广告策略中的心理学探新

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1、江西社会科学!""#$%!广告策略中的心理学探新!花蓉梅云广告的目的在于引导消费者购买商品、享用服务。为了达到这个目的，就要了解消费者的消费心理行为和特点，以便使广告宣传有的放矢、深得人心。本文对广告中所选用的策略从心理学层面进行探讨，着重研究消费者心理与广告设计、广告文化和广告创新之间的联动效应，并在此分析的基础上提出增强广告的表现力、诱导力的策略。#关键词$广告策略；消费者心理；市场#中图分类号$%&’(#文献标识码$)#文章编号$!’’*+,!-./&’’*0!&+’!**+’,花蓉（!1,2—），女，江西

2、抚州人，江西师范大学教育学院副教授；梅云（!1-’—），男，江西九江人，江西师范大学教育学院助教。/江西南昌33’’&20把心理学的原理运用于广告，在世界上已有近百年的历史。虽然目前心理学运用和分支领域已越来越滥，一、消费者心理与广告设计大有令人厌恶之感。但我觉得，广告推销如何才能迎合消费者购买商品时的一般心理过程包括对商品的消费者的购物心理，却大有学问，它是心理学研究中的认知、注意、记忆、联想、想像等心理活动。企业为使消费一个正宗领域。一般而言，广告成功的原理，首先是引起者在琳琅满目的商品中选择自己的商品，就要

3、有效发挥消费者对某商品的注意，然后使消费者对某商品增进了商业广告的认知、诱导、便利、教育和促销的心理功能，解，发生兴趣，造成良好印象，进而引起购买的欲望或动并将广告的心理功能与消费者的心理活动联结起来，在机，最后变成购买行为。因而，广告选用的策略必须符合广告设计中充分重视对消费者心理活动的规律与特点消费心理的要求，针对不同消费对象和商品特点精心设的研究，增强广告的表现力、吸引力、感染力和诱导力。计广告的内容和形式。成功的广告都是很好地掌握了顾一般来讲，广告与消费者心理联系的过程大体如客的心理。生活中人们的心理是各

4、种各样的，必须使消下：引起注意$启发联想$增进感情$增强记忆$实现费者看了广告后觉得顺眼、顺心，才能达到广告促销的购买。效果。!"引起注意商业广告制作的目的是在竞争激烈的同质化市场广告中信息的成功传递，往往是首先作用于消费者上引起消费者的注意，诱发消费者的购买欲望，促进商的视觉、听觉心理，继而引发其心理感应，促进系列心理品和劳务的销售。而成功广告的一个重要的特征，就是活动，最后导致消费者的购买行为。注意是消费者对广始终如一地将广告的功能与消费者心理联结起来，通过告作用的心理活动过程的第一个环节，若不能引起消费对消

5、费者心理的研究，更好地将广告信息传递给消费者的注意，以下的几个环节就无法产生。因此，能否引起者。注意，直接关系到广告成功与否。广告界流行一句话：!""!"#$%"广告策略中的心理学探新“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务人常常回想起婴儿爬行的可笑镜头，打动了一大批父已成功了一半。”正如美国!!"#董事长狄龙把广告一母。定要能得到顾客的注意作为第一条重要事项一样，引起广告内容的展示，必须调动消费者的联想，使之加注意仍是受众对广告作品好坏评价的一个重要因素。不深对广告的回忆。广告利用联想这个心理现象是比较

6、广管是电视广告，还是报纸广告，都是如此。引起注意是一泛的，主要有接近联想、相似联想、对比联想、关系联想、个商业广告成功的基础。广告所要求的注意并不是蜻蜒颜色联想等。点水、一闪而过的注意，而是持续时间相对较长的注*%增进情感意。但同时，引起注意在成功广告活动中只能作为一种广告是为人而作的，而人是有感情的。广告不仅应手段，而不是目的，这种手段决不能分散广告的注意力，有明确的概念设计，还应使消费者产生某种联想和感不能让目光最终停留在“注意”上，而是商品上。情。“感情心者，莫先乎情。”以情动人是文艺作品的天广告有五大引人

7、注目的原则：大物体比小物体显条，也是广告制作应遵循的准则。消费者的情感直接影眼；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白响着意志过程。如一则广告能增进消费者积极的情感，的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼就会促进消费者的购买；反之，则会抑制消费者的购买的。行为。因此，一则成功的广告设计必须能够增进消费者另外，广告制作还应该注意画面或文章的对比、调积极的情感并抑制消费者的消极情感。例如，“南方黑芝和以及新异性。例如，在北京首都机场附近，广告牌比比麻糊”这一则电视广告设计就采用了一种怀旧的、故事皆是，

8、目不暇接。但在这广告海洋中，丰田广告却显得尤性的、以情感诉求的创意获得成功而家喻户晓。还有“三为醒目。广告牌上别具匠心地写道：“车到山前必有路，九胃泰”广告，广告首先竭力渲染母子之情，把人们带入有路就有丰田车。”“车到山前必有路”，是中国妇孺皆知充满爱的境地，然后巧妙地推出三九胃泰，同时打出字的俗语，但与“有路必有丰田车”相联系，则表现出鲜明幕“悠悠寸草心，报得三春晖”，