《镇平区域巡店报告》PPT课件

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1、镇平区域巡店报告出差时间：2015年7月25日-7月27日出差人员：张俊鹏区域零售架构经营区域：零售经理：零售主管：/商品主管：/店铺数量：2家员工总数量：编制12人、现有8人、缺编4人拓展销售备注：2014年VS2013年同店提升4%，折扣增长-2%；2015年1-7月VS2014年1-7月同店提升4%，折扣增长1%销售备注：2014年VS2013年流水增长：369%，同店提升23%，折扣下跌4%；2015年1-7月VS2014年1-7月同店提升5%，折扣下降1%。销售备注：销售目标为公司版本，目前做出全年预估

2、，具体每月目标会再随时做出调整。2015年第一次巡店报告巡店时间：2015年4月7日-4月9日巡店人员：商品问题描述解决方案1、目前15Q1整体售罄79%（但服装售罄偏低男61%，女子50%，偏低于区域平均）1、沟通新的活动（5-7折，以5-6折为主）；2、春装集中陈列，悬挂折扣签；3、要求店铺员工进行重点推荐，设定每天销售春装目标；2、断码SKU较多，且无跟进和清理计划；针对断码鞋子已经全部注意找出，并针对这些SKU进行折扣变价调整，在镇平新华店摆放花车进行特价销售；3、裤装目前销售存在压力一是订货时要有所调整

3、上下装比例；二是销售过程中的员工的附加推销要加强，有意识的去做主推；三是针对目前情况，及时多做裤吧展示，同时调整折扣4、15Q2货品到货不足（女子鞋墙缺货，不能满足陈列需要）已经跟商品沟通加快发货速度5、配件问题，内裤销售偏低。沟通内裤活动商品商品调整目标1、沟通新的活动（5-7折，以5-6折为主）；2、春装集中陈列，悬挂折扣签；3、要求店铺员工进行重点推荐，设定每天销售春装目标；2、新品单散整合，调整折扣；3、制定断码无效SKU的清理计划和任务（本月要清理无效SKU20个）详见商品数据分析表问题说明1、系列混乱

4、；2、POP与产品不呼应；3、陈列维护较差；4、签类使用不规范；5、出样件数严重不统一；6、鞋墙空鞋托；陈列-镇平新华店-问题照片陈列-镇平新华店-调整照片问题说明1、系列混乱；2、POP与产品不呼应；3、陈列维护较差；4、签类使用不规范；现场已做调整陈列-镇平校场店-问题照片陈列-镇平校场店-调整照片员工、其它问题问题描述解决方案1、员工缺编，原编制12人，现总员工8人，缺编4人。加快人员招聘，鼓励员工推荐2、员工基本店铺标准不清晰，及销售能力极其欠缺，不主动，缺乏主动附加意识。组织员工进行销售技能培训和15Q

5、2产品知识转训3、人员状态较差，店店铺缺失激情；沟通店长加强日常管理，及时调整员工状态。下次再次出现该问题，必将重罚。4、工装不统一若再次出现该问题，必将重罚。5、较场店三月维修月未进行店铺维修限4月20日前务必整改到位6、卖场播放中文歌曲针对镇平区域的以上问题，将会进行3000元的罚款。区域培训培训内容陈列:陈列实操+陈列基础培训培训：15Q2产品知识转训+销售技能培训遗留问题&二次检查结果问题描述&解决方案下次巡店检查结果（二次巡店落实填写）1、员工缺失严重，现已督促加快招聘速度2、员工基本店铺标准不清晰，及

6、销售能力极其欠缺。需要按照当晚培训内容进行日常演练，下次进行重点抽查员工销售服务流程和产品知识掌握情况。3、系列混乱，陈列维护较差；重点跟进陈列调整频率（每10天要求回传陈列报告）及细节维护。4、墙体较脏，要求4月20日前完成全面粉刷工作，并要求4月21日前回传整改照片。2015年第二次巡店报告巡店时间：2015年7月25日-7月27日巡店人员：张俊鹏商品问题描述解决方案1、目前15Q2整体售罄69.3%（整体偏低于区域8%，低于全省10%，主要表现在男鞋和服装上）1、沟通新的活动（5-7折，以5-6折为主）；2

7、、夏装集中陈列，悬挂折扣签；3、针对男鞋调整部分鞋款折扣，重点降解SKU；4、要求店铺员工进行重点推荐，设定每天销售春装目标；2、断码SKU较多，且无跟进和清理计划；针对断码鞋子已经全部注意找出，并针对这些SKU进行折扣变价调整，在镇平新华店摆放花车进行特价销售；3、裤装目前销售存在压力一是订货时要有所调整上下装比例；二是销售过程中的员工的附加推销要加强，有意识的去做主推；三是针对目前情况，及时多做裤吧展示，同时调整折扣4、15Q3货品到货后，受Q2鞋子压力的影响，陈列受限。已经沟通，加快Q2SKU的降解速度，腾

8、出地方给到Q3新品，推动新品的售罄。5、配件问题，内裤销售偏低。配合开学季配件促销活动进行降解，同时加强员工的推荐主动意识和能力，改善配件不受重视的心理。商品商品调整目标1、沟通新的活动，加快出清速度2、新品单散整合，调整折扣；3、制定断码无效SKU的清理计划和任务（本月要清理无效SKU20个）详见商品数据分析表问题说明1、卖场空间布局乱；2、陈列细节维护较差；3、各类签