全国10月自考00186《国际商务谈判》真题及答案整理版

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1、全国2008年10月自考试题国际商务谈判课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（D）2-57A.迟疑型B.沉默型C.深藏不露型D.谨慎稳重型2.最优期望目标又称为（A）3-102A.最高目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低目标3.在商务谈判中，买方主动开盘报价叫（C）4-140A.询盘B.报盘C.递盘D.还盘4.“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为（B）5-

2、205A.强调式发问B.探索式发问C.证明式发问D.协商式发问5.与东方文化相比，英美文化更（D）6-242A.偏好形象思维B.偏好综合思维C.注重统一D.强调公平6.以下各项中，不属于合同风险的是（A）7-307A.沟通风险B.质量风险C.交货风险D.支付风险7.在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（B）1-9A.让步型谈判者B.立场型谈判者C.原则型谈判者D.利益型谈判者8.一般而言，一支谈判队伍不应包括（A）3-67A.政府官员B.技术人员C.财务人员D.法律人员9.以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（C）4-148A.0／0／0／

3、60B.15／15／15／15C.26／20／12／2D.60／0／0／010.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是（D）6-271A.忧郁拘谨B.求成心切C.看重价格D.效率较高11.与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（C）2-55A.有问必答B.急于求成C.打持久战D.高度警惕12.对熟悉的业务范围，仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为（D）3-97A.查看法B.时序法C.类比法D.评估法13.谈判中，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为（B）5-221A.20％～60％B.30％～60％C.40％～60％D.50％～60％14.以下

4、各项中，不属于银行担保的是（D）7-313A.投标保证书B.履约保证书C.预付款担保D.财产保险15.日本人的谈判风格是（C）6-238A.豪放热心B.浪漫随意C.沉默寡言D.直接刻板16.下列有关合同的说法，不正确的是（A）2-38A.合同一旦签订即受法律保护B.合同是双方的民事法律行为C.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果D.合同是合法行为17.下列各项中，能体现谈判班子组成的进度原则的是（D）3-114A.业务实力B.社会地位C.工作效率D.决策能力18.重要的是经济和业绩，而不是人。这种价值观最有可能体现在（B）6-241A.中国B.美国C.韩国D.巴西19

5、.套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫（A）7-322A.买期保值B.卖期保值C.掉期交易D.期权交易20.当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着（C）5-227A.他很自信B.他有雅量C.他很兴奋D.他没有戒备之心二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.国际商务合作中的市场风险一般包括（ABC）7-300A.汇率风险B.利率风险C.价格风险D.技术风险E.合同风险22.一个国家或地区

6、与谈判有关的政治状况因素主要有（ABCDE）2-26/28A.国家对企业的管理制度B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性E.政府间的关系23.成交阶段的谈判策略有（ABCDE）4-161/162A.场外交易B.最后让步C.最后获利D.为双方庆贺E.慎重对待协议24.按谈判信息的载体来划分，可将谈判信息分为（ABCD）3-78A.语言信息B.文字信息C.声像信息D.实物信息E.消费信息25.在人们相互交谈的过程中，倾听的障碍主要有（ABCDE）5-197/200A.判断性B.偏见性C.精力分散D.水平低下E.环境干扰三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）2

7、6.中立地谈判1-8答：中立地谈判是指在谈判双方所在地以外的其他地点进行的谈判。27.汇率风险7-300答：汇率风险是指在较长的付款期内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险；或指一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，由于汇率变化而引起的价值上涨或下降的可能。28.关系型对手2-53答：关系型对手指以与别人保持良好的关系而感到满足，对成功与保持良好关系的期望很高，对权力的期望很低的谈判对手29.澄清式发问5-205答：澄清式发问是针对对方的答复重新提出问题，以使对方进一步澄清或补充其原先答复的一