商业计划书内容结构及撰写技巧

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1、商业计划书内容结构及撰写技巧版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套手册由未名潮、创业邦共同策划出品一级目录二级目录内容要点撰写技巧项目名称、公司名1.页面整洁、专业；称、联系方式、版权2.封面材料最好选用较硬、质量高档的纸张或者塑料封面，但是颜声明或者保密须知。色不宜过于耀眼；3.突出写上公司或是项目的名称；封面4.写上你的名字和联系方式；5.印上公司的LOGO；6.列出版权保护声明或者保密须知。（尤其是针对一些专利发明项目需要用到）。突出商业计划书内1.便捷性：即便于读者迅速知道后面的主题内容，同时还可以提示容的各项核心要素，读者根据目录很快找到他所关注的章节内容。例如内容摘要、项目2.完

2、整性：即包含所有重要内容的标题；目录描述、行业及市场分3.逻辑性：前后章节内容以及各级目录之间逻辑性要强，阅读起来析、营销计划、财务思路清晰且结构严谨，切忌随意罗列内容项目；分析等。4.突出亮点：即突出特色内容的一些标题，可以吸引读者；5.标注页码：即每个小标题都应该有相应的页码，便于查询。行业与市场分析结1.切忌太长，不宜超过两页。一、内容摘论、产品或服务及其2.切忌追求多而全，应该突出项目亮点。不能简单的将其理解为浓要客户价值（特殊或独缩的章节摘要，应该是类似“电影预告片”一样，既能让读者对整有商业机会）、获取体内容有一个大概的了解，而且还有吸引读者的亮点，从而有效激《即学即用，300套创

3、业全阶段随身手册》——4.拟定商业计划一级目录二级目录内容要点撰写技巧成功的关键战略、管发读者的兴趣继续阅读你的商业计划书。例如：突出你的创新能力，理团队、融资要求以你的产品和服务为客户所创造的新价值，项目的盈利能力，等等。及投资回报前景3.文字字体、字号可适当突出一些，便于从视觉上吸引读者、方便读者阅读。（尤其是在重点内容上可用彩色文字、颜色加重文字或其它突出表达方式予以提示）4.内容摘要可以等商业计划书主体内容完成后再撰写。2.1公司公司基本信息、公司1.简明扼要，尽量体现与项目紧密相关的信息，尽量控制在2页以概况价值观与战略规划、内。组织结构、历史经营2.一些重要但无法简单陈述清楚的内容

4、，可以通过附件形式予以补状况、各项资源情充。例如公司组织结构图、知识产权清单、历史经营业绩（需要财况。务数据支撑）、公司相关成果图片等等。3.注意与后面内容的衔接，例如团队成员、技术创新能力等方面的重要内容介绍，在本部分可简洁描述，后面章节中再突出描述即可。4.关于公司发展历程，需要列出关键发展期，即公司是如何实现转折、跨越式发展的。其目的是让投资者了解你公司的韧性以及成长二、项目描力。述5.关于历史经营业绩，主要描述公司过去的经营业绩状况、所建立的营销基础（相关历史财务数据、营销渠道数据可以以附件形式体现）。6.关于公司的战略规划，要求尽可能突出公司未来可完成的里程碑（关键阶段）的信息，让投

5、资者能够清楚看到你是如何完成计划书所规划的关键指标。（公司战略规划内容，也可以在后面再详细描述，即作为项目其它计划的统领性内容，并分阶段详细阐述）2.2项目项目基本性质、项目1.让读者快速了解项目的性质及其背景情况、项目的商业模式及其背景的历史及现状、产品商业理念、创业者对项目的热情以及创业者获取成功的承诺与能力，或服务及其所创造并树立投资人对你的信心；《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——4.拟定商业计划一级目录二级目录内容要点撰写技巧的价值、市场前景、2.注意与摘要部分内容的衔接以及协调安排，避免过多的重复；发展目标。3.发展目标描述简明扼要，不要与战略规划内容重复。2.3产品产品或

6、服务的基本1.主要是对商业计划项目中产品和服务内容及其创造的客户价值或服务信息、特征、优势及进行详细的阐述（一些技术含量高或者需要特别说明的产品和服务，其独特的客户价值可根据需要设立独立的章节进行描述）；以及影响产品和服2.多使用图表展示，例如产品和服务介绍中，主要产品的分类、名务的关键成功要素称、规格、型号、产量、价格等信息；（获取成功的承诺3.部分重要内容，尤其是体现产品和服务的关键成功要素，可以以与能力）。附件形式体现，例如与产品和服务特色有关的质量管理体系、售后服务体系、成本控制体系，等等。3.1行业行业发展历史、现状1.撰写该部分内容，一定要做好充分的准备，具体包括三个方面：分析与趋

7、势、行业准入与一是明确行业及市场分析的内容要点；二是掌握必备的行业及市场政策环境分析、对产分析工具，例如PEST分析工具、五力模型分析工具、竞争对手分品利润、利润率影响析模型工具、SWOT分析工具等等；三是搜集充分的数据与信息，较大的行业发展因甚至是开展深入的市场调研活动，并撰写相关分析报告。例如行业素。发展现状及趋势相关数据报告、市场细分领域调研报告、项目可行3.2市场目标市场定位说明性调研报告