《动感地带孙秋爽》PPT课件

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1、当大学生遇上……——大学生消费行为和心理特点与动感地带的营销和广告策略孙秋爽六、总结（品牌定位）五、中国移动各品牌定位对比表一、动感地带简介二、资费功能优势（物质需求）三、品牌情感优势（精神需求）四、定位推广（广告策略）目录一、动感地带简介推出时间：2003年3月目标：年轻时尚人群（15-25岁）定位：新奇品牌属性：时尚、好玩、探索二、资费功能优势话费及短信优惠（消费能力）特别为新款手机定制业务联盟优惠（消费习惯与爱好）回馈特权网点优势资讯优势计费方法和支付方式二次细分三、品牌情感优势青年大学生追求品牌商品的文化价值，更多的倾向于心理感受，而不是从直观上判断

2、某种商品的优劣。他们注重品牌所代表“文化”的权威性，以显示自己的身份、地位，增强自信心和自豪感。动感地带的特权诉求在很大程度上迎合并满足了年轻一代渴望与众不同，希望得到他人关注的内在需求。详细四、定位推广平面广告电视视频广告（主要）广播广告户外平面广告（主要）赞助活动广告（主要）网络广告电视视频广告我的篇（追求个性、与众不同）飞贼篇（业务多到背不动）恐龙篇（彩铃，时尚）拇指篇（短信超值）西瓜篇（流行元素）八婆篇（彩铃）……动感地带是时尚的，潮流的，为年轻人量身定制的要赶潮流，要时尚个性就要选择动感地带。户外平面广告（海报，公交车站牌）赞助活动广告M-Zone

3、文化（无形产品，文化认同）品牌名称及标识形象代言人：周杰伦、潘玮柏、SHE广告情节：新奇、搞怪、活力、激情，引发年轻一族心中产生实足的共鸣。广告语言：采用年轻人的流行语、“M-ZONE人”广告歌曲:《我的地盘》《我的》《来电》学生特权：凭学生证办理，逆向定位策略文化宣传（学生业务员）整合营销（公共关系）文化推广：《动感地带》杂志《动感地带》受众分析发行量大：首期发行量近百万册，并随着用户量的增加而逐期增加，是中国发行量最大、面向时尚年轻用户的时尚类杂志；覆盖面广：覆盖全国三十一个省、自治区、直辖市；发行渠道独特：由中国移动点对点免费直投到动感地带用户手中；传

4、阅率高：杂志目标读者群具有刊物传阅条件和较强的传阅习惯；目标用户精准：读者群共性明显，消费倾向性强；读者具有追求时尚潮流的心理和行为习惯，容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人模仿对象。千人成本低：与同类和同质量的杂志千人成本相比极低。此杂志将是中国移动“动感地带”品牌推广的主要手段之一，同时也将是中国移动合作伙伴宣传其业务的良好平台和机会。话费及短信优惠话费：短信包、亲情包、班级号、IP长途包：大学生异地求学恋爱期短信包月收入较低，对短信业务情有独钟资费＝基本套餐(必选)＋可选套餐+自选梦网服务费＋通话资费＋其他数据业务资费”公式自由选择独具个性的业务新

5、天地套餐主餐20元=500条网内短信+来电显示+本地接听全免费可叠加配餐：a.网内短信5元=500条10元=1000条b.本校虚拟网5元=500分钟10元=1000分钟c.长话包3元1、本地主、被叫省内动感地带用户基本费0.15元/分钟，移动网内用户基本费0.20元/分钟；2、本地主、被叫移动网外基本费0.40元/分钟；省内漫游0.60元/分钟；3、在本地拨打国内长途免收基本通话费，仅收取IP长途费0.30元/分钟，叠加长话包拨打国内长途(不含港澳台)0.10元/分钟(总价)；4、网内短信指用户发送的移动网内点对点短信及梦网上行短信；5、新天地套餐限制省外漫

6、游功能。寒假和暑假及法定节假日短期开放省外漫游功能；特别为新款手机定制业务动感地带紧紧抓住新款手机的最新功能推出相应业务，如图片铃声下载、移动QQ聊天和无线游戏，为年轻一族创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式大学生正处于追求个性发展，自我意识增强，乐于接受新鲜事物的年龄阶段。手机这种数码类产品在学生当中是一种品味的象征，用新款的手机是学生族们所热衷的。联盟优惠（消费习惯和爱好）和众多大学生们喜爱的品牌（如麦当劳、新东方等）联盟促销，涵盖了音乐、体育、游戏、餐饮、学习等各个消费领域。例：与麦当劳结成“MM联盟”，共同推出“动感套餐”，让利供给“动感地带

7、”客户。与NBA达成长期市场合作伙伴协议，方便“动感地带”客户能够通过无线方式与NBA保持紧密联系，赋予了M-Zone人另一特权。回馈特权推出作为“我的特权升级”核心内容的M计划。本质上来讲，M计划是“动感地带”的积分计划，其目的是让M-Zone人享受到更多的具有个性的反馈，享受更多特权。M计划是动感地带的积分奖励计划，M-ZONE人的每一次消费都将自动转化为积分，M值积分越多，礼品越多。此外还提供了丰富的回馈产品，如演唱会门票、明星签名海报等。网点优势在各个大学校园生活区内都有动感地带的营业厅，同学们可以方便地办理业务，这使其在地理上占了极大的优势。温州动

8、感地带大学营业厅分布鹿城区学院路营业厅学院西路双井头