心理动机视角下项目联盟中的机会主义行为研究

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1、心理动机视角下项目联盟中的机会主义行为研究ResearchonOpportunisminProjectAlliancefromPerspectiveofPsychologicalMotivation学科专业：管理科学与工程研究生：张亮指导教师：张连营教授天津大学管理与经济学部二零一七年十一月摘要组织间的项目联盟在一定程度上缓解了项目各参与方之间由于利益不同所造成的对抗关系，有利于缩短项目工期、降低成本、减少诉讼和索赔，实现组织间资源共享、成本和风险共担，保持联盟成员之间的友好协作关系。但是从实践情况来看，联盟中普遍存在的机会主义仍然导致其具有很高的风险和失败率，预期的联盟绩效也较难达到

2、。联盟企业的心理动机与其在联盟生命周期的各个发展阶段中对机会主义的容忍度和敏感度有密切联系，本文从心理动机的视角，基于调节聚焦理论和组织间信任理论，研究组织的制度化调节聚焦对联盟成员实施机会主义行为的倾向以及对机会主义行为的敏感度和容忍度的影响，并进一步研究组织间信任对联盟项目绩效和合作满意度的直接影响以及通过机会主义作为中介变量对其产生的间接影响。在问卷调查的基础上，通过SmartPLS2.0、SPSS23.0软件对数据进行了处理、运算和分析，对提出来的一系列研究假设进行验证后得出本文结论。第一，组织的两种制度化调节聚焦——促进聚焦和防御聚焦，对其实施机会主义行为的意愿以及对机会主义

3、的敏感度和容忍度有显著影响；第二，组织间信任能够提高项目绩效和联盟成员对合作的满意度，而机会主义则会负向影响联盟绩效；第三，适度的组织间信任能够在一定程度上遏制机会主义，而过高或过低都会使联盟成员处于机会主义的风险之中，即组织间信任和机会主义之间呈倒U型关系。本文研究结论为企业在选择和评估联盟伙伴时需要慎重考虑其心理动机提供了一定理论支撑，同时企业在寻求建立组织间信任的过程中需要充分权衡其成本与收益，以期遏制联盟伙伴的机会主义并提高联盟绩效。关键词：心理动机，调节聚焦理论，机会主义，组织间信任，项目联盟IIIABSTRACTTheestablishmentofprojectallian

4、ce,toacertainextent,canalleviatetheallianceparticipants’confrontationresultingfromdivergentinterests,whichbeneficialtoshortentheprojectduration,reducecostsandlitigationclaims,andmaintainfriendlyrelationshipbetweenallianceparticipantswhileshareresourcesandrisks.However,fromapracticalpointofview,t

5、heprevailingopportunisminthealliancestillleadstoitshighriskandfailurerate,andtheexpectedallianceperformanceishardertoachieve.Basedonthetheoryofregulatoryfocusandinter-organizationaltrustfromtheperspectiveofpsychologicalmotivation,thisthesisstudiestheimpactofinstitutionalizedregulatoryfocusonpart

6、icipants’propensitytoimplementopportunisticbehavioranditssensitivityandtolerancetoopportunisticbehavior.Furthermore,westudythedirectimpactofinter-organizationaltrustonallianceperformanceandcooperationsatisfactionandtheindirectimpactofopportunismasamediator.First,twokindsofinstitutionalizedregula

7、toryfocus–promotionfocusandpreventionfocus,significantlyinfluencetheparticipants’willingnesstoimplementopportunisticbehaviorandtheirsensitivityandtoleranceofopportunism.Second,inter-organizationaltrustcanimproveallianceperfo