《爱责任宣导》PPT课件

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1、爱＆责任平安家庭活动月大型产说会培训部2012.12活动特色爱与责任全新的理念沟通方式，通过寿险意义与功用的沟通，激发客户从内心购买的紧迫感新颖独特的操作流程，从邀约—促成，全套操作手册让您一步到位的签下保单推广期培训部特别支持酒会安排爱与责任日期：12月9日（星期日）时间：9：30签到，10：00准时开始地点：津利华名家2楼多功能厅形式：酒会会场效果爱与责任会场展架爱与责任抽奖箱爱与责任入场礼品爱与责任正版阿狸暖手抱枕40元/个抽奖奖品爱与责任高级紫砂养生双层保温杯120元/个现场签单奖爱与责任百钞金砖门票价格爱与责任15元/人每人限带两名客户爱与责任邀约工具使用指南填写调查

2、问卷第一步第三步动作递送“爱与责任”邀请函工具调查问卷邀请函目的引导客户最终参会，收集客户信息正式的邀约参加讲座明确时间、地点、联系人及参会好处递送“爱与责任”一封信，寻求话题（平安客户）第二步一封信借“信”说“活动”，引入沟通话题，吸引客户注意力使用流程借用“我的爱，对你说”为突破口利用一封信为工具，对客户进行拜访，增加交流的机会及成功几率致新老客户的一封信我的爱，对你说亲爱的爸妈，时间流逝！弹指一挥间，几十年过去了，你们把人生中最美好的时光献给了我，留给自己的是那些不知不觉爬上眼角的皱纹。看到你们那饱经风霜的面容，看到你们在我成长道路上的太多付出，看到你们为我倾注所有心血的

3、时候，我知道，我就是你们的生命，我就是你们的一切！亲爱的爱人，感谢你的真爱与呵护，感谢你给我了幸福和满足，感谢你为“家”的付出，你是我生命永恒的港湾，无论我身处何方，我的心时刻牵挂你，我愿用一生为你守候！直到青丝变白、容颜老去……亲爱的孩子，当你来到世上，我才读懂为人父母的这份爱！我愿用生命、用我的全部去爱你……看到你稚嫩的脸庞，我想到的，是给你最好的！而最好的，不是精致的衣服、不是独特的玩具，而是送你一对飞翔的翅膀和一颗懂得幸福和感恩的心！太多的情感无以言表，唯有行动能证明我的爱，让我的爱永远陪在你身边！让爱永存！以第一人称的口吻表述说出对父母、对爱人、对孩子的那份情感，打动

4、客户心中最柔软的那部分亲情设计理念递送信件信的主体注意事项：对信的主体非常熟悉，引导客户进入不同角色，感同深受的进行情感沟通，不需要逐一念注意观察客户的表情和举止，便于后面引导客户明确角色的责任直至成功邀约。致新老客户的一封信——话术话术：先生/女士您好！我们现在正在进行“爱与责任”的平安家庭月活动，在这活动月中我们会有精彩讲座、游戏抽奖等内容，希望您能有兴趣了解一下。（注意观察客户反映，对于关注信主体的客户，可以语言简略描述主题内容；不看信的直接进入调查问卷。）问题设计角度以引发准客户对家人的爱开始，引导其反思目前的状况，为后续的引导做铺垫致新老客户的一封信（反面问卷）调查问

5、卷1.您的家庭成员：□爱人□子女□父母□其它_________2、您把更多的爱给予了谁：□爱人□子女□父母□其它_________3、你觉得谁是家庭的支柱：□自己□爱人□子女□父母4、.你希望自己能为家人带来：□财富□健康□幸福□快乐5、如果有一个“爱与责任”的讲座，帮助您带给家人更多的幸福平安，您是否有兴趣了解：□是□否姓名：_____________电话：_____________________设计理念留下准客户的姓名和电话，保存好调查问卷以便后期追踪使用。问卷填写这面是我们“爱与责任”家庭活动月的调查问卷，麻烦您抽出一分钟的时间，帮忙回答5个问题可以吗？非常感谢您的配合

6、！是否参会是——【进入邀请函环节】否——非常感谢您的配合和支持，可以看得出您对***还是非常关心的，但现在有一个能表达您“爱与责任”的机会，您为何不把握一下呢？【再次邀请后决定参加】：（进入邀请函环节）【明确表示不参与】：非常感谢您的配合和支持，我们有机会再见！【表示这周没时间】：好的，如果以后再有相关的活动，我再联系您！麻烦您把您的联系方式告诉我，下次我好提前给您预约，谢谢，再见！致新老客户的一封信（问卷话术）关键点：要求客户带邀请函参会会场撕下回执单，作为抽奖条放入抽奖箱邀请函使用话术平安家庭活动月“爱与责任”讲座平安家庭活动月“爱与责任”讲座话术：这是我们的邀请函，上面有

7、活动的时间、地点还有我的联系方式，请您携带邀请函入场！公司将为您和您的家人准备的一份温馨小礼物，以表心意！，同时，我们还将安排现场抽奖环节，您只需将回执单投入抽奖项即可赢得幸运奖品。再一次感谢您的配合和支持！爱与责任产品销售剧本三个问题刚才我们的主讲人讲的清楚吗？您对那份计划比较感兴趣？那您希望哪位家里人先拥有这份计划？开户6000年*10年保障账户30001500900600600300。理财账户30004500510054005年+30010年+60020年+1800意外保障人身保障重疾