如何做好专卖店的开业策划

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1、如何做好专卖店的开业策划全友家私专卖店的开业一般是两种情况：★新加盟开业★重新扩建、装修开业无论哪种，经销商都投入了大量的精力和资金，因此，专卖店开业对于经销商来说至关重要。专卖店开业成功，意味着：极大地提升全友家私在当地的知名度，树立家具行业第一品牌的形象；极大地吸引潜在消费群的关注，提高全友家私的销售量，提高市场占有率；极大地打击竞争对手，压制竞争对手，从而巩固全友家私在当地市场的垄断地位。同时，开业的成功，会带来专卖店在当地市场稳固的销售地位，带来全年销售任务的顺利完成，这些又和大家的销售任务指标的完成紧紧相连，关系到每个客户

2、经理的切身利益。所以，要把专卖店的开业提升到战略高度来重视。案例河南安阳开业，西昌开业成都玉带桥店重庆铠恩店那么如何策划一个成功的专卖店开业方案呢？成功开业策划的原则开业策划是一个大型的公共及促销策划，它融合了公共策划和促销策划两大手段。重点在于当天开业的轰动性和开业期间促销的力度及手段。高度重视前期、中期、后期的宣传整合多渠道宣传手段充分调动经销商的当地良好资源成功开业策划的步骤前期调查当地的经济状况、人口（城镇、农村）当地的房地产业发展状况（新开楼盘、已开楼盘、将开楼盘）当地消费者的购买家具习惯，畅销款式竞争对手的款式、价格、促

3、销手段经销商的社会、政府资源经销商的广告宣传资源等成功开业策划的步骤开业活动的主题紧扣全友品牌的主调性：绿色全友，温馨世界，色调以喜庆为主表达出专卖店开业给目标消费者带来的利益案例：绿色全友，揭开居家生活新篇章绿色全友，开启安阳新生活拥抱春天，拥抱全友新生活--全友家私西昌生活馆开业盛典惊喜大开启慰劳大酬宾--热烈祝贺全友家私常德专卖店重装开业成功开业策划的步骤开业活动的主题案例：特别的爱，给特别的重庆全友家私居然之家精品店开业暨义捐文艺晚会蝶变，催生家居生活新概念---全友家私玉带桥生活馆盛装开业双店同庆，点亮重庆都市新生活---

4、全友家私铠恩店开业、居然之家店周年庆成功开业策划的步骤公关活动的选择当地政府及有关部门近期关注的焦点当地社会近期关注的热点符合近期国家提倡或关注的热点目的：整合宣传资源（广告和宣传的区别）成功开业策划的步骤促销方案的确定有针对性（针对竞争对手、针对当地目标客户群）扩大到店的人流量（能吸引目标客户群）和当时的促销活动紧密结合常用手段：特价促销开业前三天折扣优惠设计开业到店前几名顾客的优惠设计针对当地消费者生活习惯的促销设计一元起拍小件家具超值抢购等注：每个促销手段要用精炼、准确、吸引人的语言表达出来成功开业策划的步骤案例：盛装开业，盛

5、情酬宾双店同庆，双份现金大礼包精品超值大回馈买家具返现金（抓现金）欢乐“砰砰砰”，扎气球得现金开业超值特价抢购（限时或限量，持续几天等）早市疯狂抢购精品小件疯狂抢购（惊爆价等）成功开业策划的步骤成功开业策划的构想原则先散后聚先高后低成功开业策划的步骤前期宣传时间安排开业前5—7天就要开始所有媒体的广告宣传所有物料的制作和到位至少需要4—5天因此策划方案必须提前9—12天完成定稿（同时要提前和政府相关部门协商沟通确定公关活动主题后，才能开始全面的策划方案撰写）成功开业策划的步骤前期宣传前期宣传的手段电视：至少15秒，设计广告词（主题和

6、促销信息）、高频次播放报纸：半版彩色，至少二期（主题、活动、促销信息）DM单：16开（A4纸大小），铜版157克，彩色双面短信群发：两次，设计短信词，选择移动、联通50—200元话费的消费者宣传车：包装、喇叭户外喷绘（最好在小区内）其他（公交车身、站台、游行等）开业公关（剪彩）执行方案程序物料清单开业公关（剪彩）执行方案流程表开业剪彩执行流程序号时间内容14日舞台搭建完毕（包括背景喷绘的悬挂）25日7：00腰鼓队以卖场为中心沿街向两端延伸，敲鼓造势307：30最后一次检查现场，并调式好音箱407：30所有工作人员到场，包括外援单位，

7、如军乐，礼仪开业公关（剪彩）执行方案流程表508：00播放音乐608：30奏乐，嘉宾入场709：00主持开场白809：10经销商致欢迎词909：18嘉宾上台剪彩1009：28熊总裁致辞开业公关（剪彩）执行方案流程表1109：XX相关嘉宾致辞1210：XX至11：30小型路演及活动节目派发礼品1313：00总裁现场签售开始1414：00始间隔小型路演及活动节目派发礼品15开业公关活动设计流程联系演出单位（节目、演员）沟通主持人现场布置开业公关活动注意事项A:地点的选择,场地最好选择在当地人晚上最集中的广场.B:如果能放焰火最好，吸引人

8、气.C:节目安排要合理，最好是独唱少一点，尤其是女声独唱.多一点的魔术，杂技非常吸引人.D:主持人要了解全友,将全友的文化融入到节目之中去,让晚会不仅仅是晚会，同时也是全友的推广会,要不断介绍开业活动的优惠,为第二天开业吸引人气.E: