深圳英伦名苑项目整合推广策略方案-风火广告

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1、www.fdcsky.cn英伦名苑项目整合推广策略(讨论稿)一、项目概况(略)二、项目分析(SWOT)(一)项目优势(Strength)1、交通优势:沙河西路贯穿北环大道、深南大道、滨海大道三条主交通干线。2、景观优势:地势较高,视野开阔。近可俯视沙河名商高尔夫、华侨城、深圳湾,远可眺望深圳中心区、香港。3、社区及周边配套优势:自有幼儿园、小型超市,不远处有大冲小学、南山区外国语学院,过沙河有沙河医院,科技园48区有郑文友肿瘤医院,还有保龄球馆等;更是邻近科技园与深圳大学,老树咖啡、幸福楼、老四川、各大银行、游泳池、网球场、邮局、超市等各配套齐全。处于深圳虚拟大学城之中。4、社区

2、规划优势:www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn低容积率、高使用率的多层花园洋房为深圳市区内所罕见。5、户型设计优势:面积适中,一梯两户,户户朝南,户户有花槽,高达92%的使用率。6、其他优势:处于侨城西片区,是一个较成熟的片区,又是近段时间炒作较热的片区之一;多层花园洋房在市场上独辟蹊径,与小高层和高层比较,有着低成本高价格的价格比优势。(二)项目劣势(Weakness)1.虽然所在片区为成熟片区,但项目周边各项生活配套离项目的距离相对较远;2.虽然所在片区交通方便,但直入项目旁边的公交车只有一路大巴(不带空调的破大巴)和路中巴;3.项目周边为大冲村的农民房;(三

3、)市场机会点(Opportunity):1.政府对该片区的重视与媒体对该片区的炒作会给项目带来一定加分;2.政府对虚拟大学城的建设及媒体报道也使我们打向市场时有力可借;3.所在大片区具有独特的自然景观和人文优势,具有超前的城市设计和功能定位;4.高新技术园区是深圳经济最活跃、最具发展潜力的地区;www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1.世纪村、美庐锦园、新世界豪园、招商阳光带等项目的宣传推广会提高该片区在市场上一定的知名度;2.根据对各项目的调查分析,120平米的三房及140—150平米的三房会是明年市场上的主力户型;(四)市场不利因素(Threaten):1.从今

4、年下半年,尤其是九月份之后,深圳地产市场热度有所降低,并将持续一段时间;2.华侨城、万科、招商、金地、长城、深业等本地大发展商对该大片区都表示很有兴趣;3.长实集团、合和实业、新世界中国、恒基中国、和黄、新鸿基、信和、置地等香港知名发展商也表示了来“深圳地王”考察的意愿;4.明年,该片区竞争激烈,各大项目纷纷上马;5.从我们科技园周边的目标客户来说,南山区,尤其是后海、前海一线的各大楼盘也拉走了我们的部分客源,也是我们的竞争对手;一、市场浅析深圳房地产市场浅析www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn(一)、经济状况浅析1.从各种调查数据中可知,深圳的人均消费数额继续增

5、加,尤其是项目的目标客户工资收入比去年平均增长近4000元;2.深圳人的消费构成中,购房所占比例也有所增加;3.与购房相关的行业中,行业从业人数和行业总体工资水平都在上升,充分表现了住宅市场的巨大消费能力;(二)、房地产市场概况1.受股市影响,房地产市场也有点低迷;2.深圳的经济人均收没有下降,也就是说,股市对中档楼市市场来说,影响不大;3.老盘推出的二期、三期的价格都稳中有升;4.2001年7月前在华侨城及高新片区进入市场销售的新盘,不论当初销售进度如何,目前大多都销售得七七八八了;5.从片区销售价格看,华侨城片区住宅价格一直比较平稳,高新区略有浮动,但各类型住宅价格都在500

6、0-5200元/平方米;(三)、房地产市场的预测1.今年下半年开始,华侨城片区及高新技术产业园区,有一连串大项目已经或即将启动,住宅市场竞争硝烟可见;2.www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn侨城豪苑(祥祺地产)、深圳湾畔花园(中海)、世纪村二期(沙河)、波托菲诺(华侨城地产)、阳光带海滨城(招商)几大项目总占地面积100万平米以上,总建面积超过200万平米;1.如此大规模的楼盘上市行动,必将会直接影响整个区域楼市,甚至冲击整个深圳楼市市场格局和发展;2.明后两年深圳楼市主要竞争区域就在华侨城片区及高新片区,竞争的激烈也必将带来新的机会;(四)、购房热点区域分布1.

7、福田区:首推景田片区和中心区;2.罗湖区:布心片区;3.南山区:深圳湾一线,尤其是华侨城片区和高新区;(五)主要竞争对手分析项目主题主力户型价格世纪村二期国际风范,世纪情怀150-200平米6700元朗景园二房、三房5100-5800元汇景豪苑二房、三房6200元侨城豪苑二房(62-78平米)、三房(93-108平米)4200-4920元深圳湾畔花园健康生活主题73-120平米www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn碧海云天缤纷假日家园一梯二至六户后海一带略略略四、消

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