《互联网商业模式的4种类型》

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1、我是北卡罗来纳州立大学的Michael Rappa教授，我将向你们介绍我的课程，管理互联网公司.如果你花上一秒时间去主流的搜索引擎，比如说Google，搜一下“商业模式”这个关键字，你会知道这个概念在近几年有多流行了。商业模式的概念的确很重要，但这个概念本身是在不断变化而且可以有多种理解的。你看到它有文化层面上的意义，在主流媒体上被讨论。但是它的核心思想还是非常基本的概念，理解并定义一个组织是怎样形成可持续的现金流以确保组织的利润的。商业模式可能很简单或是很复杂，这取决于我们考察的行业。商业模式是很有趣的，特别是当我们关注于一种商业活动和它上游的供应商

2、和下游的顾客所构成的不同的关系的集合体时。在互联网的商业化最早开始的1990年左右，在我看来，由于互联网提供了更多的商业机会，所以商业模式仿冒的问题和当时的前沿应用更加息息相关。当这些基于互联网的商业应用开始后，我们必须提出这个问题：我们将如何确保我们的网络冒险的收益？部分受互联网泡沫带来的萧条的影响，一部分商人畏于风险不断减少花在互联网商业上的时间和精力，他们甚至不去思考如何持续在互联网领域的努力以产生一个稳定的收入现金流，而是简单的撤资。现在我们来思考商业盈利的一般途径，我想近年来必然由于例如技术进步等原因有些商业上相对的限制应当被突破。现在，随着

3、网络的出现，我不认为网络能够提供什么全新的盈利模式。但是相较于离线的世界，它提供了一些旧有的模式进化的机会，比如提供更快的盈利。它同时在某种程度上为我们提供一种更好的组织商业的方式。同时意识到这点也很重要，近年来很多有智慧的人把精力放在研究如何通过特定努力获得盈利上。我并不认为这里的“独特”不是指在某一产品或是某一服务方面的“独特”，而是在提供一种不同的组织与供应商和客户的关系架构上是“独特”的。在太阳下并没有什么很多新玩意。但的确，互联网提供在固有的商业模式上添加新内容的机会，或是使得商业模式得以进化成更加有趣或是不同以往的样子。几年前，我坐着思考什

4、么是具有千差万别的且位于不同行业的商业模式的分类标准。我打算做的不过是提供一个一般化商业模式这方面思考的标准。而那也就是我的一系列网页“管理互联网公司”的发端，那时还只是叫做“互联网上的不同商业模式”。你们看到这套分类法相较那时已有了发展，同时也在过去十多年里有了改进，试图提供一般的商业模型并提供基于互联网的以不同方式确保盈利的不同组织的一些例子。在我看来，这些模式中的任意一个，都在商业如何组织自身结构方面有很多具有创造性的变形。我认为这些一般商业模式的不可计数的变形也意味着某些机会。互联网在商业如何实现盈利方面并不缺少创造性。然而，我想在一个较为宽泛

5、的类型基础上一般化互联网上的商业模式以及这些模式如何盈利应当是可行的。这里，弄清我们在观察在线或是离线的各类组织，特别是一些大型的商业，所看到的一般是各种商业模式的混合体也是很重要的。一个组织-一个世界500强公司-一般是通过很多不同的渠道如不同的产品或是整合了的服务来获得利润的。所以简单推断一种商业只有一种商业模式是不合适的。通常情况喜爱，我们看到商业是以多种不同形式被组织的。可能有人认为商业战略就是这样一个决策：我所从事的是什么类型的商业，以及我怎样在该领域构架我的组织？一般商业模式能被区分成哪些类别呢？如果浏览了我网站上的条目的话，你会发现我把商

6、业模式区分为以下九类：经纪业，广告业，信息媒体，商家，制造者，接收会员，社区，订阅，和应用。接下来我会介绍有关各个模式的一些主要细节。当然如果都要详细介绍的话，还有很多可以说的。不过你会发现各个基本分类下，都有基于该主题的各种变形模式的子集。好吧，让我以这些商业模式中的一些为例来谈论下这些模式。我们极有希望通过这次谈话，获得对于商业模式到底意味着什么的更清楚理解。经纪人对于市场而言是必须的造就者。他们介绍买家和卖家并促进交易。如果我们观察任何经济体，我们发现经纪业无处不在。我们称呼某些特定行业的人为经纪人，不论他们是股票经纪人或是保险经纪人。对于任何一

7、个经济体而言，都有对于交易场所的需求，以帮助买家和卖家取得联系。使得经纪人模式得以存续的关键在于代理人们为他们所介绍的每一笔交易收取一定的交易中介费用。对于经纪业而言，有趣之处在于代理人和买家，卖家的关系可以是千差万别的，特别是在如何收取中介费用方面。有的时候我们看到，是买家支付中介费用。又有时是又卖家支付这笔费用。但又有时是买家，卖家共同负担这笔费用。有的时候交易费用是按照交易的金额的一定比例收取的，有时却是按照每笔收取固定费用。还有是固定费用和一定比例金额的混合体。所以你要知道，对于经纪人而言，他们和卖家卖家的关系有无数多种。在一个行业的特定领域内

8、，或是不同行业内，这类关系是如何架构的或者说经纪模式可以是千差万别的。我认为，现在在互联网商业