创业故事：“富二代”到“创二代”亿甲农业的“双创”之路

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1、创业故事：“富二代”到“创二代”亿甲农业的“双创”之路编者的话1999年，马云创办了阿里巴巴;1999年，马化腾创办了腾讯;1999年，陈天桥创办了盛大……今天，在“大众创业、万众创新”浪潮之下，越来越多的人，开启了自己的创梦想，演绎着自己的创故事。你会是他们之中的一个吗?也许，你就是他们之中的一个。从“富二代”到“创二代”，从公务员到互联网金融企业的舵手，从大学生到首届创新创业大赛一等奖获得者……本报《新闻调查》栏目从今天起推出《创·故事》系列报道，讲述三晋大地上来自不同行业、不同地域、不同人群的双创体验。创业之路注定筚路蓝缕，创新征

2、程必然有笑有泪。创客一路走来，有什么事让他们记忆深刻?他们又有着怎样的快乐，面临着什么难题，期盼得到哪些帮助?让我们一起分享他们的酸甜苦辣，并期待能与您碰撞出思想的火花。创客名片路敬，27岁，省青联委员、交城县工商联副主席、山西亿甲农业科技有限公司总经理。经过数年打拼，由他创办的亿甲农业年销售额达到5000万元，成为我省新型肥料产业的一支生力军，本人也荣获“全国农村青年致富带头人”称号。20岁，他加盟家族企业，对传统物流模式施以大刀阔斧的变革，为企业年节支200余万元;23岁，他放着别人眼中的“阳关大道”不走，毅然决然地跳出家族企业，走

3、上一条布满荆棘的自主创业之路;27岁的今天，他成为一家年销售额5000万元的农资企业“掌舵人”，雄心勃勃地谋划将“互联网+”理念引入肥料产业，让这个传统产业插上互联网的“翅膀”，飞得更高更远。这一条精彩的创业轨迹，描画出亿甲农业“少帅”路敬的“双创”之路。别怕平台小，螺蛳壳里也能做道场“我是个不太安分的人。”路敬笑言。上大学时，路敬就显得很“不安分”。读书之余，他喜欢做生意，搞过水果团购，推销过牛仔裤，后来还当上了学校创业协会副会长。大学毕业，路敬进入家族企业交城县红星化工有限公司。作为公司老总的父亲，把企业物流这一块业务交给他掌管。“

4、生产和销售才是一家农资企业的‘命脉’，物流只是一块极小的‘蛋糕’。”对于父亲的良苦用心，路敬心知肚明，“他考虑到自己的儿子‘初出茅庐’，阅历不足，应该先历练历练。”父亲本没指望刚走出“象牙塔”的儿子掀起多大“风浪”，但这个“不安分”的毛头小伙子居然主导了一场颠覆行业传统物流模式的革命。在山西农资界，红星化工名头不小，其主打产品硝酸盐出口100多个国家。但路敬调研后发现，包括自家公司在内的几乎国内所有的硝酸盐企业，在出口海运环节多年都沿袭“货代”的物流模式。“通俗地讲，就是出口企业只要把产品运抵港口即可，之后从联系货轮仓位直至货物运送出港

5、这‘一条龙’均由中介搞定。”路敬算了一笔账：通过“货代”公司的确省了些事，但每一个危险品集装箱的物流成本由750元蹿到1500元，足足翻了一番。“红星化工每年出口的集装箱多达两三千个，这可不是一笔小钱啊。”不算不知道，一算吓一跳。他来到天津港口，跳过“货代”，与存放货物的堆场负责人直接对话。几番沟通，对方折服于这个年轻人的执著与精明，与他达成了合作协议。仅此一项，公司每年至少节支200万元。多年来，红星化工出口产品都走公路。其他季节还好，但冬季每逢下雪，路滑难行，事故频发，既大大抬高物流成本，还经常延误货物到港时间。难道不能弃公路走铁路

6、?同事解释：铁路发货倒是不受天气的左右，但货物抵达天津、青岛，还需先行卸下，租库存放，而后再运至港口。如此一倒腾，成本较公路物流都高。能不能通过铁路线直接把货物发进港口?路敬换了一种思维方式，与船舶公司展开了洽谈。鉴于新模式能够确保货物准时到港，从而也有助于提升对方的信誉度，双方一拍即合。此后，红星化工冬季出口产品时均采用铁海联运模式，既降低了运费，又可确保货物及时到港。由路敬开创的跨过“货代”物流模式至今仍被业界广泛采用，铁海联运也一直在给红星化工创造红利。“创业之初，别怕舞台小，螺蛳壳里也能做道场。”回想当年，路敬颇多感慨。不做“富

7、二代”，要做“创二代”接下来，路敬陆续参与了公司的其他业务。这个年轻人未来的路径似乎清晰可见：逐步谙熟企业的各个领域，直至从父亲手中接班，顺理成章地成为这家大型化工企业的新“掌门人”。但2012年，路敬做出一个逆天的决定：离开家族企业，选择自主创业。放着安逸、富足的日子不过，走一条前途未卜的自主创业之路，疯了吧?爷爷、父亲苦口婆心地劝，路敬丝毫不为所动。“我的确在公司做成了几件事，但要不是父亲的荫庇，很多事情不可能完成，所以自己充其量还是一个‘善于思考的孩子’。”路敬坦言，呆在家族企业当然舒服，但经风见雨的机会不多，“选择自主创业，就是

8、渴望在一次次的摔打中尽快让自己成长。”考虑到自己在农资界摸爬滚打多年，路敬的目标是创办一家肥料企业。创业需要启动资金，但他不愿问家里要一分钱;创业需要团队，一开始，聚拢在他身边的只有五六个同学、好友。为了积