团购模式及其在国内的发展

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1、Groupon团购模式及其在国内的发展2010-12-19Groupon团购-当前最热的团购话题近期，美国网站Groupon(groupon.com)成为国内电子商务业界的热门话题，在得到俄罗斯投资公司DST牵头投资后，Groupon在资本市场的估值在一年半内突破10亿美元大关，达到13.5亿美元，而此前，风头正劲的Twitter及Facebook达到10亿美元这一估值则分别花了3年及2年时间，接着便引发了全球范围内的模仿热潮。这些模仿者中，就比如美国的BuyWithMe，德国的DailyDeal，英国的Snippa等。在国内自从第一

2、家类似的网站于2010年3月份推出，两个月时间内模仿者已经达到三四百家，并在不断增长中，其中较早出现的就如美团网(meituan.com)、拉手网(lashou.com)、F团(ftuan.com)，酷团（cooltuan.com)Groupon介绍Groupon是源于美国的一家团购网站，成立于2008年11月，Groupon从创立之初到实现盈利，只用了7个月，截止到今年5月，其拥有注册用户达到500万，员工300人左右，通过该网站售出的商品总量达到290万件。商业模式很简单：它在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一

3、定是服务类型的、服务有地域性；采取在线全额收费的方式，并向供应商收取30%-50%的佣金，其利润率高达的30%左右，有报道称其2009年有1亿美元收入，2010年的收入有可能达到3.5亿美元；线下销售团队规模远超线上团队；4Groupon介绍2009年2010年2008年11月安德里﹒梅森创建Groupon，总部位于芝加哥2009年6月网站实现盈亏平衡，利润率高达30%2009年12月获得3000万美元投资，资金主要来自AccelPartnes2010年5月收购移动开发公司Mob.ly2010年7月注册用户规模达810万，业务范围覆盖全

4、球150个城市2010年4月获得1.35亿美元投资，投资方为DST和BatteryVentures2010年6月收购智利交易网站ClanDescuento，拓展拉美电子商务市场Groupon介绍——团购业务模式团购网站本身是一个“媒体+社区+电子商务”的结合体，既是交易平台、讨论平台，同时又是品牌传播的渠道。如何团购以E-MAIL注册登记，同时每天发送团购信息到注册的邮箱，注册会员可以通过IM、SNS拉会员，拉一个会员享受10元返利；1在线注册如何团购23如何团购提交订单，输入手机号码，选择支付方式，支付后手机收到券密码，也可以直接电脑

5、打印出密码券（代金券）4在线支付如何团购56Groupon介绍——团购商业务模式Groupon介绍——团购商业务模式Groupon介绍——团购模式分析Groupon介绍——商业模式关键因素14每天一团：精选商品，制造稀缺性吸引用户参与服务为主：团购物品以服务类产品为主，边际成本和物流成本低，容易通过网络平台进行推广线下团队：庞大线下团队开拓本地市场，依托用户资源形成高议价能力社会营销：整合社交网络服务，通过Twitter/Facebook等延伸社会化体验，塑造新型团购生活开放入口：开放API，鼓励开发者进行应用服务开发战略合作：与品牌企

6、业战略合作，拓展业务领域，提升品牌影响力激励机制：具有吸引力的用户激励机制：邀请注册获奖励，G币、奖品等个性定制：向用户提供个性化团购信息，拓展商业模式灵活性国内团购市场现状及趋势团购概念逐步受到用户认可团购形式逐步向二三线城市扩展目前处于成长阶段国内团购市场现状及趋势截至2010年6月，中国市场Groupon模式的团购网站数量已经突破400家。团购作为电子商务(电商频道)、网络营销融合的产物，对于具有特殊营销需求的商户具有较大的价值，如新店开张、新品推介等需求。Enfodesk易观智库研究预测，2010年团购模式促成的交易规模将达到9

7、.8亿元。易观国际分析称，2010年是中国团购网站的起步阶段。由于厂商规模增长较快，投入到商户拓展的资源较多，团购交易规模增长较快。由于缺乏足够的用户资源和线下资源支撑，截至2010年底，将有大量的厂商退出竞争，团购交易规模增长更多来自于主流的团购网站的成交人数的增长。国内团购市场现状及趋势——中国整体网络环境有利于网络团购发展国内团购市场现状及趋势——中国整体网络环境有利于网络团购发展国内团购市场现状及趋势——国内典型团购网站：美团网（http://www.meituan.com/）：创始人王兴曾创建过饭否网，美团的运作模式是社区加电

8、子商务的融合，第一家复制Groupon团购模式。因为饭否团队以前是做社会化媒体、社会化网络，现在把这个信息平台同电子商务结合起来，是一个比较自然的延伸。拉手网（http://www.lashou.com/）