博思堂苏州繁花中心全程营销方案

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2、大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879海量房地产资料下载房地产商域网：http://www.fdcsky.net身处苏州城北核心，精尚的城市综合体……定位篇Ø项目整体定位Ø项目客源定位货到付款《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879海量房地产资料下载房地产商域网：http://www.fdcsky.net定位前的思考根据前面我们所做的市场分析以及对产品本身的特点进行梳理：n城北——人民路北沿段：根据苏州商业网点规划，苏州分四大商业圈层，明确“三核两副、两轴三带”的规划格局，“两副”中的元和商业服务功能区正是项目所在区域，轻轨四号线经过本项目

3、，阳澄湖西路站点位于项目西北角，轨道交通四号线在时间上缩短了本项目与其他区域之间的距离。。n丰富产品——城市综合体：项目规划建筑面积约32万平方米，是苏州又一大型城市综合体。由写字楼、酒店、酒店式公寓、商业组成。n完善的配套——高附加值：项目地处苏州市人民路北延段，与阳澄湖西路交汇，近邻相城区规划CBD，北侧为相城区市政配套180余亩的中央活力岛，南侧不远处有万达广场、苏州新火车站北广场等城市配套。项目商业部分由大型百货、餐饮、休闲娱乐、特色零售等组成。业态丰富，将为苏州市民提供购物休闲好去处。。货到付款《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879海量房地

4、产资料下载房地产商域网：http://www.fdcsky.net项目整体定位苏苏州中州中轴轴北延北延··人民路商人民路商业业第一站第一站完善配套相城CBD商务办公面积小总价低高品质近在咫尺聚集周边规模巨大精品投资档次货到付款《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879海量房地产资料下载房地产商域网：http://www.fdcsky.net身处苏州城北核心，精尚的城市综合体……客户篇Ø客户属性研判Ø客户范围预计货到付款《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879海量房地产资料下载房地产商域网：http://www.fdcsk

5、y.net客源定位思考点Q1:作为苏州城北商业综合体，我们的客层有哪些？Q2:不同的客户关注点在哪里？Q3:本项目的主要客户区域在哪里？货到付款《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879海量房地产资料下载房地产商域网：http://www.fdcsky.net客层研判Ø自用客户金融类企业或银行相关附属产业企业客户如：银行类、证券公司类、保险公司类、基金公司类、金融类IT公司类、创投公司类、担保公司类、理财顾问公司类等Ø投资客户私营业主、企业高管、政府官员、公务员等货到付款《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879海量房地产

6、资料下载房地产商域网：http://www.fdcsky.net客户关注点Ø自用客考虑的更过的是成熟的地段、优越的交通、高品质的产品、开发商的品牌、物业管理等；Ø投资客户更多关注的是小面积的低投资门槛，精装产品的投资价值，以及区域地段的升值性；货到付款《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879海量房地产资料下载房地产商域网：http://www.fdcsky.net客源分布区域第一客户群第二客户群第二客户群第二客户群第二客户群货到付款《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879海量房地产资料下载房地产商域网：http://w

7、ww.fdcsky.net客户分析Q1:客户分析是以产品线来划分的。Q2:数据来源于博思堂现有典型性案例。Q3:在我们的产品未进入市场前，先设定一个参照点，在项目运作时不断的修正，调整后期操作方向。货到付款《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879海量房地产资料下载房地产商域网：http://www.fdcsky.net商铺客户区域分析•以上客户数据来源于博思堂典型案例分析。•预计商铺客户分布是，相城区56%，苏