用友纯销管理解决方案

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1、用友纯销管理解决方案用友软件股份有限公司职务姓名2008年月日目标客户对售出商品有流向跟踪的所有行业，主要有医药、食品、日化、酿酒等。比如药厂，将药品卖给医药公司后，需要跟踪药品何时流入到医院，何时最终被病人购买。纯销的概念纯销，就是终端销售，即完全的、彻底的完成销售全过程的纯粹的销售。纯销管理关注商品的流向和销售的最终实现。纯销管理理论认为，只有被最终用户购买的商品才最终实现了销售，厂家的销售风险才最终解除。特点：管理客户库存，包括直接客户和间接客户的库存做终端，即销售工作直插销售终端，让医生或导购多建议自己的产品

2、医药行业销售模式药店业务员医药公司销售部生产部非处方药促销催款业绩临床药医院办事处生产商分销商纯销商患者销售实现分销实现纯销实现患者患者纯销管理流程图发货单出库跟踪单直销单流向跟踪单流向跟踪单纯销单纯销计划费用报销单销售出库单分销商库存二级商库存终端商库存临床费政策销售管理纯销管理依据发货单的发货价格做流向的价格跟踪依据销售出库单的数量做流向的数量跟踪费用管理药品流向的逐级跟踪纯销实现时计提临床费和费用报销渠道管理建立医药公司与医院、药店的渠道上下游关系，反映渠道的辐射和控制按医院+药品详细记录分管的医药代表和分管时

3、期出库跟踪(增加医药公司库存)流向跟踪(药品在医药公司间的流转)经过层层跟踪药品进入销售终端如果是直销医院，可直接填制直销单纯销实现时的销售费用计算流向稽核三生制药经销商分销商终端商发货进货记录进货记录进货记录发货记录发货记录上游发货记录下游进货记录对账单Excel导入　数据处理更轻松纯销计划导入厂商发货导入分销流向导入终端纯销导入渠道特价导入我有更多时间做数据分析和参与管理了!数据更隐秘安全跨账套数据传递：隐秘的数据通道!公开的财务账套只用于内部管理的纯销账套数据安全防火墙数据隐秘通道业务员销售指标自动调整销售指标

4、按医院+存货制定，根据客户分管自动取得业务员的销售指标。业务员调整了，你不用调整业务员销售指标，只需维护客户分管关系，业务员的销售指标就自动调整到位了!2月份之前的指标归张研3月份之后的指标归王美玲详细的客户库存与纯销分析联系人：魏玉连邮件：ufidawyl@163.com电话：13240494959QQ：512931225msn:ufidawyl@hotmail.com