企划礼品对应客群建议

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1、企划部分享《礼品》Part1礼品的应用抽奖/游戏礼品售楼处活动礼品主题活动定制礼品交房礼品建议巡展、派单礼品项目形象礼品A.抽奖/游戏礼品苏州市场项目创新礼品苏州市场项目相对创新的礼品形式新城金郡送书《种在时光里的向日葵》周一至周五的客户就可以领取一本，提高案场平时人气客户契合度：•本书以漫画的形式描绘了80后童年时期的种种经历，带有浓重的怀旧情结，契合新城金郡年轻客群的怀旧心理。•送书活动赶在此书发行热销期，知名度带动了客户对项目的关注度。苏州市场项目相对创新的礼品形式首开班芙春天绿色盆栽、树叶形便签

2、纸•路演，针对登记的意向客户客户契合度：•项目最大优势为国家绿建认证社区，倡导绿色、节能、健康、舒适的生活理念，礼品和项目传达的精神相得益彰。•路演形式聚集人气，发送绿色盆栽适时传达项目绿建理念，加深客户对项目认知度和接受度。效果良好。苏州市场项目相对创新的礼品形式旭辉朗香郡施华洛世奇水晶开盘活动，认购客户均可获赠，极大提升了项目在老客户的口碑传播客户契合度：•成交主力客户为新区乡镇客户，施华洛世奇水晶在很大程度上迎合了这批客户爱慕虚荣的心理，同时也体现了客户的身份感，作为当时比较创新的礼品形式，取得了

3、一定的成效。苏州市场项目相对创新的礼品形式中粮天御奢侈品抽奖、演唱会门票放送•开盘活动•周末系列暖场活动客户契合度：•成交主力客户为相城区乡镇客户，以私营业主，土老板为主，迎合他们暴发户式的虚荣心里，同时复制新区中粮香醍以及外省市的豪宅营销模式，以奢侈品作为活动抽奖礼品，引起苏州市场的热议和关注。•项目为法式建筑风格，体现宫廷式的奢华感和尊贵感。苏州市场项目相对创新的礼品形式万业·湖墅金典价值30万奔驰•开盘活动项目契合度：•纯粹是以送豪华车德噱头造势，由于何项目本身的气质缺乏关联点，且前市场造势的声音

4、较小，所以此礼品对于活动本身并无太大促进作用。苏州市场项目相对创新的礼品形式置地悦湖夏威夷双人六日游•项目湖西·梦想家活动推广线的收官活动项目契合度：•“夏威夷双人六日游”作为项目“湖西·梦想·家”系列活动的终结大奖，契合年轻客户梦圆湖西的居家梦想，从推广开始到年底客户答谢会，形成完整的推广链，在促进销售的同时扩大了项目在市场的关注度和口碑传播度。苏州市场项目相对创新的礼品形式融侨城送油•6月份，每天整点至售楼处的客户赠100元油卡•成交客户送200元油卡•老带新客户送300元油卡项目契合度：•2011

5、年5月至6月份，油价暴涨，成为社会关注的民生问题，融侨城利用社会关注的热点，推出送油活动，当时成为市场关注的焦点，现场人气暴增。苏州市场项目相对创新的礼品形式冠南园送红包•房展会项目契合度：•虽然钱数不多，但在常规小礼品泛滥的房展会，还是以传统文化之一的红包形式，吸引很多客户慕名前往。•位于古城核心，送红包的传统形式契合了项目古香古色的地理优势。苏州市场项目相对创新的礼品形式中粮天御送红包、发喜帖•房展会项目契合度：•虽然钱数不多，但在常规小礼品泛滥的房展会，还是以传统文化之一的红包形式，吸引很多客户慕

6、名前往。•位于古城核心，送红包的传统形式契合了项目古香古色的地理优势。无论小礼品、大礼品合适的才最出彩ü符合项目的气质ü选择合适的时机ü找对客户关注点ü想别人所未想ü打动客户（甲方、购房者）B.主题活动定制礼品DIY趣味活动礼品项目主题活动产生的定制礼品海德公园橡皮泥DIY项目主题活动产生的定制礼品创意玻璃彩绘（亲子活动）高级胶化原料、塑料板、纸型项目主题活动产生的定制礼品布艺、日式刺绣（亲子活动）十全街咖啡店，老板侄女的作品，见我喜欢，答应25元卖给我走街串巷淘宝项目主题活动产生的定制礼品DIY不织布

7、/羊毛毡（亲子活动）项目主题活动产生的定制礼品饮品DIY（夏季适用，项目客户年龄层90%为35岁左右品质）项目主题活动产生的定制礼品石膏彩绘/面具DIY十全街摄，店主12岁孩子作品项目主题活动产生的定制礼品走街串巷淘宝曾经想和苏州美院联系，给项目搞一场关于艺术的系列活动。其实大至主题性性艺术展，废旧材料回收艺术展；小至案场活动画像素描，都可以结合起来。DIY活动自己动手的专属礼品，值得珍藏ü趣味性强ü家庭型亲子活动，增强感情ü维系老客户，感染新客户延伸：蛋糕DIY、冰激凌DIY、糕点DIY、公仔DIY、

8、陶艺B.主题活动定制礼品创新：将苏州民俗文化引入售楼处·可以举行“苏州民俗走进****”系列活动，视项目调性及活动规模设定不同的形式，比如邀请知名民俗艺术家定制珍藏级礼品，举行正藏品展览；或者邀请不知名的民俗艺术家现场和客户互动，进行DIY。苏州民俗走进项目现场塑像街头现场雕塑。老艺人的手艺确实没的说，十几分钟的时间一件栩栩如生的作品就完成了。苏州民俗走进项目现场塑像它是苏州民间一种古老的纯手工制作的玩具，泥塑的小猫底部有一线拖着，通过共鸣