《银行柜面期交销售》PPT课件

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1、银行柜面期交销售期交销售的阻力不认同保险不认同分红没有销售意愿缺乏销售方法期交销售需引导政策方案氛围利益培训业务推动培训先行没有培训的员工是负债，培训过的员工是资产——海尔CEO张瑞敏把钱投到员工身上，员工是公司最好的财富——阿里巴巴CEO马云培训可以提高产能培训的几个层面先内部培训再外部培训先上层培训再基层培训先提升意愿再传授技能先热职场再热市场销售人员认同是一切的开始先感动自己再感动别人客户经理积极带动期交销售管理层培训领导也是需要被教育的领导是需要了解真相的领导认同更利业务发展培训之前要沟通业绩提升收入提高增强服务意识水平养成良好工作习惯自主经营客户意识

2、强化执行提升凝聚柜员培训意愿大于一切技能提升产能养成销售习惯保险期交销售秘诀张开口机会就在开口之间一份工作两份收入有信心百姓理财不可或缺保障作用不可替代——思考几个问题医疗、养老、教育、意外责任、财产、投资、失业、、、人生风险知多少早晨掀开黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，给孩子兑一瓶添加三聚氰胺的奶粉，吃根柴油炸的洗衣粉油条自己喝杯黑作坊的豆浆,吃几个硫磺熏白了的馒头，呼吸着汽车排放的尾气来到单位……中午跟同事一起到饭店，点了一盘农药高残留的清炒菠菜，一盘福尔马林泡过的火爆毛肚，一盘亚硝酸盐超标的卤菜拼盘，老板还免费送了一杯重金属超标百多倍的碧螺春茶，一结帐

3、:128元，吉利。付了200块钱，可老板又找回了一张假币。睡觉时，被刚装修完的甲醛呛得眼泪直流，只好把脑袋蒙到黑心棉被子里。想起房子还有好几十万贷款加利息，辗转反侧到天半亮都没眯着。想想活着挺累,喝点农药死了算了，咕咚大半瓶下去了----一点动静没有。原来这农药是用酱油和醋勾兑的!中国人“幸福”的一天在中国每天有300人因为车祸永远回不了家……2006年全国仅因交通事故死亡近10万人桑枣中学带给我们的启示——保险可以长期不用绝不可以一日不备保险是这个世界上唯一的一种当你真正感觉到需要的时候就已经买不到的东西所有的理财工具都有收益功能但拥有保障功能的只有保险以

4、小买大身价体现强制储蓄花钱买时间通膨率inflationrate保险insurance投资investment依个人的风险承受度，选择不同的投资组合。存款deposit12个月的家庭总开销，紧急备用金。帆船理论—财富人生产品话术要简练鸿富——存3次再放3年，3倍保障护人行安享一生——有本有收益，没本还收益美满人生——交完就领，边交边领，不交还领领取12万元45岁70岁34岁疾病1.05倍，即31.5万元；意外2倍，即60万元巨灾3倍，即90万元40岁领取18万元红利：现金领取、累积生息举例说明30岁保障无本继续保障分红无本继续分红30岁的张先生，1年交6万元，

5、连交5次五次缴费两次返还一生收益安享一生生存金累积生息示例按合同约定：缴费期满后再过5年领12万元再过5年领18万元如果钱先生选择生存金累积生息45岁时可一并领取328680元额外获利1321800元额外获利28680元若70岁时一并领取，将获得1621800元中学教育金12万元18岁高等教育金70岁创业金、补充养老。。。13岁18万元一笔投资多种用法张小宝：3岁上幼儿园累计红利累计红利婚嫁金金无论我在与不在，安享如父爱始终关爱28岁3岁我交保费一阵子孩子保障一辈子我领红利一辈子鸿盈储蓄险理财好帮手产品优势缴费快——3次保障高——2-3倍期限短——6年周转灵—

6、—10天易说易卖易呈现资金安全：300000元分红收益：年年分红累积生息固定收益：17700元2倍普通意外保障：635400元保险账户10万元举例说明：刘先生，30岁，年交10万，连交3次3倍交通意外保障：953100元银保511工作模式有效拜访标准流程识别接触柜员：存钱的取钱的？存多长时间？客户：存1年（存3年）。柜员：如果这笔钱这几年不用的话，我行有个新的理财产品挺不错的，办理的人可多了。——引起注意产生兴趣需求激发客户：什么理财产品？柜员：我行代理中国人寿的鸿盈保险理财产品，交3次，再放3年，保证资金安全，办理的人挺多的。——寒暄赞美营造氛围产品推介客户

7、：你说我听听看。•柜员：比如你一年交2万，连续交3次，6年后本金返还，两笔利息，一个固定的，一个弹性的，返还的钱可以作为养老用，可以作为教育金。——利益突出简单明了拒绝处理客户：时间太长了！柜员：时间长收益好啊，再说了存钱不也要一年一年存吗？客户：利息有多少？柜员：比你放在本上（折子上）强多了，这个理财产品是复利计息，利滚利。再说了银行要是再降息，你就更不合适了。——坦然面对从容应对销售促成二择一法成交：你看是交1万还是交2万？假定同意连带采取行动：身份证带了吗？我帮你把身份证号填一下。回访提醒：为了保证客户的利益，并做好服务工作，过两天保险公司会有人给你打回

8、访电话。——主动出击水到渠成促成话术氛