新世纪的市场定位策略分析

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1、新世纪的定位策略分析企业定位市场定位产品定位企业定位公共关系企业文化企业理念战略布局公共关系挟天子以令诸侯以强大的税收贡献获得政府的支持，不管是企业用地，银行贷款还是媒体宣传，都获得了很大的便利。得终端者得天下新世纪的建成，不仅具有商业意义，也有着浓厚的政治意义，作为邯郸市21世纪的地标性建筑，已经深入人心，人们对于新世纪的感觉，不仅仅是多了一个休闲娱乐购物的场所，也是一个象征邯郸人民紧跟时代潮流的丰碑，极大地满足了消费者的虚荣心。企业文化以文经商独辟蹊径，诚信经营赢得赞誉。以悠久的古赵历史作为弘扬企业文化的基础，融合中国传统的儒教文化和西方现代文化。既深刻又新颖典，典雅

2、大气又不失年轻朝气。企业文化的传播从建筑风格上体现企业文化高而不在张扬，大而有灵气融合了北京三元桥、上海梅龙镇广场、六楼护栏创意来源于法国埃菲尔铁塔。广场上的地灯、绿地、喷泉、雕塑既体现文化内涵，又彰显时代气息。通过举办各式各样的活动使新世纪成为城市的多功能活动场所。打造具有文化围，艺术气质及社会责任感的企业形象。阳光美术馆每年举办书法艺术点评、交流会和书法、绘画、摄影作品展。而青少年书法、绘画、摄影等艺术活动则面向全市群众，获奖作品在新世纪一楼和六楼展出。2007年首届新世纪杯晋骥鲁豫散打摔跤王争霸赛在邯郸举行举办民间文化艺术周全国国标舞公开赛新世纪杯“中国邯郸第十一界

3、国际太极拳运动大会每年举办，模拟打工，了解社会活动文化夜市让白昼得以延伸，黑夜变得精彩企业理念以诚文本，视信如金诚信细分为商品质量、价格、广告、宣传、服务和厂商关系处理。新世纪实行专柜式销售，供货商都是经过精挑细选的，而且商品流通要经过三个环节，及进货、存货和上货，每个环节都有严格的商品质量监察，一旦发现不合格的商品，会立刻返还厂家。小赚在智，大赚在德商品毛利率为15%比上海低10%，比石家庄低4%。从来不借打折降价之名，行欺骗之实。广告朴实无华，但别具新意，一般都是当期商品的折扣信息和新品推荐。广场上的灯箱广告，配合随意点缀的地灯，别具欧式风情，给人一种高贵华丽又沉稳大

4、方的感觉。女士看了心动，男士看了冲动。宣传，这个主要依赖深厚的群众基础和各种各样的活动，在企业文化中已经说过了。多半的活动都是消费者喜闻乐见的，而且带有强烈的公益性质。服务真挚、热情、文明、公正、让顾客感受阳光般的温暖。厂商关系处理视厂商为朋友，不为利益锱铢必较，为及时结算货款，办理了网上银行，严格按照合同履行职责。战略布局在邯郸市及周边市县，通过收购、重组和新建等途径，力争用五年的时间，形成多业态连锁经营网络。市场定位竞争环境分析市场定位策略竞争环境分析目前邯郸市的零售企业有省内连锁店北国商城,市内连锁店美食林、樱花以及大型综合性百货商场新世纪和他旗下的邯山商场、万达商

5、场,加上各类中小型专卖店共同促进新型商业业态蓬勃发展。竞争状况分析如表所示由以上分析,邯郸目前不同业态之间的竞争格局划分已经非常明显,市场细分也明朗化,竞争趋于激烈。市场定位策略同一地域范围内的零售业竞争中,虽然超市、购物中心、专业店、专卖店、百货商场等不同的业态功能之间存在互补性,但又由于商品和目标市场之间也存在很大的重叠现象,这也就存在很大的竞争。所以新世纪的定位还是以针锋相对为主，填补空缺为辅。如果单纯的切入某一细分市场，以邯郸的消费潜力来说，很难发展壮大。新世纪通过产品的差异化经营，加快新产品的流通速度，使其始终走在邯郸时尚潮流的前端，具有一定的势能优势。再加上其

6、产品种类齐全，高中低档的定位比例为3：5：2，意在突出中档，瞄准高档，兼顾低档，真正给消费者营造了一个自由购物的空间，不仅是空间上自由，在心里上也满足了普通消费者的虚荣心。验证了“不怕不卖钱，就怕货不全”商场格言。其货品种类有一半是新世纪所特有的（除阳光下辖的其它商场外）满足了消费者的个性化追求。产品定位从消费群体来看，产品定位中高端化。高中低档的定位比例为3：5：2，意在突出中档，瞄准高档，兼顾低档。借助高端品牌的势能优势，吸引消费能力强的顾客，带动中端商品的消费。低端商品主要是一些日用品和生活必需品，象征意义较弱，也不是主要盈利对象。化妆品突出高端，服装以中高端为主，

7、都是一些国内外知名品牌，对于年轻一代有着很强的吸引力。小家电品牌有德国博朗、虎牌、荷兰飞利浦，史密斯，制造精良，定位高端。还附带一些奢侈品的销售，4000元一床的韩国被子，上万元的豪华水晶宫、几千元的皮带、上万元一套的服装。从产品理念来看，新世纪的产品主要突出了新、奇、快、全。新产品引领时尚潮流奇，满足消费者的个性需求快，掌握瞬息万变的市场动态全，创造轻松自由的购物环境，满足消费者的全方位需求。需要改进或加强的地方市场定位战略布局竞争策略公共关系市场定位努力使市场细分明朗化,使档次和产品类别趋于差别化,即要科学界定自己的商圈和