万鹏金桥国际商务酒店整合营销战略系统IMC之包装推广攻略

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1、整合營銷戰略系統IMC之包装推广攻略StrategyAd.SystemIMC万鹏·金桥国际商务酒店项目案名建议我们的主推案名——万鹏.金桥国际商务酒店出发点：*“国际商务”一词属使用频次较高的现代词语，琅琅上口，易读易记，且有很强的现代理念；*“金桥”指项目所在地由三座不同的桥梁连接,又代表了项目与财富的联接,表现出良好的愿望,希望每一位投资者都会得到丰厚的回报。2021/9/162项目案名建议赋予案名的意义：*唯有在这里，才能找到投资与财富的联接！*唯有在这里，才能找到财富的栖居！*唯有在这里，财富与现实握

2、手！*唯有在这里，财富就是现实！2021/9/163万鹏·金桥之推广主题：酒店商务客房（主题）：*一次投入,享受一生!*四量拨千斤，一万变百万!酒店配套物业（主题）：*现代生活，完美投资!*得意人生，相邀万鹏·金桥园!2021/9/164项目推广原则以目标受众为核心以主流媒体为中心以核心卖点为重心以目标事件为圆心2021/9/165我们的卖点在哪里？政府保护政策项目环境氛围项目理念引入产品卖点：*规划设计:a.现代、尊贵、舒适、绿色环保（商务客房）b.商务配套完善、欧陆风情的餐饮、娱乐、休闲场所（酒店配套物业

3、）*创意文化概念：尊贵、健康、舒适、现代*完善的物业配套高附加值，如：物业服务、商业援助服务投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强）交房标准酒店物业经营计划2021/9/166我们如何建立核心战斗力？万鹏·金桥指标性现场的指标性核心攻击力强而有力的现场冲击力1、展示中心2、(客房使用器材展示间)3、工地包装4、VI品牌包装攻击系统推广的指标性核心攻击力不断建立的市场影响力1、开盘典礼2、万鹏地产品牌研讨会3、媒介攻击波4、动线封锁5、新闻广告攻击2021/9/167核心战斗力市场攻击之目标*我们的攻击目标一定

4、是迅速扩大项目在咸阳市的整个市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不看，让对手坐立不安！*前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要有震撼性，务求轰动效应＋品牌效应，迅速建立起号召力。2021/9/168整合包装推广总布局2021/9/169第一阶段：时间待定——展示攻击阶段结合点：销售中心呈现核心攻击点：*展示中心*物业展示模板*VI包装系统*工地现场包装第二阶段：时间待定——核心卖点攻击阶段结合点：项目概念核心攻击点：*OPENDAY开盘庆典*新销售中心*客房使用器材展示间*工地现场实景万鹏·金

5、桥在第二阶段完成决战点2021/9/1610第一阶段展示攻击阶段周期构成:市场预热期、内部认购期进攻时间:2004年9月16日—10月15日我们以何武器作战？结合点：销售中心呈现核心攻击点：*销售中心人气*物业展示模板*VI包装系统*工地现场包装2021/9/1612我们以何武器作战？媒体攻击波：以报纸、电视等高空媒体为主，以DM单页等低空媒体为辅。主要任务：树立项目及企业品牌形象，有效传播项目信息和内容，拉动项目销售。目的：迅速提高并扩大项目知名度，让消费者不得不认识项目。新闻包装：炒作项目地段、炒作项目前

6、景、炒作项目作为投资带来的可观收益；结合历史分析项目、分析地段，为客户计算项目投资收益及未来发展升值潜力。目的：启迪、引导投资者的投资意识，并有效解决项目所在地段不在CBD区域对项目销售的不良影响。2021/9/1613我们如何实现第一阶段市场攻击？万鹏·金桥第一阶段市场攻击第1攻击波开始认购第2攻击波投资型地产研讨会第3攻击波第4攻击波第5攻击波第6攻击波借势对项目炒作销售展示厅户外动线封锁新闻炸弹攻击2021/9/1614战术1.开始认购[开始认购目标]*以开始认购发放筹码券为契机，全面传递项目正式启动的

7、信息；*借诚意认购节点，开始全面攻击市场。[开始认购筹码券时间]待定（但最好选在周日上午9:30—11:00）[认购发放筹码券地点]售楼现场2021/9/1615战术1.认购发放筹码券典礼[万鹏·金桥认购发放筹码邀请人员]*前期诚意登记客户群*地产营销专家、教授*媒介记者群（覆盖咸阳各大报纸、电视媒介）*企业集团下属公司人员代表*规划设计师、环境设计师*万鹏地产高层人士2021/9/1616战术2.投资型地产研讨会[研讨会时间]认购发放筹码券后第三天14:00—17:00[研讨会地点]咸阳市高档酒店[研讨会邀

8、请人员]*参加认购发放筹码券的各大媒体记者*参加认购发放筹码券的前１０名客户*规划设计、环境设计嘉宾*参加认购发放筹码券的专家、教授*万鹏地产的高层人士及相关人员2021/9/1617战术2.投资型地产研讨会[研讨会目的]首次对万鹏地产的资源进行整合品牌提升，展示开发商实力，引导消费者如何投资，借研讨会启动市场攻击。（一定要控制主流媒介记者，通过记者率先传递启动信息，并持续不断地传递项目信息。）[研