资源描述：
《《润滑油销售技巧》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、了解与销售润滑油(forBYD)讲师：薛胜刚参加课程目的帮助您：了解润滑油基本知识了解和认识比亚迪精品润滑油学习销售比亚迪精品润滑油的销售技巧增加销售机会率，让客户满意第一节 了解润滑油基本知识润滑油是什么?润滑油，是具有抗磨作用的一种物质。润滑油的作用是隔离两个表面，使其更容易活动。润滑油会在两个表面间建立保护膜，使其分隔开。润滑油作为保护膜紧贴两个表面，并且在中间流动。发动机的运转和机油的作用润滑冷却清洁密封防锈机油的作用LubeOil=BaseOil+Additives润滑油=基础油+添加剂添加剂粘度指数改进剂清净分散剂抗磨剂抗氧化剂降凝剂摩擦改进剂防锈剂抗泡剂
2、其他添加剂+润滑油的成分=基础油植物油矿物油合成油添加剂种类与作用粘度指数改进剂清净剂分散剂抗磨剂抗氧化剂防锈剂消泡剂摩擦改进剂降凝剂分散清洗下的生成物，使之不凝聚清洗油泥积炭等生成物防止生锈控制泡沫保护基础油减少发动机磨损减少燃油消耗提高低温流动性减少高温时油变稀API(AmericanPetroleumInstitute)-美国石油协会机油性能等级标准S代表汽油机机油最高级别APISMC代表柴油机机油最高等级APICJ-4全部基于一系列发动机测试及台架试验机油的性能等级–API汽油机油级别的新发展API(美国石油协会）机油评定标准SM1968197219801989
3、1994199720012004SB*SC*SD*SE*SF*SG**SHSJSL高表现水平低机油的性能等级–API＊ 这些等级性能水平很低，在国际上已经淘汰.＊＊在国际上也已淘汰，但在亚洲等地区仍广泛使用。其它衡量机油性能等级的规格标准欧洲汽车制造协会ACEA标准代表欧洲汽车行业的规格标准针对发动机的实验室测试汽车制造商的标准代表各汽车制造商各自制定的规格标准其它国家的标准或地区性的标准标准制定与发布方汽机油规格标准示例柴机油规格标准示例API美国石油协会SJ,SL,SMCD,CF,CI-4ACEA欧洲汽车制造商协会A1,A2,A3,A4,A5B1,B2,B3,B4,
4、B5VWVW50200,50300,50501VW50501BMWBMWLL01BMWLL01粘度–定义粘度是一种对液体流动性的测量单位。粘度随着温度而改变。低高温度SAE粘度级别10W-40低温粘度等级，分为0W，5W，10W，15W，20W，25W。数字越小，低温性能越好。100°C时的粘度等级，分为20，30，40，50，60，数字越大粘度越高。SAE（美国汽车工程师学会SocietyofAutomotiveEngineers）粘度级别：根据环境温度选择粘度的参照图低温性能燃油经济性低温启动性高温性能高温下的润滑性能高温下的密封性能-30-20-10-35°C20
5、3040°C1004020W/5015W/40,15W/5010W/405W/405W/300W/30,0W/40机油的粘度级别在选择机油粘度时要考虑什么因素？气温车况优质机油的衡量指标！适当的粘度高的性能等级能给发动机更快更全面的保护满足不断发展的发动机技术要求更换机油的知识A.观察机油判断是否应当更换。观察法：乳白色，雾状——进水；灰色——被汽油污染；黑色——燃料不完全燃烧；闻气味：刺激性气味——被高温氧化了；强烈燃油味——被燃油稀释了。油滴斑点实验：滴在滤纸上，观察扩散中间有无沉积物。爆裂实验：用火加热，有0.2%以上水分，就能检测出。B.换油时间既看里程，又要看
6、时间。C.尽量全部更换，避免断断续续的补充。D.所加的机油量要适度。嘉实多比亚迪精品润滑油GTXProfessional17远高于标准的抗磨保护Hightemperatureweartest高温磨损测试(程序IIIF)80小时测试后的磨损,%APISL标准嘉实多比亚迪专用油品GTXProfessional的技术特点Lowtemperatureweartest低温磨损测试(程序IVA)100小时测试后的磨损,%嘉实多比亚迪精品机油GTXProfessional的技术特点通过上述表分析出来：嘉实多“嘉护”原产特约比亚迪精品机油与APISL级的标准相比,在高温及低温的工作状况
7、下都能减少发动机磨损50%三元催化器对机油提出的要求机油中的磷,硫会毒害催化器三元催化器失效的原因之一降低机油磷,硫的含量减少机油的挥发性新配方，新等级 的润滑油嘉实多比亚迪精品机油GTXProfessional的技术特点嘉实多“嘉护”原产特约与普通机油的区别嘉实多与比亚迪汽车联合研制三大优点保护：超强抗磨性超强清洁性防止三元催化器失效工艺特点：加氢精炼脱蜡添加剂含量22%竞品比较壳牌喜力HX5APISL/CF,ACEAA2/B2（130RMB）喜力HX6APISM/CF,ACEAA3/B3（160RMB）美孚速霸1000APISM/CF
