拥抱山寨文化

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1、擁抱山寨文化搶內需商機【經濟日報╱記者陳慧敏／台北報導】2009.04.1105:21am2009年大陸台商經營展望論壇昨天舉行，台北經營管理學院院長陳明璋（左四）與來賓和聽眾合照。記者陳易辰／攝影因應金融風暴，以國際代工為主的大陸台商應積極調整市場布局，切入大陸「山寨產品」林立的內需市場，結合大陸廠商發展山寨產品，搶得內需商機。台北經營管理研究院基金會和本報昨（10）日舉辦「2009年大陸台商經營展望論壇」，以台商回台上市、連鎖經營、財經法律和融資展望、租稅政策和智財權展望、外商政策等議題，探討大陸台商對應2009年發展的新思維。陸商已成勁敵

2、台北經營管理研究院長陳明璋指出，大陸台商今年應該具備的新思維是「去肥貓」、「迎山寨」。大陸山寨現象已逐漸形成氣候，陸商並非昔日吳下阿蒙，已成台商勁敵，台商若繼續屈就於無品牌、無核心技術的代工廠商，將永遠任人宰割，必須要思考如何轉型升級，進行務實創新。岳豐科技公司執行長林森福也指出，製造業台商應該擁抱大陸的山寨市場。在全球經濟危機下，中國可能比歐美各國更容易走出危機，台商不能坐等歐美經濟復甦，應該機動調整市場布局，設法搶食大陸市場，搭上大陸刺激內需政策釋放的商機。林森福認為，製造業台商應該要融入大陸的山寨文化，才能吃到大陸山寨林立的市場，比如山寨

3、手機、山寨mp3、山寨家電、山寨遊戲機、山寨電腦等，台商可以與最終產品大廠共同開發山寨產品，工程產品可與設計院合作。林森福說，目前搶攻山寨商機，最顯著的是鴻海集團旗下的正崴和大陸廠商成立合資公司，為大陸一線個人電腦大廠聯想或北大方正小筆電代工，並同時進軍山寨筆電市場。另一例子是聯發科把山寨機帶入3G，成為山寨機之父。調整研發布局林森福建議，台商應調整研發布局，讓各大陸廠投入研發經費，研發山寨產品，大陸地方政府都提撥各種轉型升級補貼，企業可藉著投入山寨產品研發，也爭取到地方政府的經費或其他政策優惠。勤業國際專利商標聯合事務所長賴文平指出，過度鼓勵

4、山寨現象成為山寨文化，將妨礙智慧財產權推動和保護，長期將危害台灣品牌廠商發展，僅有利於少數台資製造商，台灣品牌應思考如何與大陸山寨廠商結合，讓山寨產品擺脫侵權汙名，增加附加價值，獲取最大的利益。蔡松棋台商回來只是早晚問題【經濟日報╱記者陳慧敏／台北報導】2009.04.1105:21am台灣除了上市公司外，要找營業額在新台幣5億元以上的公司很困難，但在大陸營業額1億美元的台商比比皆是，可見台商實力很大，要思考如何將台商引回台灣。提到掛牌，可以看新加坡的例子，企業到新加坡掛牌，不用在當地設公司，先進的政府不怕找不到人，只要有人來掛牌，就有金流，這

5、是台灣要學習的地方。幾個掛牌地點相比，最近上海、深圳股市本益比約16倍和18倍，好的時候有70多倍，也就是只要賺1億元，就值70億元；台灣現在只有13倍，正常水準大約25倍；香港的本益比從來沒超過台灣，因是國際市場，台商要出頭很辛苦；至於新加坡太差了，旺旺就是在那邊下市。台商要掛牌上市，「大陸首選，台灣第二，香港趕快下來，新加坡不要去。」台灣掛牌成本這麼低，法令透明，週轉率高又國際化，為什麼大家不來掛牌？那是因為過去有登陸投資40%的限制，還有50%的遺贈稅，加上公司得拉回台灣，導致很多台商抱怨「衣錦不能還鄉」。台灣去年開放外國企業來台掛牌，4

6、0%的限制也拉高到60%，遺贈稅調降成10%，以前偷跑的只要罰5萬元就沒事，陸資也可以透過第三地來台灣掛牌，問題幾乎都解決了，所以台灣有機會，台商回來是早晚的問題。李孟熹定位清楚擬出正確戰略【經濟日報╱記者陳慧敏／台北報導】2009.04.1105:21am看待大陸市場的流通跟內需，要先有一個前提，「大陸不是一個市場，是N個市場」，就像廣東的清蒸魚白白的，但在別地方會有點醬油的顏色，大陸市場實在太大，一定要清楚自己要進入哪個業種，才能擬定正確的通路戰略。大陸近年來擴大內需市場，從「世界工廠」走向「世界市場」，全球四大連鎖零售業包括美國沃爾瑪、法

7、國家樂福、英國Tesco與德國Metro都接連搶進，其中家樂福靈活與省政府、不動產業合作，發展最值得肯定。如何打開市場，還是要回到基本面，從品牌創造、土地開發、商品結構，到區域商圈的連結，然後再談供需，要有一個觀念，「流通系統是固定的，但銷售通路可以改變」。很多人不懂「物流」與「商流」的差別，用最簡單的方式解釋，商流是攻城掠地、開疆闢土，例如開連鎖店、分店；物流是軍火供應、糧草補給等後勤作業，不能混為一談。像日本的物流公司，在大陸已經有20多家，台灣的物流業卻使終只能內部運輸。還要注意的是，新興國家雖可以一口氣學到歐、美、日的東西，但常常忘記這

8、是別人探索20年、30年的經驗，想要一下子學起來是不可能的。零售業是一步一腳印的工夫，必須考慮產業背景的落差，靈活調整戰略，不斷開發新的業態，讓流通多