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《克莱斯勒SUV道奇酷威经销商上市营销指导手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、进口全能跨界SUV道奇酷威经销商上市营销指导手册(仅供内部参考)一辆座驾,两种生活穿梭于都市丛林,激情开创;游弋于山水郊外,尽享惬意全能跨界SUV道奇酷威将驾驭乐趣与全方位舒适完美融合与新兴精英创享无界人生2前言尊敬的合作伙伴：在这个冰融春暖的时节,生长希望的3月,克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司荣幸宣布:本月25日,道奇品牌将正式向中国市场投放全新产品——全能跨界SUV酷威,并通过进口方式上市销售。由于跨界车集众家之长的特点,越来越受到更多新兴消费群的青睐和拥蹙。即使在目前的经济大环境下,无论在美国,还是中国市场,跨界
2、车的销售都保持较高的增长速度,是市场的新增长点。如今克莱斯勒将这款在全球屡创佳绩的中型跨界车道奇酷威引入中国,与之前引入的道奇酷搏形成个性化跨界组合,在今年最热的跨界车市场占据有利地位。道奇酷威引入后,道奇品牌将呈现以两款跨界SUV为主力,辅以其他车型的产品格局。其中,城市跨界SUV酷搏已上市销售逾一周年,深得注重时尚、购买力强、较为年轻的都市新锐之喜爱。而道奇酷威则融合了MPV式宽敞灵便空间,并具备了超越同级的丰富数字化娱乐配备和领先的安全性,并定位于高于酷搏的中型全能跨界SUV,这将作为酷威上市和酷搏推广的重要市场策
3、略。在该策略的指导下,克莱斯勒市场部投入巨大资源,整合线上广告、上市活动、公关、互动等传播手段,全方位确保酷威上市成功。传播的详情将在后文陈述,请仔细参阅。事实上,该传播计划已经启动,相信您也已经在多种媒体上看到了酷威即将上市的宣传活动和稿件。克莱斯勒在努力之余,也深知酷威的成功上市离不开各位经销商的大力支持和配合。为便于经销商配合上市并拓展当地市场,我们制定了相关的区域营销指导规范,请按后文详情并参照执行。“一夜好风吹,新花一万枝”。相信借着上市宣传的东风及我们共同的努力,道奇酷威将在中国市场获得成功,并带动道奇所有产
4、品零售全面“开花”,共赢2009！克莱斯勒亚洲业务市场和传播总监郑洁3目录•道奇酷威营销综述•道奇酷威品牌定位•道奇酷威CGCSL上市计划•经销商区域营销指导•附:产品培训资料及Q&A4目录•道奇酷威营销综述•道奇酷威品牌定位•道奇酷威CGCSL上市计划•经销商区域营销指导•附:产品培训资料及Q&A5营销综述–目标与挑战•上市目标−精准有效发布全新跨界车型道奇酷威−借助道奇酷威上市进一步提升道奇酷搏品牌认知及产品熟悉度−借助道奇酷威/酷搏的产品品牌沟通进一步提升道奇品牌认知度−不断提升展厅/官网/线下活动流量,持续产生更
5、多销售线索•市场挑战−较低的道奇品牌认知度以及对于克莱斯勒企业的负面联想−对于美国车型“油耗”和“内室工艺”等方面的负面口碑−有限的车型选择(目前引进中国仅一款车型)−有限的市场营销资源6营销综述–营销策略•鉴于SUV细分市场高于整体乘用车市场增长的发展态势,将道奇酷威定位于中型全能跨界都市SUV,并强化道奇酷搏作为针对更年轻用户群的紧凑型都市跨界SUV的市场定位,与道奇酷威一同形成“跨界双雄”的产品布局•目标用户精准营销,而非大众营销模式•重点沟通道奇酷威/酷搏产品品牌,以带动道奇品牌•强化整合营销模式(如创新媒体运用
6、,软性产品深度沟通,产品线下体验,网站升级，优化CRM机制),进一步提升营销效率•加强经销商区域营销,尤其集中强化重点销售区域市场推广力度•在所有营销环节中,始终贯彻道奇酷威与酷搏捆绑营销战术7目录•道奇酷威营销综述•道奇酷威品牌定位•道奇酷威CGCSL上市计划•经销商区域营销指导•附:产品培训资料及Q&A8品牌定位创享无界人生道奇酷威是专为中国新兴精英打造的全能跨界都市SUV,以“驭、享、安”的产品精髓,将驾控乐趣与全方位舒适完美融合,为客户提供充满激情而又安心惬意的驾乘体验,既激发其突破界限,尽情追求更高生活目标的热
7、情,更令其充分享受无限人生风景。9产品定位–全能跨界都市SUV道奇酷威以“驭、享、安”的产品精髓,完美融合MPV的宽敞、灵便和舒适性,SUV的强悍动力和顶级安全,更兼具轿车的燃油经济性,真正的“全能跨界”10驭。非凡驾驭体验2.7V6高性能发动机/6速Autostick手自一体变速箱/前后独立悬架/卓越燃油经济性11享。宽敞灵便空间/丰富娱乐配备2890超长轴距/“5+2”剧院座椅系统/MyGIG多媒体娱乐系统/Infinity高级音响12安。周密安全保障笼式车身/高强度车体/前排多级气囊、侧气囊及三排侧面气帘/整合动态
8、安全系统13消费者定位–中国新兴精英阶层14消费者定位–中国新兴精英阶层•已婚男性为主,35~40岁,高学历(本科或以上学历,甚至有一定的海外求学经历),他们属于中国新兴富裕阶层,个人月收入20,000~40,000•他们多为新兴产业高级专业人士或管理层,是知识创富时代的代言人•他们是IT高级工程师,建筑师,私企高级
