《精装修模式》PPT课件

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1、中国家装创新商业模式精装修题外话1、为什么要从事家装行业？2、自己的家会全部委托自己公司装修么？3、公司每年出产几个作品（可拍照）？4、回头客占30%以上吗？……客户装修的需求1、装修要效果2、同时需要满足使用功能3、花最合理的钱4、用好品质的材料5、装修过程能省心、省事、不操心6、施工质量、装修过程服务、售后及保障……客户装修需求趋势品质—品牌—商品—服务—体验（感觉与感受）客户装修需求趋势品质精神上的满意度速度快物廉价美过程轻松这个时代，并存着三代家装模式第一代家装：马路游击队（包清工）现状描述：偷工减料、不讲诚信、品质低劣第二代家装：小型装饰公司（半包、主材代

2、购）现状描述：同质化现象严重，价格战导致利润低第三代家装：集成家居（套餐等）现状描述：装修设计、施工和家具设计、生产脱节三代家装模式解决客户需求的点第一代家装：马路游击队（包清工）解决客户需求：速度快，物不美但价廉第二代家装：小型装饰公司（半包、主材代购）解决客户需求：品质、品牌、服务第三代家装：集成家居解决客户需求：品质、品牌、物美价廉、服务以客户为主心的施工过程一、计划阶段==商议筹备准备装修，计划装修费用，是找装修公司还是自己请人做，憧憬着舒适的家。但迷茫不知从哪着手；客户3-6个月时间的装修历程：二、准备阶段==东奔西跑1、了解各种装修材料，材料的品

3、质、价格、颜色、花式、款式等等（参加各种材料促销会、团购）；2、了解装修公司，相互比较。比设计、比价格、比用材、比施工等等（忙于各种展会，参加各种装修类活动）三、过程阶段==疲惫不堪1、“一烦”：添补材料（随时会接到材料需补的电话，特别是做清工）；2、“二烦”：设计和施工的脱节，施工质量的问题，材料质量的问题，成品保护及服务的问题等等；四、预算超支==陷入陷阱低价吸引成交，导致后期的不断增项，费用不断的增加；五、施工结束==遗憾失望装修工程变成了遗憾工程（传统装修设计整体性不足，导致与家具软装整体搭配的不协调等等一系列众多问题）效果≠结果预算？决算装修装修，边装边修客

4、户及家人、朋友=正项目经理装饰公司及参与人员=副项目经理谁来解决客户的最终需求？—商品—体验（感觉与感受）精装修商业模式这个时代,出现第四代家装模式按独立空间单独计价按整体空间统一计价精装修商业模式按独立空间单独计价精装修商业模式实景方案实景方案实景方案实景方案按独立空间单独计价优势与劣势按整体空间统一计价精装修商业模式效果图实景照片效果图VS实景效果图实景照片效果图VS实景第四代商业模式精装修—商品—体验（感觉与感受）1、单个客户合同额提升2-4倍2、经营平台、资源共享3、符合国家产业政策4、未来对接开发商精装修工程第四代商业模式精装修装饰公司及参与人员=正项目

5、经理按整体空间统一计价优势与劣势精装修商业模式一、商业思维二、资源整合三、流程再造四、开放平台五、合作共赢精装修模式5大步骤一、商业思维1、总经理2、营销部3、设计部4、工程部5、内勤部1、总经理如果自己家装修会我请我的装修公司吗？客户拿40万来装修，我却对他说，10万就够了！其它的请给别人吧。2、营销部到底在卖什么？什么才是核心竞争力？3、设计部我到底在做什么？（职业的目标）作品？还是……4、工程部我才是正项目经理。客户只是一个参与施工过程的“业余监理”罢了！装修与买车一样，是一个美好而且愉快的过程！5、内勤部没有退路了！客户把整

6、个家全都交给我们了，我们只能全力以赴！二、资源整合1、家具商2、软装提供商3、建材商4、其它关联商家值得深思的现象：绝对领先的汽车专卖店值得深思的现象：值得深思的现象：你见过遍地花开、豪华的汽配专卖店吗？值得深思的现象：知名品牌建材专卖店值得深思的现象：值得深思的现象：家装公司门店值得深思的现象：目前较大的家装公司门店值得深思的现象：三、流程再造家装一定是一件商品装修的过程就是体验（感觉与感受）整车销售VS组装零件四、开放平台1、客户2、公司员工3、合作商家：家具商、软装提供商、建材商、其它商家五、合作共赢建立新的利润分配体制五、合作共赢精装修商业模式案例分享按

7、整体空间统一计价A6/A8精装修创新商业模式、创新思维理念A6/A8核心理念之一象卖奥迪一样卖装修客户不需要这些客户也不需要这些客户需要这个客户需要这个A6/A8核心理念之一把家做成商品，象4S店展示样车一样展示家装A6/A8核心理念之一A6/A8核心理念之一一件事情看似谁都在负责，其实谁都不会负全责A6/A8核心理念之一客户的钱家装公司家具商等建材商等家电商等A6/A8核心理念之一客户责任家装公司家具商等建材商等家电商等A6/A8核心理念之一让客户把钱和责任全部交给装饰公司，客户只需要享受过程以及看到结果。A6/A8核心理念之一精装修模式是以装饰公