XX别墅广告传播企划案

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1、XXXXXXXXXXXXXXXX别墅别墅别墅别墅别墅别墅别墅别墅广告传播企划广告传播企划广告传播企划广告传播企划广告传播企划广告传播企划广告传播企划广告传播企划案案案案案案案案前言page2造房的关键要素是感悟生活卖房的关键要素是把握传播当开发商的秘诀是整合资源page3目目录录•我们的目的•我们面对的市场•竞争品牌发现•产品发现•消费者发现•我们面临的问题•品牌传播策略•传播渠道整合page4我们的目的page5品牌塑造战略产品品牌形象XX别墅的USP在消费群中形成的良好口碑XX别墅项目整体形象在消费者心中行业品牌形象美誉度的建立树立北航中创企业品牌的形象，消费企业品牌形象者对企业品牌建立长

2、久的忠诚度page6我们的市场page7中关村地区发展潜力中关村地处北京西部上风上水之地，区内有36万高学历人群，高新技术产业5000余家。随着四环路的改造，中关村的交通问题得以解决，限量的房地产项目和相对较低的价格，使得中关村地产将呈现继续上扬的趋势。中关村楼市在2001市场升温，得益于自然环境、人文环境、教育环境、就业环境以及最重要的区域经济可持续性发展。因此，写字楼、租务和小户型市场将会成为未来投资的热点。到2002年6月，中关村西区沿中关村大街和北四环路部分的主体建筑基本完成，同时还会有五六个大学科技园陆续建成，如清华科技园、北京大学科技园、北航科技园、理工大学科技园等。科技园的建成会

3、给房地产项目带来大量的消费人群。同时，奥运会申办成功也为中关村带来发展的机会。page8发展计划人居环境　　力争用三年时间在中关村地区基本建成居住条件舒适的高科技人才居住区。兴建西二旗创业者家园和百望山高尚住宅区。海淀园完成道路绿化222万平方米，新增5万平方米以上城市中心绿地，污水处理达到70%。园区机动车停车位建设达到35.3万个，公共停车位达到14.5万个，基本解决停车难的问题。道路建设到2002年6月，园区将改扩建道路14条，总计60.2公里。完成圆明园东路、圆明园西路、清华南路南段、上地西路、北洼路北延、财经东路、圆明园西路北延等7条道路的改扩建工程。人力资源至2002年6月，园区高

4、新技术企业从业的归国留学人员由1999年底的近千人增加到2500至3000人。page9中关村房地产威胁地产界一直都称所谓“西部无战事”，并不单单只是因为中关村对房地产有良好的消化能力。我们仍然可以发现大量滞销的楼盘。例如，万泉新新家园热卖时，光大花园销售受阻；世纪城的出现将原本销售不错的曙光花园至于困境；当地段与价格旗鼓相当时，房屋的内在品质成为制胜的重要武器。因此，对于西边的项目来说，炒作概念也许并没有效果，只有当项目有确实的支撑点和与其他项目显著的区别性，才能做出出奇制胜的效果。page10中关村地域性市场情况中关村地区的地产项目从位置、价格、风格上，都有明显的地域性差别。核心区及轴线为

5、中心，当前呈环形片状供应：西部区域、北部区域和东部区域。三个区域总开发规模合计６８０万平方米左右，目前在市和即将入市的可销售规模在３００万－４００万平方米左右。page11西部区域——成熟的高尚别墅区由万柳大社区、西北四环新居住区高档别墅区组成，目前的可销售规模为１２０万平方米左右，这一地区价格普遍在6000-8000元，以西区的环境为最大卖点，以教育和经济吸引中关村地区有一定经济基础的人士北部区域——潜力巨大的发展区北部区域的开发规模２１０万平方米，这一地区的单价为4000左右，由于轻轨、北四环交通情况的改善，这里将会日益受到重视。主要消费人群为工作地区偏北，中等收入的消费群体。东部地区（核

6、心区）——势头强劲的主流住宅区东部以北三环、知春路为主要区域，代表项目有满庭芳园、都市网景、太阳园、锦秋知春、知春时代、华清嘉园等，东部的开发规模约１３０万平方米，市场销售规模约为６０万平方米。成熟的生活环境是东部区域的优势但由于地理位置的优越性，很多小公司选择这里的大户型进行办公，所以这里的住宅往强调商住两用的特性，大户型和非平层的旺销也证明了这一点。page12主流市场需求�户型的市场状况中关村住宅市场中，绝大多数项目均设有二居和三居，56％的项目设有一居户型和四居户型，32％的项目设有非平层（复式或跃层）户型。随着项目位置的不同，户型设计重点也有着不同。从全部项目看，以三居为主，平均面积

7、为139．9平方米，平均比例为33％，二居平均面积103平方米，平均比例为31％；区域市场的产品随着与核心区距离越来越近，户型面积越来越小，主力户型也从三居户型变为二居户型，非平层户型在这一区域内盛行，甚至出现个别项目所占比例高达80％，这与区域内需求工作、生活合为一体的住宅产品有关。page13�项目规模的市场情况从中关村项目销售情况来看，中等规模项目热销。中关村区域目前只有3个项目的总规模在3