抓住农村养殖业特点-构建饲料营销市场

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1、2015年第36卷第15期总第492期SILIAOGONGYE抓住农村养殖业特点，构建饲料营销市场■谢敏（内江职业技术学院）摘要：随着经济的发展，农民养殖的目的已经由原来的自给自足转变为盈利致富为主。许多农民靠着大批量的养殖猪、鸡、鸭、鱼、兔等成了农民企业家，这推动了农村养殖业的发展。农村自然地成为了越来越多的饲料加工业的主要销售地。本文从农村市场的特点入手，分析农村人的心理特点及需求，提出如何有效整合企业的资源，选择因地制宜的销售策略的方法，使企业在庞大的饲料产业中，立于不败之地。关键词：农村养殖业饲料销售农村市场养殖业起源于农村，农民养殖猪、鸡

2、、鸭、鱼主1农村饲料市场需求分析要是为了食肉食蛋，有了剩余便卖出去换钱。随着农村的养殖业有两种形式，一种是养殖专业经济的发展，农民搞养殖业的目的已经在逐步转户，另一种是散户，农村的大部分家庭都或多或少变，许多农民靠着大批量的养殖猪、鸡、鸭、鱼、兔等的养着牲畜家禽，这使得农村的饲料销售市场资源成了农民企业家，这推动了农村养殖业的发展，一丰富、地域广阔，又由于散户养殖缺乏规划，随意性些投资商也把目标放在养殖业上，受环境保护的制较强，这就给饲料的农村销售市场带来了千变万化约，养殖业一般也都建立在农村。的特点。近年来，经济的飞速发展，给人们带来了高质养殖业

3、的散养户普遍具有分散、交通不便、购量的生活水平，使市场对鸡鸭禽蛋肉的需求量增买数额小的特点，这就给营销带来了较大的困难，加，这更进一步推动了畜牧养殖业的发展，范围不首先是信息不畅通，致使销售人员对农村饲料市场断扩大，数量不断增加，由此和养殖业唇齿相依的的需求不能做出比较准确的预测，这就影响到了销饲料产业也顺势而起，出现了前所未有的繁荣景售的畅通；其次，散养户居住的分散和偏远，加之交象。饲料产业自身的特点是受上游种植业的制约，通不便，给配送带来了困难，配送硬件需要的种类还受下游养殖业的牵制，销售是饲料产业的一个重就会增加，销售部门的投入就要加大，对于

4、一些购要环节，农村市场便成为了越来越多的饲料加工业买数量较小的散养户，运输费高于盈利额，配送就的主要销售地。要赔本，不配送又影响到销售信誉。农村市场有其自身的特点，开拓农村的饲料销对于养殖专业户来说，他们较之散养户，从信售市场就要遵从农村的特点，不能把原有的销售策息沟通、市场预测、配送等方面相对好一些，但他们略按部就班，要研究农村养殖业对饲料的需求心一般也会选择距离近、信得过以及配送及时的销售理，只有把握住了其特点和心理，才能使饲料的销网点或厂家。售顺畅，为饲料工业赢得利润。综上所述，我们可以看到，农村饲料市场的销售特点之一，是交易数量多而交易额小

5、，散养户的养殖数量少，但养殖户多，这就决定了销售站点多；销售特点之二，由于养殖户分散，造成交通不便，加之有的地方山路崎岖，给配送货物带来不便，耗时作者简介：谢敏（1977-），女，四川内江人，讲师，较长，安全系数低，对销售硬件设施有特殊要求；销硕士，研究方向：市场营销。售特点之三，是信息沟通工作量大，针对的客户多，收稿日期：2015-06-1165行业视点2015年第36卷第15期总第492期信息自然要增加，这就相对要增加销售的人力。因为他们脸朝黄土背朝天挣来的钱很珍贵，是要算2农村人对于饲料销售的认识及心理分析计着花的，同时农村的低收入也桎梏了他

6、们的购买改革开放三十几年来，经济确实得到了发展，力。但我们也不得不承认，农村的经济还是比较落后3农村饲料市场销售策略的，他们的生活水平较之城镇也还有很大的差距，就农村饲料市场的特性以及农村人对饲料销这种落后的经济，低水平的生活，使他们的注意力售的认识及心理特点来看，农村的饲料销售市场采基本放在农耕、赚钱和衣食住行上，他们对时事关取的策略就和城镇的有较大不同，因地制宜的制定心不多，信息量少，善良质朴，与外界接触相对也要相应的销售策略，是确保占据农村饲料销售市场优少些，这就使他们的认识和心理具备了与城镇不同势、不被同行企业打垮的法宝。基于以上认识，提的

7、特点，这些特点对于饲料的营销来说，有些是有出如下策略：利的，有些是不利的，营销要根据他们的这些特点，3.1切合实际的广告合理的制定营销策略，才能保证销售额度的稳步上（1）广告是企业营销的重要手段，许多知名企升，通过销售带动养殖业的发展，不断扩大再生产，业都不惜花重金、请名人来做广告，而且广告创意把饲料业做强做大。层出不穷，以其新、奇、特的形式吸引人们的视听，就农村人生活环境形成的特点和心理来说，针通过反复播放不断强化记忆，这种广告效应在城镇对饲料购买，有以下特点：居民行列是有很大作用的。同时它采取的电视广2.1对用饲料养殖认识不足播等手段，让广告的

8、覆盖面最大化，良好的广告为长期以来，农村的养殖都是以农作物、糠皮、秸企业的销售创造优异的业绩。可针对于农村来说，秆、干草等