K公司台灯品牌营销策略研究

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1、ＳｏｕｔｈＣｈｉｎａＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ专业学位硕士学位论文Ｋ公司台灯品牌营销策略研究姓名学科专业工商管理指导教师刘志超教授所在学院工商管理学院论文提交日期２０１８年６月１５日ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｂｒａｎｄｍａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｔｅｏｆｄｅｓｋｌａｍｉｎＫｃｏｍａｎｙｇｇｙｐｐＣａｎｄｉｄａｔｅ：ＬｉｕＪｉａＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：Ｐｒｏｆ．ＬｉｕＺｈｉｃｈａｏＳｏｕｔｈＣｈｉｎａＵｎｉ

2、ｖｅｒｓｉｔｙｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙＧｕａｎｇｚｈｏｕＣｈｉｎａ，分类号：学校代号：１０５６１学号：２０１５２１５２８８８６华南理工大学硕士学位论文Ｋ公司台灯品牌营销策略研究作者姓名：刘佳指导教师姓名：、职称刘志超教授申请学位级别：工商管理硕士学科专业名称：工商管理专业研宄方向：服务与营销论文提交日期：２０１８年６月１５日论文答辩日期：２０１８年５月２５日２０１８６学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：年月答辩委员会成员：主席：陈明教授

3、：王晓玉副教授、冯闪平教授委员华南理工大学学位论文原创性声明导师的指汙卜独Ｅ：所呈交的论文足本人在本人郑ｉ；明＾＝。除丫文屮特別加以标注引州的妁荇外本论乂＋収得的研允成災：ｊ。对本文的出１或集体己经发表成撰写的成见作品何】＜他个人ｆｇ“明／Ｋｉｊ。本人完全总识献的个人和集体，均己在文屮以明确方式标法你后果由本人承担。一年Ｗ“日：、日期作者签名：彡学位论文版权使用授权书’＇以＾，］士位论文１〕本学位论文作者完全了解学校有关保留、使川；：：：：，知识产仪单

4、位弒华衔理丁－大学卜之研宂生在校攻谈学位期间论文工作的：，＾子，ｒ有权保存并向国家打关部门或机构送交论文的从印１１苎？５ｄ：ｔ？￣位论义）学汶可以公布密期内的保密论文外，论文被杏阅（除在保巧：丨＃ｖｚ々保仏、；采川影印＇缩印成其它ｕ制以部或部分内荇，可以允许＾致内容和纸质论文的㈧容相＊论文。本人屯子文档的本学位论文：）４于，位论文財问：印」ｊ」ｎ□保密（校保密委Ｍ会市圮为涉密￥年）］＿＿［１解密订适川本授权＿＿．卞＞｜壯训＿作校別，发ＡＭ以不保密，丨］总总将本人７

5、位论文提交屮丨柯学术則刊（光故版）屯余上比令之出以浏览；Ｍ＇＇描位沦义的令⑴丨分内ｒｆ＇ＮＫ“总痄》，传和编入Ｃ丨《屮丨知ＩＵ资游“．打＃沾在以丨．川成方丨丨＿）（：ｉｍｉ仆ｍｉ）ｉ：＾＾ｚｓ％＞ｍ］＼八丨⑶丨：作片齡丨？，？：１又系地邮编）丨摘要一随着移动互联网技术和新媒体的发展，企业品牌营销已不再局限于传统的单的模式。企业如何适应新的营销环境，选择合适的营销战略，是当前企业发展的重大考验之〇Ｋ公司主要生产研发及销售ＬＥＤ移动照明系列产品，尤其台灯产品销

6、量全国领先，公司的国内销售网络遍布各省、直辖市、自治区，国际销售网络覆盖东南亚、中东、非州等３０多个国家和地区。其产品销量稳步发展，并且拥有广泛的客户基础。但Ｋ公司一且缺乏的台灯营销策略单，尤其面临新环境下的变革和挑战。本文首先通过运用ＰＥＳＴ理论和波特五力模型对Ｋ公司进行外部环境分析和竞争环境分析，并结合公司内部环境分析，运用ＳＷＯＴ理论对Ｋ公司的营销现状进行诊断。针对Ｋ公司的品牌营销现状，提出了Ｋ公司台灯产品营销策略存在的问题，包括品牌定位不清，品牌特性不明显品牌意识薄弱，

7、品牌影响力局限于行业内过度依赖传统；；一渠道，线上渠道弱促销手段单，广告投入不足品牌资产延续性差，缺乏长期发展；；战略等。针对Ｋ公司台灯品牌营销存在的问题，从品牌定位、品牌形象升级、品牌管理思路、品牌传播策略四个方向提出改进的建议。关键词：Ｋ公司；台灯品牌；营销策略ＩＡｂｓｔｒａｃｔＷｉｔｈｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｍｏｂｉｌｅＩｎｔｅｒｎｅｔｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙａｎｄｎｅｗｍｅｄｉａ，ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｂｒａｎｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｓｎ

8、ｏｌｏｎｇｅｒｌｉｍｉｔｅｄｔｏｔｈｅｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｓｉｎｇｌｅｍｏｄｅ．Ｈｏｗｔｏａｄａｐｔｔｏｔｈｅｎｅｗｍａｒｋｅｔｉｎｇｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｎｄｃｈｏｏｓｅｔｈｅｒｉｈｔｍａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｔｅｉｓｏｎｅｏｆｔｈｅｉｍｏｒｔａｎｔｔｅｓｔｓｇｇｇｙｐｏｆｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ．Ｋ