策划案写作方法总汇

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1、策划案写作方法一、策划案撰写6原则1、第一用脚、第二用脑、第三用手2、措辞严谨3、整体协调（围绕目标）4、战略指导、战术支持5、框架清晰（成功的希望）6、不放过任何一个思想的火花二、准备充分1、理解客户需求不是了解，而是理解——不是简单的知道，而要能举一反三。要知道，我们的客户有时是很不清楚自己目标或者问题的；即便客户清楚，我们也要能帮他找到更深层次的问题——根本问题，找到根本解；以及能够主动帮助客户找到更好、更多的方法——超出客户预期目标。2、资料准备基本资料与写作资料3、核心策略策划案之所以成立的核心，但它不是问题，而是解决问题的核心方法。4、路径即思考、撰

2、写的路线，每个阶段的份量，从哪里开始，到哪里结束，中间都会遇到什么，会有哪些闪光点，以及这些闪光点是如何被安排的。5、调动激情首先，我们要放松自己的情绪，其次要能够充分调动自己的激情。6、一个记录本不管大小，我保证你需要它。因为它可以记录下你思维的闪光点（不仅仅在撰写之前），它充满了整个撰写过程。如果经常在写完以后你更多的遇到它，要为自己的创意能力喝彩，但也为自己的准备工作及逻辑思考能力悲哀！三、目录这是很重要的提纲。是你对路径的把握，是你在动手写以前对自己思维的再次反检，你的每个想法真的有自己的位置吗？或者真的有必要写吗？或者这个提纲做某些修改之后将更合适。或

3、许你还应该把它和你的记录本对照一下。四、前言这是摘要，尤其对两种客户有效：没时间看长策划案的，喜欢先入为主的。前言可以是核心策略及支持理由的阐述，可以是主要问题的精辟剖析，可以是你的思考方法，也可以不是以上任何一项，但它一定很短，一定能抓客户的心，否则，就不要它了。五、问题（如何探寻根本问题）A、提出问题、剖析成因、找到根本解。所有市场分析、消费者分析都必须围绕问题，否则就没用，因为客户已经知道了。尤其当你在分析中透露出问题的成因、解决问题的方法、希望的火种等客户会非常喜欢的。B、如何探寻根本问题1、多问为什么2、片段的现象3、只言片语4、客户的不愿面对5、牢骚

4、6、各阶段销量及表面促进销量的原因7、（反检）它真的可以导致企业现在的一系列问题吗？六、策略围绕问题、新的发展思路、创新的亮点、实际的支持点七、媒体及渠道策略接触点整合、分众传播媒体即渠道，渠道即媒体1、行销即传播，传播即行销2、都是在接触消费者，都在企图说服消费者购买3、都在传播讯息4、是否真的能接触到消费者5、是消费者喜欢（方便）的吗6、这两方面传递的讯息是否能配合起来，形成整体优势，有没有更好的配合方法（时间、空间、内容、强度）7、想想创意、设计以及追踪的工作内容及难度8、钱够用吗？八、基础：目标消费者研究九、梳理思维的技巧反向思维的充分应用1、真的是最好

5、的吗？如果不这样做，还有什么好方法？2、我是怎么得到这个方法的？3、如果得不到期望的结果呢？（结果是否足够清晰）4、我没动笔前是怎么想的5、站在客户的角度想想6、站在消费者的角度想想7、站在竞争对手的角度想想8、目的明确9、吸引客户读下去10、不时的刺激客户神经11、结论（有论据支持的论点/与左右合作）12、清晰—分析—清晰13、模糊—分析—清晰十、定招与变招1、定招：问题解决方案2、变招：（1）分析（2）提炼（3）解决十一、点子、策略——部分、整体1、好的点子加好的位置就可能构成策略2、好等于适合，点子是否适合问题，是否适合策略3、想想我们要解决的问题，它能分

6、成多少个子问题，也许其中的一个就是你的点子的位置4、首先，我们要整体的看待问题并分解它；把策略贯穿到每个环节中——这就是点子（用点子来实现）5、所有点子联接是否紧密十二、措辞来源：专业名词、客户的语言、行业术语、销售术语、管理术语、自己对所有术语的理解。十三、谈谈“表面文章”1、版式首先是提高阅读兴趣的保证2、用一些非正规图案和花絮语可以提高趣味性与说服力3、将复杂的流程、精密的思路、各种有联系的因素用图形表示4、少说多听与少写多谈（初次提案）5、数字与文字6、字体、字型（斜体字）、字号、间距7、小结、伏笔、总结十四、核心概念提炼捷径1、差异化优势口号化（快乐运

7、动）2、从问题中来，到问题中去（中国联通）3、消费者偏好（爱POP）十五、短提案1、客户要求与资源的掌握2、有把握的建议与发挥3、原则的灵活运用十六、框架，令人欢喜令人忧1、框架可以帮助理清思路但也能限制思路2、多做反思3、不要溺爱自己的孩子4、能应付差事吗？你在应付谁？5、去看看更好的东西6、走出去7、和业内人士或者几个消费者的交流8、如果需要，就戴上“理论眼镜”十七、抓住特色的能力即掌握品牌的能力十八、发现自己的特长，每一次都发挥到极至1、广告行业是个万花筒，你更要相信你所具备的特长2、在你的特长上多下功夫，它会增加你成长和工作的乐趣十九、关于学习1、实用读

8、书主义（应用）2、做好自