况，他们中的一部分人会重新考虑参加培训班的成本有各自特点，年龄差异比较明显，各阶段的项目也不和收益，其中的成本主要包括时间、精力、金钱；收