问策拓展攻略

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1、教你如何踩盘踩盘�踩盘的目的是什么？同样的行业，不同的职业会给到不同的解释。我们的目的：寻找有效的项目信息。寻找有效的项目信息。那么，踩盘=“踩盘”？我想把“踩盘”广义化……，你准备好下手了吗？1实地“踩盘”2电话“踩盘”3网络“踩盘”4渠道“踩盘”意踩““外盘�的””结方果法经尽常管是多事样与�愿但违是的��如不出快乐都是自找的踩盘时的心态也一样1实地“踩盘”1很多有效的项目信息在诸如《搜房网》这样的网站上是体现不出来的。实地踩盘作为一种拓展本地项目的手段可以有效地弥补这一不足。最好做个计划：罗湖区盐田区福田区龙岗区南山区宝安区踩盘的工具：公交+双脚经验不同，决定了踩盘

2、的深度不同。实地踩盘到底踩什么？产品类型？项目的工程进度？是否已有人入住？现场有无代理公司？如有，询问代理范围并索取项目楼书？现场接待情况？现场的推广形式和力度？作为寻找有效的项目信息而言，只要我们做到了以上这几点，基本上已经可以确定某个项目是否有必要做进一步的跟进。但是，我们有忽略吗？在我们辨别产品类型的时候，你是否关注过项目周边的商业环境?不要浪费了我们的时间和委屈了我们的双脚在我们观察工程进度的时候,你是否有想过与项目的门卫聊聊，也许会有令你意想不到的收获。不要浪费了我们的时间和委屈了我们的双脚不要浪费了我们的时间和委屈了我们的双脚当你拿到（尤其是商业地产的）楼书时

3、，你是否有试着去提炼项目的卖点以及代理公司的营销策略。不要浪费了我们的时间和委屈了我们的双脚你是否有想到现场的接待情况以及售楼员的士气是项目销售或招商好坏的晴雨表；推广的形式和力度是否得当或纯属浪费。在我们辨别产品类型的时候，你是否关注过项目周边的商业环境?在我们观察工程进度的时候,你是否有想过与项目的门卫聊聊，也许会有令你意想不到的收获。不要浪费了我们的时间和委屈了我们的双脚当你拿到（尤其是商业地产的）楼书时，你是否有试着去提炼项目的卖点以及代理公司的营销策略。你是否有想到现场的接待情况以及售楼员的士气是项目销售或招商好坏的晴雨表；推广的形式和力度是否得当或纯属浪费。还

4、有吗？？有有当你踩盘走累了的时候，你有没有试着去和周边一些店铺的老板聊聊，你会发现，他们乐意告诉你他们对周边商业的一些看法。项目周边的市政配套如何？交通是否便利？……还有，我没有想到，可能你已经想到的其他……小结：——实地踩盘也许是最浪费时间，也是最不出成绩的拓展方式。但是，福祸相依，没有什么是绝对的。就算有，也是投机与投资的区别。在踩盘的过程中尽情地玩吧……2电话“踩盘”现在，有很多的房地产门户网站都免费发布历史和最新开盘的房地产项目的进展情况。电话踩盘作为一种投入产出比较高的拓展方式，被广泛使用。电话“踩盘”最大的优势，不受地域的限制，海量的项目信息供你选……只不过，

5、有过电话踩盘经验的大部分人，面对电话，也许会像下面的刀刀狗一样容易范困……如果你是一个太在意别人是怎么想的人，那么你应该多听听关于《心态》的培训课程。想一想我们陌生电话拜访时的开场白和顾虑吧……先自我介绍一下……一定要找到对方负责人…………麻烦您帮我转一下销售部……你好，我是×××公司……一定不要在周一打电话……电话“踩盘”有技巧可言吗？也许有。但是电话另一头是地球上最复杂的一种动物——人。所以，想要做到一成不变几乎是不可能的。我只想提醒大家：请把你的注意力放在你所跟进的项目上。沟通，一切从项目入手……电话“踩盘”亦是如此，因为电话的那一头，一旦听到不是其工作范围内的事情

6、，他/她会本能为你转到相应的部门，而不是下意识地认为，又来了一个推销员……小结：——电话“踩盘”是一种独立的拓盘方式，也是整个拓盘过程中，必不可少的一环，因为你总是需要通过电话和对方沟通。只是，在电话陌生拜访时，怎么才能顺利打入甲方内部找到相关联络人/负责人，请多从项目本身下手。3网络“踩盘”区别于从诸如搜房网一类的房地产门户网站上寻找项目信息，然后再能过电话陌生拜访，这一篇的主角是——QQQQ。QQ，不用多做介绍吧？多加几个QQ群吧！也许，天上真的会掉馅饼呢！4渠道“踩盘”社会团体当地主流房地产网站新闻主编/记者当地知名的广告公司某些房地产培训机构的对外联络人个人甚至是

7、同行……这些都是渠道拓展的构成部分社社会会团团体体诸如像全国或区域性的房地产协会等等这样的社会团体，一般都是企业对企业，会员单位才可以实现信息共享。社会团体作为单个的公司，也只有公司的董事或主要的几个负责人才拥有与其亲密接触的机会。一个成功的协会秘书长与各个会员单位的主要负责人都保持有良好的联系。自然，某个开发商的某个项目需要某些需求，协会秘书长往往会在第一时间获悉。并且，如若某个项目急需寻找合适的代理公司时，开发商的老板也往往会向协会秘书长寻求推荐。社会团体有了高层之间的对接，具体的技术对接工作当然也会开展的如鱼得水，成功代