青岛啤酒营销策略解析研究

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1、青岛啤酒沈阳营销策略解析研究学院：继续教育学院专业：市场营销学号：学生姓名：指导教师：2013年9月毕业论文指导教师审阅意见题目：青岛啤酒沈阳策略解析评语：指导教师：（签字）年月日毕业设计（论文）答辩成绩评定市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年月日审定了班级学生的毕业设计（论文）。设计（论文）题目：青岛啤酒沈阳营销策略研究设计（论文）说明书共页，设计图纸张。毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩：市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）摘要青岛啤酒集团欲将青岛啤酒打造成全国性的品牌，与美国科特勒营销集团合

2、作，为青岛啤酒制定了全国性品牌营销战略。本文研究的目的是通过对沈阳啤酒市场环境和沈阳青岛啤酒营销策略的分析，评析青岛啤酒全国性营销战略是否适合沈阳市场的实际环境，分析沈阳青岛啤酒公司在青岛集团的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销中应该注意的问题。本文主要应用市场营销相关理论，通过对沈阳市市场进行细分，找出青岛啤酒的目标市场，并确定青岛啤酒的产品定位，进而制定符合沈阳啤酒市场的营销策略，以满足市场需求。关键词青岛啤酒;市场营销;营销策略目录引言-3-第1章.市场营销环境分析-4-1.1宏观环境分析-4-1.1

3、.1经济环境-4-1.1.2政治法律环境-5-1.1.3科技环境-5-1.1.4文化环境-5-1.1.5人口环境-6-1.1.6地理环境-8-1.1.7啤酒行业分析-9-1.2微观环境分析-9-1.2.1沈阳青岛啤酒有限公司基本情况-9-1.2.2消费者分析-10-1.2.3竞争者分析-12-1.2.4营销中介-13-1.3SWOT分析-13-1.3.1优势-13-1.3.2劣势-14-1.3.3机会-14-1.3.4威胁-14-优势-14-劣势-14-机会-15-威胁-15-第2章.营销战略分析-15-2.1市场细分-15

4、-2.1.1市场细分依据-15-2.1.2地理细分-16-2.1.3人文统计细分-16-2.1.4行为细分-17-2.2目标市场选择-17-2.2.1目标市场应具备的条件-17-2.2.2沈阳青岛啤酒目标市场-18-2.3市场定位-18-2.3.1市场定位的作用-18-2.3.2市场定位的步骤-19-2.3.3沈阳青岛啤酒定位-19-第3章.营销组合策略评析-21-3.1青岛啤酒产品策略-21-3.1.1产品组合策略-22-3.1.2新产品开发策略-24-3.1.3包装策略-24-3.2青岛啤酒价格策略分析-25-3.2.1

5、影响定价的主要因素-26-3.2.2青岛啤酒的价格策略分析-26-3.3青岛啤酒分销策略分析-27-3.3.1啤酒分销渠道的分析与选择-27-3.3.2青岛啤酒的渠道选择-28-3.4青岛啤酒促销策略分析-29-3.4.1青岛啤酒促销策略-29-3.4.2青岛啤酒传播媒介选择-30-第4章.问题及对策-31-4.1价格方面-31-4.2渠道方面-32-4.3促销方面-33-4.4其他问题-34-第5章.总结-35-参考文献-36-致谢-38-引言市场营销学作为一门科学产生于本世纪初，当时只是试图了解和研究经济学家忽略或过分简

6、化的某些问题。市场营销学致力于更详尽地研究流通机构与流通过程的运行机制，并对于探索消费者及供应商行为这一课题颇感兴趣，而不像经济学家那样将一切简单地归结于效用及利润极大化。因此，市场营销学家不可避免地要扬弃经济学家的某些概念，而更多地吸收现代心理学、社会学、人类学的优秀研究成果。现在，市场营销学已不再是经济学的一个分支，而是一门重要的应用科学。严格地讲，它是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。青岛啤酒面临着巨大的市场压力，主要压力来自另外两大巨头——青岛和燕京。目前，青岛啤酒依旧坐在中国啤酒市场上销

7、量第一的交椅上。虽然青岛、燕京和青岛这三个品牌的市场份额在中国啤酒业是比较领先的，但这三个品牌，又都有差异。青岛在全国的分布，在中高档的分布，毋庸质疑应该是这三个品牌中最好的；燕京在全国的分布比较弱，但它在销售量的规模、市场份额上，也是不错的。在知名度上，青岛和燕京都做得不错。青岛虽然在全国的分布和青岛还有一定的差距。毫无疑问，三家企业的任何一家企业，在营销套路上稍有不慎，就可能被另外两家企业夹击，最后被分食。因此，青岛不能掉以轻心，青岛和燕京同样不敢掉以轻心。作为青岛区域优势最强的沈阳市场，成为青岛啤酒走向全国市场的重要基

8、地，如何巩固在沈阳市场的力量，成为沈阳青岛啤酒公司的首要任务。本文在对沈阳啤酒市场环境分析后，做出swot分析，找出沈阳青岛啤酒公司的优势与劣势，机会与威胁。通过营销战略分析，找出青岛啤酒的细分市场，确定目标市场，然后做出市场目标选择明确青岛的目标消费者，再以营销组合策略攻占市场，击退竞争