蓝天华侨城开盘暨vip卡选房方案

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1、（使用请双击删除页眉文字）豆丁网社区第一人——狼道http://www.docin.com/datangwenhua为您精心整理谢谢使用欢迎浏览狼道其它精品文档蓝天华侨城开盘暨VIP选房方案前言：本次开盘由于蓄水期短，VIP客户数量相对较少，所以建议不举行大规模的开盘活动，而采取内部认购的方式，加强谈客力度，促进销售。开盘基本是实现销售后的形式开盘。一、内部认购时间安排及前提条件1.内部认购时间：2012.04.21——2012.04.222.内部认购前提条件Ø媒体前期铺垫Ø房号表、价格表等Ø销售人员培训完毕二、活动地点：蓝天华侨城销售

2、中心三、活动对象：VIP客户、潜在意向客户四、选房流程签订认购协议/合同抽奖认购协议/合同补齐定金选定房源五、选房活动安排：截止2012.04.11日，蓝天华侨城项目共排卡61张，按照目前的排卡量，预计到活动当天，共有VIP客户约70人左右。选房时间选房人数说明2012.04.21日上午（09：00-11：30）35VIP客户2012.04.21日下午（14：00-16：30）35VIP客户2012.04.22日上午（09：00-11：30）约15-20组发放邀请函给潜在意向客户具体如下：Ø本次选房活动共分为两天进行，4月21日主要是针

3、对VIP客户，4月22日主要是针对潜在意向客户。自21日开始，案场所有的自然上客以及发放邀请函邀约到现场的客户，由于没有排卡，不能享受VIP卡优惠政策，只享受案场正常优惠。Ø选房正式开始后，由总销控台通知客户进场选购，当天现场共安排4名置业顾问负责谈客。9（使用请双击删除页眉文字）豆丁网社区第一人——狼道http://www.docin.com/datangwenhua为您精心整理谢谢使用欢迎浏览狼道其它精品文档Ø若出现两个或两个以上客户同时选中同一单位的情况，则由VIP卡号在前的客户获得优先选择权。优先客户在宣布销控后1个小时内未能至

4、财务处换开收据或缴纳定金，该房源将被重新推出。Ø成功选房后，由现场安排好的工作人员将已选定房号的客户引至收款处缴款，再至签约处签署认购协议或合同。Ø客户在办理完所有购房手续后，凭相关购房证明至抽奖区参加抽奖活动。Ø置业顾问在客户落定后，需告知总销控台，由销控人员在事先准备好的销控表上贴示出来，以免重复销售。Ø若客户在当日选定房号但未正式下定金，作自动放弃处理。Ø若客户当日没有选到心仪房源，可在规定时间内至销售中心办理退卡手续。备注：1、为了提升开发商品牌形象，烘托人气，建议活动当天在售楼处内摆放冷餐供客户取用。同时，除了成功购房的客户可

5、以参加当天的抽大奖活动，当天只要到现场的客户（自然上客/老业主）均可参加专场抽奖活动。2、为了营造现场热销氛围，需要开发商配合，准备8-10人的托，年龄建议在35-45岁，在每场认筹开始的10分钟内需要有人去交钱造势。此外，在冷场的时候/客户犹豫的时候，也要有人去交钱。六、现场布置9（使用请双击删除页眉文字）豆丁网社区第一人——狼道http://www.docin.com/datangwenhua为您精心整理谢谢使用欢迎浏览狼道其它精品文档备注：建议认筹期间，现场增加6张谈客桌（1桌4椅），另外再配20-30张椅子，用以接待期间自然上客

6、的客户。七、媒体配合媒体名称制作时间确认时间发布时间负责人苍梧晚报（整版）4月17日4月18日4月19日浩策制作，开发商投放电视广告（视频）4月17日4月18日4月19日浩策制作，开发商投放网络通栏4月17日4月18日4月19日浩策制作，开发商投放短信广告4月17日4月18日4月19日、20日浩策制作，开发商投放八、开盘当天人员安排职能安排姓名备注置业顾问王杰、张九、沈健、王静、李宇航、姚文婷总销控王颖喊控左肖签约宋桂萍、李志辉9（使用请双击删除页眉文字）豆丁网社区第一人——狼道http://www.docin.com/datangwe

7、nhua为您精心整理谢谢使用欢迎浏览狼道其它精品文档审核王艳华、张春梅协助谈客张翠翠、谢海燕接待、缴款引导朱晨、王建祥、高静突发问题处理/机动人员卢明娟、林莉利总协调龙翔活动摄制金厚成财务配合开发商提供保安/保洁人员开发商提供2名协调停车、2名维持现场秩序主持人活动公司提供礼仪小姐活动公司提供2名配合现场工作九、物料准备项目物料名称负责人员完成时间备注宣传设计类易拉宝、鸟瞰图看板、台卡、臂贴、导示牌金厚成2012年4月20到位易拉宝：进门有礼、看房抽奖、购房流程选房须知物料类抽奖券、抽奖箱、签到簿、拱门、空飘、红毯、茶歇饮品、导视牌、警

8、戒线、谈判桌椅、音响话筒、奖品、画架刘竹君2012年4年21晚到位空飘、拱门、红毯22日早7:30前到位文字类串词、空飘拱门标语、后续通稿、短信稿刘竹君2012年4月十、开盘优惠政策的制定——重重盛惠礼宴全