《整形营销》PPT课件

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1、浅谈整形美容营销——以人为本东莞玛丽亚李润军目录营销思路——以人为本前言分析整形美容营销部简述123玛丽亚整形美容营销简述玛丽亚整形美容从2010年底开始筹备，2011年1月16日开始试营业直到现在已经经历了快一年的时间；我们的整形美容营销从开始的一窍不通的全员摸索，为渠道开发奠定了一定的基础，到2011年11月份正式成立专门的整形美容营销队伍——整形美容营销部11月部门工作综述部门成立第一个月到院美容初诊64人（复诊未统计）消费成单48人部门美容业绩37.3586万合作渠道：美容院（伊莉莎白、佐登妮丝、克丽缇娜等）酒店、夜场（龙泉、太子、文怡、伯尔曼酒店、东方威尼斯等）化妆品店、美

2、甲(美罗连锁、酷酷女人连锁、馨米兰连锁等)其他（车行，高档商行、燕窝、服装店、门诊医院等）11月部门工作综述业务员合作商家出单商家合作转化率区域唐云龙842833.33%虎门，长安冯小宁882326.14%大朗，樟木头，黄江吴文彬651523.08%厚街罗小文601016.67%东城，莞城李润军822530.49%南城，大岭山、常平合计37910126.65%商家合作商家出单商家转化率高端美容院76810.53%中低端美容院1826736.81%酒店、夜场8675%化妆品店，美甲981313.27%其他15746.67%合计379101101虽说新部门11月份取得的成绩还比较理想，但

3、是从各渠道专员的渠道合作资料，消费成单及转化率来看，部门平时的渠道资料积累还是远远不够的。渠道合作商家的（特别是A类商户）量的开发积累是直接影响到美容顾客资料收集率，转介绍到院率的根本原因，这也限制了部门业绩的稳定和提升。这也彰显了团队的持续战斗力的强弱与否，所以团队建设还是以后工作中的重中之重。部门构架整形美容渠道专员周拜访线路表填表时间：填报人：上级主管：日期星期区域登门拜访重点拜访/电话拜访客户其他目标线路名称明细事项星期一上午下午星期二上午下午星期三上午下午星期四上午下午星期五上午下午星期六上午下午星期日上午下午2、上级每周一上午12:00前批复下发执行。3、未填写该表每次罚

4、款50元，超过3次未填写的以开除处理！目录营销思路——以人为本前言分析整形美容营销部简述123前言随着2011年的即将结束，2012年的即将到来，市场营销渠道也将迎来新的发展。在新的一年里我们的整形美容渠道营销的路在何方，将走向哪里？怎么样去做渠道？怎么样才能做好渠道？是新的营销方式？是新的营销渠道？还是新的商业模式？分析随着整形美容市场的日新月异，我们的营销方式、思路也是层出不穷：方式：会议营销（讲座、酒会营销）活动营销（专家、明星名媛会）节假日营销电视节目营销（美立方选秀）思路：卡类营销专家联盟店中店特约咨询点分析思路：“美胸”我问佛：为何不给所有女子羞花闭月的容颜？佛曰：那只是

5、昙花的一现，用来蒙蔽世俗的眼。没有什么美可以抵过一颗纯净仁爱的心，我把它赐给每一个女子，可有人让它蒙上了灰。----仓央嘉措一个偶然的镜头，成就了“美胸”的成功定位，一发不可收。分析“整形模特”海峡国际集团重金打造“整模”，开出的优厚条件，应聘成员条件符合，且成功晋级，均有机会获得海峡整形美容医院的“整形模特”聘书，成为海峡的正式签约上岗整形模特。我们销明星、销专家、销概念、销策划、销思路、销渠道、销设备、销技术、销环境、销低价……这些在差异化营销的层面其实都是很有限的，一有创新，马上就有了盲目的跟风。往往在我们纠结于有什么新渠道，新思路的时刻我们忽略了最基本的一个无论是渠道或终端

6、，整个营销活动离不开一个主体——人（渠道专员、团队）纵观东莞整形美容市场有一定规模的整形机构就有多达几十家，美莱、美立方、知美、华美、军区、恒姿、曙光、阳光、中韩等这些机构都是东莞市场的渠道营销的有力竞争对手。东莞基本整形机构的渠道营销都是套版的模式在进行，渠道、营销思路都是如此。各机构的差异化在哪里？团队，团队的差异性在老品牌，中小机构林立的市场，作为一个发展中或新进入的中等规模的机构，应该先做好基础的建设，在渠道发展中要先“以人为本”打出特色，才能在这个快鱼吃慢鱼的竞争环境渠道为王！目录营销思路——以人为本前言分析整形美容营销部简述123那么渠道营销中以人为本该怎么做？以人为本1

7、.特色化2.标准化3.一体化1.特色化1.渠道专员形象2.沟通话术3.文化营销作为一个市场人员是企业的代言人，个人就是企业的一张名片。美国保险推销大师法兰克.贝格先生的前辈在他刚工作的时候教过一句话，一个好的形象要价值一百万，法兰克.贝格先生为这句话受益了一生。可见形象的重要1、仪容仪表2、语言的运用3、礼貌行为4、体态语言5、痼疾：言谈侧重道理、语气蛮横、喜欢随时反驳、言不由衷的恭维、懒惰1.渠道专员形象※销售是问出来的※※没有需求就没有销售※※客户只关