分红基础知识zhu

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1、个人业务管理部2010.6经典传承稳见未来新华分红傲视群雄中国将被载入世界的史册新华将被载入中国的史册我们将被载入新华的史册2009，不平凡的一年：饮水思源客户——新华人的衣食父母面对客户的支持，新华一直以来，都始终不变的秉承着以下的宗旨：真心回报社会：坚持“会长大的保险”品牌口号，让客户的保障会长大、利益会长大！信心留给自己：新华产品广受爱戴、名扬天下！首先——让我们从分红保险谈起什么是“会长大的保险”呢？分红保险是什么？1776年英国的“公平生命保险社”创造了世界上最早的分红保险分红保险的定义除了有保障，

2、还能分红利；每年分一次，盈利三七开；大头归客户，小头给股东；每年利滚利，收益无上限。分红保险:是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品.分红保险的作用有效抵御通货膨胀构建了双赢的桥梁作用200年来，分红保险一直是发达国家用来抵御通货膨胀和利率变动的主力险种。分红保险在市场上的占比情况：北美----占据80%的市场份额德国----占据85%的市场份额香港----占据90%的市场份额分红保险的发展提到世界上最早的分红保险，我们都应该知道是英国的“公正生命保险社”

3、于1776年创造的。而提到中国最早的分红保险，我们更应该铭记——“新华保险”这个名字。新华不仅是中国最早推出分红保险的公司之一。有别于其他竞争对手的是，与众不同的分红方式，让新华的客户能够获得更大的保障与利益。独到的分红理念，让新华鹤立鸡群独占鳌头，多年来一直都是众多保险公司学习的楷模。中国分红保险的发展新华产品品牌理念十年保额分红经验，孕育了新华“会长大的保险”这一产品品牌。其内涵是“保障会长大、利益会长大”。保障会长大——通过保险责任设计与分红制度安排，保额持续递增，保障愈加充分；风险随年龄增长而加剧，客

4、户无须重新体检及额外加费，仍然拥有不断提升的保障资格。利益会长大——依托完善的产品体系，以保额分红产品多重红利分配机制、账户式产品高效投资策略，为客户创造长期稳健增长的利益。品牌定位1、符合生命周期：自动增额能够伴随人的年龄增长主动提高风险防御能力，符合人类的生命周期规律。2、符合经济规律：经济发展势必会带来一定程度的通货膨胀，长期来看会造成严重的资金缩水问题，自动增额可有效保全资产。3、满足主流客户价值取向：中国目前处于社会转型期，很多客户正跟随社会发展不断改变自身命运。通过寿险产品的规划，能够使客户的未来

5、更符合理想的发展轨迹，帮助其完成社会转型，使其人生更加成熟。增额文化产品品牌核心定位：自动增额自动增额众望所归新华始终坚持保额分红机制、秉承“客户至上”理念，给予客户稳定持久的回报！“保额分红”引领了时代的发展。1、保额分红，优势无限保额分红的“三才理论”：不输才能赢、你有我才有、你多我才多新华保额分红源自英国，保障功能是保险的根本特性，保额分红的方式还原了保险的真谛和本源。比较现金分红，保额分红提供的保障更可靠、更有效，保护了客户的最大利益。保额分红增额分红=保额分红系出名门传世经典保额分红与众不同——红利

6、来源有所不同利差益本年度实际投资收益率与计算保险费预定利率之间差异形成的部分死差益本年度实际死亡率与预定死亡率之间差异形成的部分费差益本年度实际费用率与预定费用率之间差异形成的部分绝大多数保险公司使用的是：三差分红利差益、死差益、费差益还有上一年度未分配盈余及其投资收益还有其他盈余如：退保差、超过申领时限保险金等……新华保险将全部利源都进行分配多差分红新华有别于绝大多数保险公司，分红采用：保额分红与众不同——分红收获各不相同中国分红保险的分红方式：现金分红保额分红两大分红方式分红比较项目同业分红产品新华分红产

7、品分红类型美式：现金分红英式：分红增额盈余来源两差或三差全差(全部利源)可分配盈余70%作为年度红利分配70%作为年度红利分配未分配盈余不分配70%作为终了红利分配保额分红保证客户利益最大化新华保额分红制度好好处一：全部利源拿给客户分死差利差费差其它盈余利润来源我们采用的英式保额分红将保险公司可能产生利润的来源全部参与分红，最大限度地让客户享受保险公司的经营成果。利源广不少于70％不少于70％可分配盈余未分配盈余年度红利终了红利可分配盈余未分配盈余好处二：全部利润拿给客户分分配多随着保险公司投资理财的渠道不断

8、放宽，整体资金运作的优势日益突出，保额分红产品具有调剂风险、平滑回报的独特优势，一方面可以让客户享受整体运作的丰厚回报，同时保障客户在投资市场不好的情况下，确保不受损失，得到稳定的收益。从长期来看，稳定分红，复利递增，长期积累的效果也是非常可观的。水平稳好处三：平滑功能回报稳不输才能赢！客户多赚钱股东才能多赚钱！客户赚到钱股东才能赚到钱！你有我才有！你多我才多！责任强好处四：客户利益至上股东要拿三分