精品文案-合富辉煌合肥发能太阳海岸项目前期定位报告

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1、PPAARRT1T1定位篇定位篇1.客户定位2.产品定位3.形象定位开发理念发现需求——创造需求——满足需求o一个伟大的品牌，必须把消费者的心理洞察和独特的产品特性天衣无缝地融合起来。——智威汤逊o通过市场分析找到我们的目标消费群体，并深入剖析消费群体的消费特征，洞察消费趋势，在产品与消费者之间建立联系纽带。o换句话说，就是要设法让消费者在一瞬间感受到一种心有灵犀的默契，使房子在瞬间变成与人亲密沟通的心灵伴侣。这也是我们的策划宗旨。我们对地块的：认知项目要点解剖认知•项目区位：本案所在片区为合肥重点打造区域——正在全面建设和

2、快速发的政务文化新区，而本案位于习友路与祁门路交汇处，政务文化新区的西南面，习友路西连新机场、高新区，南接科学城，是日后合肥规划发展的绝对中心。•交通条件：项目与316国道相邻，正对面162总站直达市区，交通相对便利。总的来说具有较大的发展潜力，区位环境、生活配套及发展潜力已经得到普遍认可。•项目规模：一般50——250亩规模的社区称之为中等社区。本项目占地85.64亩，总建筑面积185604.1㎡，住宅建筑面积183404.1㎡，在合肥楼市属于典型的中等规模的高密度社区。社区周边配套设施仍不是很成熟和完善，园林景观可利用的

3、自然资源较为缺乏，可塑性不强。大规模社区开发周期较长，对园林景观、社区配套、宣传推广等方面投入较大。中等规模社区则可避免这些劣势，在各方面显得更为适中。项目要点解剖认知周边配套：周边市政配套、教育配套、生活配套和商业配套完善。大型超市、五星级天鹅湖大酒店、儿童公园、小学、双语幼儿园仅一路之隔。项目户型：严格按照90/70政策规划，使本项目在政务区形成差异化竞争，同时体现高质不高价的开发理念，树立开发商品牌。社区配套：目前规划中商业配套相对缺乏，建议增设一定面积的商业，并将沿环区路一侧商业街包装成为具有休闲风情的主题长廊，其业

4、态为社区配套服务于本项目及完善周边生活配套。我们对目标客群的：判断项目卖给谁？谁？适中的区位离市中心区不太远生活成本不高适中的户型满足家庭功能需求家庭人口较少适中的价格总价控制比较合理总价承受力弱品质化社区享受当代社区生活品质生活享受个性化配套彰显个性满足自我个性生活体验大品牌优势有实力和信心保障社区品牌符号以适中的区位、适中的户型、适中的价格……满足渴望拥有独立的“家”的青年人和年轻的家庭新势力市场空白点何谓新势力？新势力（Newforces）——目标主力客群•年龄层次在25—35岁之间•具有高等学历、高品位、有创意•具有

5、独到的见解、非凡的眼光、超卓的鉴赏能力，对局部和细节部分更精亦求精•懂得享受生活，会欣赏一定价值的事物•家庭结构相对比较简单，对生活品位要求高•属于城市未来的中坚阶层，具备极强的发展潜力目标客群来自区域？其他区域(具备一定的前瞻性眼光，更看重于政务高新区区未来的发展前景和综合（受政策影响，潜力的投资客、自住该区域不会再规年轻客户群体）划住宅用地，而导致部分客群选择邻近区域购房）政务区周边城区（合肥周边城区，希望在都市里生活，对居住条件及发展潜力比较看重，但由于自身经济能力有限，合肥门槛相对偏高，使该客群尚未在合肥置业）其他客

6、群来源第一类客源：区域内目前及未来工作者市委、市市地税局政府市劳动保市财政局障局铁四局工市法院程公司8中市广电中心世杰电脑四方集学校团此部分客源包括政府机关和企事业单位职工，如检查院、法院、公安局、联通集团等。客源特点：Ø收入高而稳定；Ø熟悉政务区规划和未来发展方向，认可政务区房地产的升值潜力；Ø学历较高，追求生活品质，对居住环境要求较高；Ø属于二次置业。其他客群来源第二类客源：游离客源蜀山区高汇林阁新绿怡居客源分布：经开、高新两区上班族区客源特征：Ø大多工作于IT、大型工业产业，翠庭苑嘉和苑收入较高；Ø但由于年纪轻，财富积

7、累较少。Ø政务区配套及环境对其产生很大吸引，但由于总价、单价等原因，经济开发区令其感到进入门坎高。其他客群来源第三类客源：区域原居民此部分客源由于拆迁安置补助等原因，手中拥有较大量财富，会对有投资价值的房屋进行投资。第四类客源：市区工作及做生意者。客源特征：多为二次及二次以上置业者，受政务区及未来发展吸引，在此置业作为未来退休居所或投资之用。另外，受八中即将开建，并于明年招生之利，考虑学区置业者必将增多。目标主力客群特征？特征？o“新势力”在城市中现任职于经济效益和福利待遇较高，收入较为稳定的机关、企事业单位的年轻白领阶层，

8、未来城市真正的中坚力量。o“新势力”目前因参加工作时间较短，购房积蓄有限，未能具备充足的购置舒适三房以上的资金，但普遍受教育程度较高，具备一定的前瞻性眼光，更看重于政务区未来的发展前景和综合潜力。o“新势力”又是一种小型化的家庭，是年轻化的家庭，他们正处于上升温期和发展期。o“新势力”渴望