广州OPPO营销案例分析

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1、专业学位硕士学位论文广州OPPO营销案例分析作者姓名孔奕学科专业工商管理硕士指导教师王创副教授所在学院工商管理学院论文提交日期2018年6月15日AcasestudyonmarketinganalysisofOPPOinGuangzhouADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：KongYiSupervisor：Prof.WangChuangSouthChinaUniversityofTechnologyGuangzhou,China分类号：C93学校代号：10561学号：201621528250华南理工大学硕士学位论

2、文广州OPPO营销案例分析作者姓名：孔奕指导教师姓名、职称：王创副教授申请学位级别：硕士学科专业名称：工商管理研究方向：市场营销论文提交日期：2018年6月15日论文答辩日期：2018年5月25日学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2018年6月答辩委员会成员：主席：雷鸣教授委员：高虹圆副教授、贾建忠副教授摘要近年来，国内手机市场的竞争愈发激烈，以苹果为代表的国外品牌，华为、小米为代表的国内品牌占据了大量的市场份额，这给其他手机企业带来了明显的竞争压力。OPPO作为近年来发展最快的国内手机企业之一，现阶段面临着如何保持销量增长的压力。在经济发达、人口密集的广州地区，各手机品牌

3、的竞争更趋白热化，广州OPPO作为OPPO在广州地区的销售公司，如何保持竞争力是其面临的主要问题。本文以广州OPPO作为研究对象，首先论述手机营销相关研究成果作为广州OPPO营销案例分析的理论基础；其次通过广州OPPO的企业资源、能力和文化和从STP理论、4P理论的角度，介绍广州OPPO的营销案例；再次对广州OPPO进行企业环境分析：运用PEST分析法进行宏观环境分析、运用波特五力模型进行行业环境分析、进行消费者需求分析、运用SWOT分析模型得出SWOT战略选择；最后再次运用STP理论和4P理论，对广州OPPO的营销提出问题及原因、建议。通过分析，本文认为广州OPPO目前在营销战

4、略上存在市场细分不够深入、目标市场过少和市场定位单一的问题，建议多角度进行市场细分、扩大目标市场和调整市场定位；在营销策略上存在核心技术缺乏、低价位机型缺失、渠道成本过高和促销人员文化低的问题，建议加强核心技术研发、推出低价位机型、扩大电子商务渠道和加强促销人员管理。关键词：OPPO；广州；营销；案例研究IAbstractInrecentyears,thecompetitioninthedomesticmobilephonemarketisbecomingmoreandmorefierce.Withappleastherepresentativeofforeignbrands,H

5、UAWEIandXiaomiastherepresentativeofdomesticbrandsoccupyalargenumberofmarketshare,whichhasbroughtobviouscompetitivepressuretoothermobilephoneenterprises.Asoneofthefastestgrowingdomesticmobilephonecompaniesinrecentyears,OPPOisfacingthepressuretomaintainsalesgrowth.Intheeconomicallydevelopedandd

6、enselypopulatedareaofGuangzhou,thecompetitionofeachmobilephonebrandisbecomingmoreandmorehot.AsthesalescompanyofOPPOinGuangzhouregion,howtomaintaincompetitivenessisthemainproblemthatOPPOisfacing.Thispaper,takingGuangzhouOPPOastheresearchobject,firstdiscussestherelatedresearchresultsofmobilemar

7、ketingasthetheoreticalbasisfortheanalysisofthecaseofGuangzhou'sOPPOmarketing.Secondly,itintroducesthemarketingcasesofGuangzhouOPPOthroughtheenterpriseresources,abilityandcultureofGuangzhouOPPOandfromtheangleofSTPtheoryand4Ptheory,andagaincarr