网络营销实训[]

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1、网络营销综合应用课程设计一、实训目的1．增加对网络营销知识的综合应用能力。2．重点突出对在线市场调研、企业网站策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。二、实训内容1．作为企业网络营销的主管人员，如何分析评价企业网站的现状、问题。2．制定网络营销策略。三、实训步骤1.网站现状、问题描述（1）选择一个在某些方面具有代表性的企业网站；（2）对网站的状况与主要竞争者进行比较分析；（3）通过常用市场调研方法收集该网站经营相关的信息；2.对网站进行分析、评价（1）对网站的专业性进行评价分析；（2）对网站流量统计数据

2、进行分析；（3）分析常用网站推广方法的适用性。3．制定下一阶段的网络营销策略，并撰写网络营销策划方案。4．课程设计以书面形式提交，字数：2000字左右。包含的主要内容：（1）从网络营销的角度对该企业网站目前所处状况进行评述；（2）提出网络营销思想的网站改版计划；（3）制定该网站的网络营销策略，重点是网站推广策略和网络营销效果评价管理。5．参考资料（1）课程设计备选网站网址（10个）www.hisense.com.cnwww.shanshan.com.cnwww.changhong.comwww.mengn

3、iu.com.cnwww.gsygroup.com.cnwww.wahaha.com.cnwww.yeshu.comwww.hongdou.com.cnwww.youngor.comwww.shuanghui.com.cn（2）网络营销策略书范本ＣＤＭＡ的市场营销策划方案1．市场环境分析（1）宏观环境分析①经济环境。移动通信产业是一个极其巨大的产业，除了电信运营商之外，还包括手机，电信设备，测试仪表，工具软件，元器件，半导体甚至手机零售等相关产业。有数据显示，在２０００年度国民生产总值中，移动通信

4、产业的拉动效应为０．８个百分点。放在这样的产业背景下，联通ＣＤＭＡ项目显得更加意义深远。   ②政治／法律环境。信息产业部一直强调要发展自己的手机产业，甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费。国家计委还授予１９家企业生产ＣＤＭＡ手机的资格。对于国内电信设备供应商来说，一个有利的好消息是国家对于ＣＤＭＡ的支持达到了前所未有的高度。２００１年９月２６日，信息产业部评选出第一届信息产业重大技术发明。在六项获奖技术中，有两项与ＣＤＭＡ有关，由此不难看出政府对于ＣＤＭＡ的重视以及对掌握自主知识产权的渴望。   ③科技环境。通过市

5、场调查发现，手机用户对目前所使用的手机在清晰度，网络，辐射等方面满意的约占１／３，一般的占１／３，不满意和很满意的各占１／６。而ＣＤＭＡ在通话质量，电磁辐射等方面具有优势。（2）微观环境分析   ①竞争者状况。在３Ｇ时代到来之前，中国联通与中国移动的竞争将在两个层面展开：在原有的ＧＳＭ领域，双方基本上会延续目前的竞争态势；在向第三代移动通信过度方面，则将会ＧＰＲＳ与ＣＤＭＡ的正面交锋，这将是双方竞争的主战场。   ②消费者状况。据调查，消费者拥有手机的比例每年逐步增加且对手机的性能要求越来越高。很多新老用户对ＣＤＭＡ的性

6、能有着浓厚的兴趣。   ③企业自身表现。中国联通“十五”期间的发展目标是到２００５年移动电话用户总数达到0.8亿~１亿，市场占有率达到３５％；国际国内长途电话，数据通信和互联网市场占有率分别达到２０％；无线寻呼继续保持市场占有率的绝对优势。为了实现这一目标，中国联通将在“十五”期间追加固定资产投资２５００亿至２６００亿元。从上述数字来看，联通移动电话新增用户的半数以上将来自ＣＤＭＡ，而联通投入到ＣＤＭＡ项目中的资金也占其总投资额的４０％左右。2．机会与风险分析（1）机会分析   ①技术优势   a)ＣＤＭＡ手机发射功率小

7、，是名副其实的绿色手机。ＣＤＭＡ手机的平均发射功率是２ｍｗ，是ＧＳＭ手机的平均发射功率（１２５ｍｗ）的１／６０，甚至低于电视屏幕产生的辐射功率。   b)ＣＤＭＡ手机语音质量高，可与固定电话媲美，而且没有掉线的现象。   c)由于ＣＤＭＡ的一些技术优势，它里面的机芯可以做得更小，更轻，而且功能更强大。因此，ＣＤＭＡ手机可以做得更加小巧轻便，更能富有个性化的特征。   ②频段资源优势  联通之所以接管１３３网（原长城网），一个很重要的目的就是看中了１３３网宝贵的频段资源。现在国际上已经出现了拍卖频段资源的做法，我国也有可能

8、借鉴这一模式，因此，现在联通ＣＤＭＡ所获得的频段资源必将成为未来的竞争优势。而ＧＰＲＳ与ＧＳＭ共有相同的频率，据测算，中国移动ＧＳＭ网络的频宽最多只能支持１亿用户，必然会因ＧＰＲＳ与ＧＳＭ争抢频率资源而影响ＧＰＲＳ的发展。③国家扶持民族手机工业   信息产业部一直强调要发展自己的手机产业，甚至还为一些国内厂商下拨了大