海尔商用中央空调山东市场营销策略研究

《海尔商用中央空调山东市场营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文海尔商用中央空调山东市场营销策略研究论文作者：孙忠贵学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：陈朝阳职称：副教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationHaiercommercialairconditioningShandongmarketingstrategyresearchbySunzhongguiSupervisor：Ass

2、ociateProf.ChenZhaoyangMay2017摘要自上世纪90年代以来，随着国民经济和现代社会的快速发展，人民生活生活水平和消费理念有着快速地发展，加之现代房地产业的迅猛发展，商用中央空调行业作为一个新兴的产业快速崛起。近年来，中国的商用中央空调行业市场有着突飞猛进的发展，市场需求量、市场供应量、行业总产值等诸多参数均有着快速的发展，而海尔商务中央空调则成为重要的营销主体之一。对于海尔中央商务空调的营销研究，有利于增强国有商务中央空调营销的认识，为其经营与发展注入新的动力。海尔集团作为山东知名的地方企业，山东市场对于其具有十分重要的战略意义，而其商务中

3、央空调领域作为整个集团重要业务也表现出了很强的关注度。经过一段时间的快速发展，海尔商用中央空调开始面临着经济产业结构调整、市场竞争激烈、市场利润逐渐压缩等现实性问题与挑战，需要进行市场营销方面的改革与创新，进而使得论文选题进入研究者的视野中来。在选题的研究过程中，论文以海尔商务中央空调业务作为主要研究切入点，对于海尔商务中央空调的现状与问题展开分析。在营销环境分析中，首先运用PEST分析法，对海尔商务中央空调所处的政治环境、经济环境、自然环境、科技环境方面进行分析，表明山东市场未来有很大机遇；而后对其竞争环境展开分析，并引入SWOT分析法对其优势、劣势、机会与威胁展

4、开分析与总结。最后，结合海尔商用中央空调山东市场环境的综合性分析，提出了加大大客户营销、构建核心经销商渠道、加大优秀人才选拔与培养、实行多元化市场推广策略等策略建议，希望对海尔集团以及类似企业都有一定的借鉴作用和参考价值。关键词：海尔商用中央空调，山东市场，营销策略IABSTRACTSincethelastcenturysince90s,withtherapiddevelopmentofthenationaleconomyandthemodernsociety,people'slivingstandardandconsumptionconcepthasarapidd

5、evelopment,coupledwiththerapiddevelopmentofmodernrealestate,commercialcentralair-conditioningindustryasanemergingindustryrapidrise.Inrecentyears,theChinesecommercialcentralair-conditioningmarkethasarapiddevelopment,marketdemand,marketsupply,industryoutputandotherparametershavearapiddev

6、elopment,whileHaiercentralair-conditioningbusinesshasbecomeoneoftheimportantmarketingsubjects.TheresearchonthemarketingofHaiercentralairconditioningishelpfultoenhancetheunderstandingofthecentralairconditioningmarketingofthestateownedbusiness,andinjectnewimpetusforitsoperationanddevelop

7、ment.LocalenterprisesHaiergroupknownastheShandong,thestrategicsignificanceofShandongmarketisveryimportantforitsbusiness,anditscentralair-conditioningfieldasanimportantbusinessofthegroupalsoshowedastrongdegreeofconcern.Afteraperiodofrapiddevelopment,Haiercommercialcentralairconditioni