《分红险的销售》PPT课件

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1、分红险的销售1如何销售分红险分红险销售成功的关键分红险的魅力红利如何分投资如何盈利国寿鸿康好2如何销售分红险分红险销售成功的关键分红险的魅力红利如何分投资如何盈利国寿鸿康好3分红险如何讲自信心是销售成功的关键：通过三讲讲出信心来：讲自己：自己的过去;现在和未来(想法、打算)讲公司：独特的:国有独资;规模最大;实力最强等讲产品：独具特色——唯一一款；真正意义上的××险种等；最适合您办啦等让客户知道：在我这里办中国人寿的××险种是最合适的！您将终身无憾！4如何销售分红险分红险销售成功的关键分红险的魅力红利如何分投资如何盈利国寿鸿康好5分红保险——稳健的理财工具“一枝独秀”分红保险

2、6什么是分红保险：保单持有人参与分享保险公司的可分派盈余,与保险公司共同分享经营成果的一种保险。7为什么要推出分红险：随着社会的发展，人们收入的大幅提高，多样化的投资越来越被人们关注，传统的保险产品已不能适应人们的需求，在买保险的同时既获得了应有的保障又能得到额外的投资受益，正适应了客户的需求。8分红保险的起源：最早出现在十八世纪的英国，当时为了抵御通货膨胀的利率波动风险而设计推出的。由此可见：分红险具有保值功能9目前市场上分红险分红方法有两种：中国人寿采用了英式分红新华采用了欧式分红英式分红（保费分红）欧式分红（保额分红）10保险产品定价：费率利率死亡率++11红利的来源1

3、、利差：实际投资回报率大于预定利率的部分。2、死差：实际死亡率小于预定死亡率的部分。3、费差：三差：利差、死差、费差（不参与）12分红保险的资金管理：独立帐户高度集中独立核算当日上划专家理财13投资渠道14分红保险资金运用渠道保险资金投资品种丰富：银行（协议）存款（期限长金额高利息稳定且高）国债及回购（一级市场）金融债券同业拆借，从事债券现券买卖业务；企业债券（铁路债、电力债、三峡债、电信通讯类债券）证券投资基金（基金投资比例30%）股票、海外资本市场公用基础设施和房地产投资15红利的派发程序1、每年的经营成果在次年的1—3月进行精算和决算。2、每年的4月份将决算结果向专业的

4、审计师事务所进行审计。3、每年的5月份向保监会上报资产负债表、利润表、收益分配与费用分摊表、分红保险年度报告与红利分配表4、每年的6月10日向投保人寄发红利通知书：①投资收益状况②本年度盈余及可分配益余③应派发的红利金额④本期红利派发金额16红利如何分配公司最多30%客户至少70%17红利的领取方法：1、现金领取2、累积生息3、抵交保费4、购买增额保险18影响红利的因素1、与公司的投资收益相关2、与投保人所交保费的多少相关3、与所投保的时间长短有关4、与保单的有效、失效状态无关（派发日合同有效则派发，若失效则需复效后派发，若派发日前合同终止则补发红利）19与其它理财工具的分析

5、比较理财工具安全性获利性流通性保障功能综合性能银行存款高差好低较差国债高较差较好低较差投资基金一般较好好低一般股票低好好低一般分红保险较好较好较好好较好传统保险较好较差差好较差20分红保险是介于银行、股票之间的稳健安全、有保障、适合大众的家庭理财计划。21今年上半年，寿险市场上推出了近130款分红险。而在2012年前6个月，市场上新推出的分红险仅为十余款。据统计，根据上市保险公司一季报，中国人寿、中国太保的分红险占比均超过七成，平安寿险前两个月的分红险也超过六成。来源：中国行业咨询网22储蓄新概念储蓄性保险传统储蓄本金利息分红保障免税本金利息23分红险　前途无量分红保险克服了

6、传统储蓄的弱点在利率高度市场化的西方发达国家，精明的投资者经过反复的市场实践，认可了分红产品这一最佳的规避利率风险，长期保全保值增值的的投资理财工具。起源于1776年英国的分红保险历经数百年而长盛不衰，成为百姓必备的家庭投资理财产品。25分红保险永远带给你三个帐户保障帐户保证收益帐户浮息分红帐户浮息红利帐户有两大特点1、当年分红帐户可分配赢余的70以上全部归分红保险客户2、如果您不把当年的红利拿出来，可以放在红利帐户里利滚利、计复利您就是我公司的“股东”1、安全：有保证利益，安全性好；2、保障：意外、身故，保障周全；3、保值：抵御通货膨胀；4、增值：专家理财，国家投资，稳赚

7、不赔，坐享利益分红保险的优势28中长期分红保险理财的优势1规避利率风险29中长期分红保险理财的优势2分期投入长期收益30中长期分红保险理财的优势3稳健投资保本”保息“31保证收益帐户每N年根据保险金额给您X%的保证收益1、边投资、边还息；2、收益保证、固定；3、收益会大于投资。您是最大的赢家中长期分红保险理财的优势4复利分红抵御通胀33浮息红利帐户有两大特点1、当年分红帐户可分配赢余的70以上全部归分红保险客户2、如果您不把当年的红利拿出来，可以放在红利帐户里利滚利、计复利您就是我公司的“股东”分红保