成功营销心态之“决心”篇——明确目标的五个原则

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1、QQ：2012-8-6决心不是吊嗓子喊号子明确目标的五个原则成功营销心态之“决心”篇引言一个人都不知道自己该往哪里去，就不会有什么成就！有目标的人终将胜过没有目标的人，所以成功的营销员必然有着明确的目标。把自己的愿望明确化，就是目标。目录罗斯福夫人的故事初识SMART原则011故事启示要点讲解原则一：明确性猎人的故事2要点讲解原则二：可衡量性013故事启示要点讲解原则三：可达成的4龟兔赛跑的故事故事启示原则四：现实性故事启示5要点讲解原则五：时限性6三个裁缝的故事要点讲解要点讲解老鼠的故事1初识SMART原则罗斯福夫人的故事故事启示要点讲解富人一直

2、在准备着，和尚却已经行动起来SMART原则1罗斯福夫人的故事成功的道路由目标铺成美国前总统罗斯福的夫人大学毕业后，想在电信业找一份工作，她的父亲介绍她去拜访当时美国无线电公司的董事长萨尔洛夫。萨尔洛夫非常热情地接待了她，随后问道“你想在这里干哪份工作呢？”“随便。”她答道。萨尔洛夫非常严肃地说道:“我们这里没有叫‘随便’的工作,成功的道路是由目标铺成的！”没有叫“随便”的工作我们这里没有叫“随便”的工作随便什么工作都行故事启示要有明确的目标没有目标，一切都是徒劳罗斯福夫人或许是有决心的，但是没有目标，最终还是徒劳的。成功的营销人员必然头脑里有着明确

3、的目标，把自己的愿望明确化，就是目标。想要成功，必须要有明确的目标，并且制定目标要符合SMART原则。那么，什么是SMART原则呢？下面，我们来详细学习吧！SMART原则1初识SMART原则1SMART原则，是五个英文单词的缩写：Specific——明确性Measurable——可衡量性Attractive——可达成的Realistic——现实性Timebased——时限性这五个原则就是衡量有效目标的标准。接下来我们逐一来学习这些原则。要点讲解原则一：明确性2要点讲解三个裁缝的故事猎人的故事原则一：明确性1所谓明确性，就是要用具体的语言清楚地说明要

4、达成的行为标准。目标必须是明确的、具体的、可产生行为导向的。有了明确的目标，才会为行动指出正确的方向，少走弯路。如果漫无目的，或目标过多，则会使目标不明确、不具体，从而阻碍我们前进……为了你能更加深入的理解明确性原则，下面我们来阅读裁缝的故事和猎人的故事，看了这两则故事你就会体会到明确目标的重要性。要点讲解裁缝的故事三个裁缝的目标有所不同三个裁缝的目标各不相同巴黎街上的三个裁缝都想成为最好的裁缝，但他们给自己定的目标却不同。第一个裁缝的目标是成为世界上最好的裁缝；第二个裁缝的目标是成为法国最好的裁缝；第三个裁缝的目标是成为巴黎街最好的裁缝。原则一：

5、明确性1我要成为法国最好的裁缝我要成为世界上最好的裁缝我要成为巴黎街最好的裁缝裁缝的故事从小到大的实现目标第一步法国世界巴黎街目标必须具体、并且明确要想成为法国乃至世界上最好的裁缝，必须先成为巴黎街上最好的裁缝。所以，“成为巴黎街上最好的裁缝”这个目标最可能实现。原则一：明确性1故事启示设定目标要明确具体有明确的目标，才会有正确的方向只有目标明确了，我们才会找到正确的努力方向，才会少走弯路。如果漫无目标，或目标过多，则会使目标不明确、不具体，从而阻碍我们前进。原则一：明确性1猎人的故事目标不同，结果不同猎人你们看到了什么？大儿子二儿子三儿子不同的人

6、，眼里会看到不同的事物猎人带着三个儿子去草原打野兔，开始狩猎前，猎人问儿子们看到了什么。大儿子答：“我看到猎枪、野兔，还有草原。”二儿子答：“我看到爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有草原。”小儿子答：“我只看见了野兔。”最终，小儿子赢得了赞许，并取得最大的收获。原则一：明确性1故事启示明确自己的目标大儿子二儿子三儿子猎人我只看见了野兔小儿子的眼里只有野兔，目标最明确，所以成功实现了目标。同样，销售工作也是如此。如果目标不明确，总想着遍地开花，最终很可能会一事无成，所以设定目标必须要明确。目标明确才能实现目标原则一：明确性1原则二：可衡量性要点讲解3

7、可衡量是指目标必须用指标来量化表达。制定目标是为了进步，无法衡量就无法知道是否取得了进步。所以，你必须把抽象的、无法实施的、不可衡量的愿望具体化为实际的、可衡量的目标。营销人员在设定自己的目标时，如果只说“与顾客处理好关系”是远远不够的。应该与多少顾客建立好关系呢？这些顾客中有多少是新顾客，多少是老顾客？怎样才算处理好了关系？显然，没有明确衡量标准的目标是没有实际指导意义的。要点讲解原则二：可衡量性3衡量目标的指标主要有两种：定量指标和定性指标。一般来讲，目标的确定要结合定量和定性两类指标，使之互为补充。定量指标用确定的数字或比率来衡量目标的实现程

8、度。例如：销售额、销售成本、利润率、顾客退货率等。定性指标通过对事物的内涵规定及其改造和完善，使对各矛盾的定性研究统一起来