上海城市经典3期别墅营销企划方案

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1、城市经典III期营销企划方案上帝在你面前关上了门，又在另一处开了窗。Dondeunapuertasecierra,otraseabre.西班牙名谚CONTENTS市场定位营销概念推案名探讨推广策略视觉表现市场定位近期别墅供应量走势图独栋、联排供应量反差明显。套数近期别墅成交量走势图成交量独立、联排均大幅回落。套数近期别墅成交均价走势图成交均价独立明显上升，联排小幅下挫价格市场小结供应量独立、联排供应量反差明显上月独立和联排别墅在供应量上呈现出交为鲜明的对比。独立别墅方面在经历了前5期的稳步攀升和1月下旬的大幅放量，本期供应量呈明显的下降趋势。成交量独立、

2、联排均大幅回落上月独立别墅共成交42套，比上期减少了116套，降幅达到73％。联排别墅共成交63套，比上期减少了5套，降幅也达到了57％。应该说春节前后的传统楼市对于独立和联排别墅的成交量都产生了影响。成交均价独立明显上升，联排小幅下挫从数据表明，本期独立别墅均价较上期有了一个明显的上升，达到了19237元/平方米，涨幅达11％。联排方面有了4％的小副下挫，但依旧稳定在10000元/平方米的成交台阶左右。序号名称物业类型面积（m2）售价（元）均价（元）总价地址所属板块备注1汤臣豪庭（美丽空间）叠加别墅155~2208400~110009500广兰路50弄

3、张江售楼处，无花园无地下室2东郊华庭双拼别墅2601600016000400万青桐路333弄张江花园150M2，地下车库120M23汤臣豪园叠加别墅147~27812000~13000松涛路200弄张江售完，数据来源于中介。4张江汤臣豪园联排别墅160~22016000晨晖路825弄张江售完，数据来源于中介。5巨峰家苑联排别墅19211000巨峰路758弄金桥在售，数据来源于售楼处6东源丽晶独栋、双联300~40015000-3000020000600~800万（双联）巨峰路1589弄、1585弄金桥在售，数据来源于售楼处，无样板房7枫涧美墅双拼别墅21

4、8/22814000300万红同路300弄上南三林在售，有样板房，80--120M2花园，57--97M2地下室8环球翡翠湾联排别墅18020000360万西泰林路158弄上南三林在售，有样板房张江及周边地区主要在售别墅城市经典III期的定价依据近半年来上海别墅市场的成交量及价格走势宏观政策下，别墅资源的稀缺性和不可再生性城市经典Ⅲ期产品自身的市场卖点城市经典Ⅲ期所在区域同类产品的价格参考价格定位定价建议通过市场调查和分析，比较同类型产品的价格我们建议城市经典Ⅲ期的售价为1800－20000元/平方米浦东5大商务板块的管理者/高层张江板块金桥板块陆家嘴板

5、块世纪公园板块外高桥板块世纪公园板块张江高科技园区金桥出口加工区陆家嘴金融贸易区外高桥保税区块状目标客户客源定位条状目标客户港澳台及境外人士高级律师等专业人才各类民营企业主高级汽车俱乐部车主海外国籍华人全市500强企业总裁/CEO客源定位产品定位城堡式的低层豪宅城堡式低层豪宅，建筑本身是上层名士的奢侈收藏品。以艺术手工抹灰来表现立面独特的质感，湖面与建筑的光影游戏，阳光象画笔落在美丽的西班牙白色墙壁上，透过露台，阳台，楼梯，过廊，在不断幻化的建筑表情中，收藏生命与自然的律动。在地中海50万平方公里与阳光舞蹈的风情棕榈，在西班牙燃烧激情的纯白城堡。产品定位

6、形象定位西班牙地中海建筑风格西班牙米拉公寓建筑大师的思想多维的建筑表情123营销概念一西班牙米拉公寓AntonioGaudi设计的西班牙巴塞罗那米拉公寓（CasaMila）CasaMilaCasaMilaCasaMila屋顶高低错落，墙面凹凸不平，到处可见蜿蜒起伏的曲线，整幢大楼犹如波涛汹涌的海面，富于动感。用自然主义手法在建筑上体现浪漫主义和反传统精神最有说服力的作品。——高迪建筑大师的思想MelvinVillarroel世界级生态建筑师以鼎邦丽池为典范，他显著改变了建筑设计的空间思维，完全表达对家与生活的梦想。创作自然的生态环境，再将建筑和谐地融入其

7、中。这里，湖泊的面积占到建筑面积的三分之一，四季植栽烘托处一个地中海热带花园，天空与建筑辉映出的蓝白形象鲜艳，动人……建筑的多维表情层层退阶圆弧型结构形态黄、红色陶质筒瓦屋顶木制葡萄架露台防锈黑色锻铁小窗镂空的窗格和烟囱手工抹灰墙体平缓坡度的屋顶建筑外立面使用了米色砂岩和涂料，运用了专业的喷涂技术；屋顶采用坡顶设计，铺盖红、黄色的陶质筒瓦。建筑的外部设计多采用圆角和弧线，看起来更富动感，配以西班牙式落地大窗和防锈黑色锻铁的装饰小窗；露台上安装了木质葡萄架和黑色铸铁栏杆等，呈现出一种地道的西班牙风格和韵味。建筑形态上多采用圆弧形结构，包括墙体、护栏、门窗框

8、架等，形成虚实相间的建筑效果，让现代化的居住建筑有了梦幻中的城堡的感觉。从坡顶层