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1、環球技術學院(課程:國際運籌管理學程)專題演講題目:經貿實務(3)國際貿易的基本報價條件(BasicTermsoftheQuotation)主講人:黃瑪莉副總經理/承銳企業有限公司日期:2005年10月25日(二)9:30-12:30地點:雲林縣斗六市湖山里岩山路88號1演講內容:一.國際貿易的基本報價條件(Quotation)二.2000年版國貿條規(INCOTERMS2000)三.品質條件(TermsofQuality)四.數量單位(UnitsofQuantity)五.包裝種類(PackingMethods)六.出貨嘜頭(ShippingMark)七.案例探討(CasesSt
2、udy)八.Ｑ＆Ａ2一.國際貿易的基本報價條件(Quotation)報價單(Quotation/OfferSheet)或價目表(PriceList)的基本內容如下:1.編號(ModelNo./StyleNo./PartNo./ItemNo.)2.品名規格(Specification/Description)3.單價(UnitPrice):報價時,一定要註明清楚下列六點(1)幣別(Currency):US$,DM,HK$,GBP,EUP(2)單價(UnitPrice):US$10/pcCIFNewYorkbySea(3)單位(Unit):pc,set,pair,dozen,kg.(
3、4)價錢條件(PriceTerm):常用的對外報價有FOB,CFRCIF,C&I,但工廠報價多為Ex-Work,FOR,FOT,FAS3一.國際貿易的基本報價條件(Quotation)3.單價(UnitPrice)(4)價錢條件(PriceTerm):Ex-Work=Ex-Factory(離廠價)FOR=FreeonRailroad(火車上交貨價=離廠價)FOT=FreeonTruck(卡車上交貨價=離廠價)FAS=FreeAlongsideShip(船邊交貨價)FOB=FreeonBoard(船上交貨價=離港價)CFR=CostandFreight(含運費在內價)CIF=Cos
4、t,InsuranceandFreight(含運費保險在內價)C&I=CostandInsurance(含保險在內價)Note:離廠價(Ex-Work)+內陸運費(InlandFreight)+報關費(BrokerCharge)+海關通關費(CustomsCharge)+銀行費用(BankingCharge)=FOB(離港價)4一.國際貿易的基本報價條件(Quotation)4.交期(LeadTime/ShippingDate/Shipment/Deliverytime):報價時大都寫天數,等正式訂購才註明出貨日期例如:DeliveryTime:Within30daysafter
5、receivingL/C.5.最低訂購量(MinimumOrderQuantity):報價時要註明數量,例如:Min.OrderQuantity:5,000pcs.6.有效期(Validity):註明天數或下單時再讓我們做最後的確認,例如:Validity:30daysorsubjecttoourfinalconfirmationwhenordering.7.包裝方式(PackingMethod):如知道包裝明細就詳細列出,如不清楚就寫標準外銷包裝例如:Packing:StandardExportPacking.5一.國際貿易的基本報價條件(Quotation)8.付款條件(Pa
6、ymentTerms):常用的有下列九種(1)不可撤銷保兌及可轉讓即期信用狀Byirrevocable,confirmedandtransferableLetterofCreditatsight.(2)遠期信用狀(UsanceL/C)ByirrevocableLetterofCreditat30dayssightinourfavor.Note:開L/C的方法有三種:a.全電信用狀(FullCableL/C)=正本b.短電信用狀(ShortCableL/C)=通知+正本郵寄c.郵寄信用狀(MailedL/C)=正本6一.國際貿易的基本報價條件(Quotation)8.付款條件(Pa
7、ymentTerms):(3)付款交單DocumentsagainstPayment(=D/P)先出貨,然後將出貨文件直接寄給客戶/或透過銀行託收,客戶於收到文件後馬上付款,此為託收(Billforcollection)的一種,多用於大客戶或老客戶(4)承兌交單DocumentsagainstAcceptance(=D/A)此為託收(Billforcollection)的另一種,也多用於大客戶或老客戶,D/A付款要註明天數:30days,60days,90days例如:Payme
