新polo市场销售讲解

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1、NewPolo讲师手册NewPolo讲师手册产品篇竞品篇市场篇A0级车市场环境分析A0级车市场环境分析一汽夏利长安铃木雨燕东风标致206/207广汽丰田雅力士长安铃木铃木天语广汽本田飞度长安福特马自达嘉年华两厢上海大众晶锐上海大众POLO两厢A0级车市场环境分析东风日产骊威A0级车市场环境分析上海大众NewPolo斯柯达晶锐长安福特嘉年华广汽本田飞度广汽丰田雅力士东风日产骊威东风标致207长安福特马自达M2核心竞品二级竞品同组竞品同组竞品数据来自选车网数据中心（http://www.chooseauto.com.cn/）A0级车市场环境分析展现产品力---品质引领潮流贴

2、合受众特质---我就是潮流型致智行NewPolo产品分析品质引领潮流型致横向扩展个性格栅+刀锋导流板锐利简约刚毅简酷惬意倍至智行惬意倍至自驭进取无虞驾趣上扬动感车窗+平直简酷车尾动感造型炫银质感内饰+真皮方向盘活力释放46分割座椅+丰富储物空间周到致享6速Tiptronic变速箱+EPS操控驾趣全自动恒温空调+座椅加热人性科技ABS+EBV+CBC+MSR主动保护6气囊+WOKS头枕被动防护NewPolo产品分析26-30岁及25岁以下是购买主力；男性为主超过80%，同样女性客户比例超过50%；多数单身部分结婚，有小孩家庭约30%；外资企业员工购买比例最高约占70%还有

3、部分自由职业者意向强烈目标受众描述消费者认为NewPolo在德系风格、高质量、力量感方面表现最优，同时被认为最优雅、最永恒的商品，在身份的象征上也优于竞争对手。•高质量、有档次感的•运动的、有活力的•偏男性化的•科技先进的•都市时尚的NewPolo目标人群分析群体量化特征（性别、职业）产品精髓消费者洞察产品消费者+=品牌精髓POLOYOURLIFE风格由我品质引领潮流我就是潮流NewPolo品牌定位产品篇竞品篇市场篇左前方驾驶座侧发动机舱乘客侧副驾驶席车后方7F：横向扩展个性格栅F：几何元素的水平横向格栅，体现大众简洁、精致的设计风格B：加强视觉宽度，更加具有运动气势，

4、A0级最新潮流标准左前方驾驶座侧发动机舱乘客侧副驾驶席车后方7F:刀锋式导流板F:可以有效分流车底气流，提高前部下压力，保持前轮良好的抓地性能B:提高行驶稳定性，高速时更为明显左前方驾驶座侧发动机舱乘客侧副驾驶席车后方7F:劲酷飞扬前大灯F:五边形大灯设计，宛如钻石切割，采用飞翼造型及长寿命灯泡B:强化个性与动感的同时，提供良好的视野左前方驾驶座侧发动机舱乘客侧副驾驶席车后方7F:智能弯道辅助照明系统F:前雾灯集成有弯道辅助照明角灯功能，可以扩大车辆转弯内侧照射范围B:提升夜间行驶安全性，帮助驾驶员轻松过弯左前方驾驶座侧发动机舱乘客侧副驾驶席车后方7F:大灯高度调节F:

5、可根据车辆负载情况和道路起伏手动调节大灯照射高度，确保最佳照明效果B:满足各种路面夜间驾驶安全，主动改善大灯照明效果左前方驾驶座侧发动机舱乘客侧副驾驶席车后方7F:隐藏式扩散喷嘴及前无骨雨刷F:喷嘴隐藏在发动机舱盖下方，玻璃清洗液呈扇面状喷出，布散面积更加均匀,前无骨雨刷能完全覆盖前风挡玻璃，同时具有冬季模式B:延长雨刷使用寿命，提高清洗效果，降低行驶风噪左前方驾驶座侧发动机舱乘客侧副驾驶席车后方7F：坚固前防撞钢梁F：前保险杠设有U型防撞钢梁，防护面积更大，钢板内侧采用空腔注蜡工艺，使用耐久性更好B：在发生碰撞时，能够最大限度的保证成员安全并增加车辆使用寿命左前方上海

6、大众NewPolo广汽本田飞度广汽丰田雅力士长安福特嘉年华前大灯高度调节有三档无有五档无前保险杠导流板刀锋式造型无造型无此设计无此设计前雾灯设计及功能长条形/有辅助照明功能圆形/无特殊功能圆形/无特殊功能圆形/无特殊功能前雨刷冬季模式有无无无中网镀铬前格栅有无无无空腔注蜡工艺有无无无前防撞钢梁形状及材质U型钢梁A型铁板盒型铁板平板状铁板左前方驾驶座侧发动机舱乘客侧副驾驶席车后方左前方核心优势：1、镀铬前格栅、前大灯、保险杠导流板从设计到制造比主要竞品更先进，更精致。2、前防撞钢梁保护采用U型全材质钢梁设计，用料及造型明显优于主要竞品。主要竞品采用铁板及钢板混合设计，对吸

7、能有作用，但主动抗撞性较差。3、空腔注蜡延续从内到外高品质制造工艺，拆解后没有发现主要竞品使用该工艺。4、辅助角灯、前大灯高度调节全面提高了驾驶安全。5、前雨刷清洁覆盖面积、隐藏喷嘴设计、前雨刷冬季模式在与主要竞品的比较中也占有非常明显的优势。左前方驾驶座侧发动机舱乘客侧副驾驶席车后方左前方驾驶座侧发动机舱乘客侧副驾驶席车后方10F:炫银质感内饰F:座舱造型融入了更多精致运动的元素，驾驶区域采用包裹曲线设计，同时配有钢琴烤漆及镀铬饰条，首次全系装配黑色内饰B:精致座舱简洁人性，增加包围感，便于驾驶员查看及操作左前方驾驶座侧发动机舱乘客侧副