博思堂-翱鹏地产金石滩别墅项目营销方案

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1、“别墅有别”翱鹏地产金石滩别墅项目营销方案中国博思堂机构·大连公司·金石滩项目组感谢翱鹏地产对博思堂的信任！基于这种信任与使命,让我们对金石滩项目有了深入的思考……我们在面对一个怎样的别墅市场？项目思考一让我们看看大连别墅市场分布概况旅顺区大连市内开发区大连别墅项目主要分布于旅顺、市内及金石滩三大区域，且呈现明显的区域特征。■市内——兼顾工作和生活，同时吸引市内与外地客户;近年来大连市内别墅项目较为稀缺，且规模有限。但因可同时满足居住及工作两大要求，受到大连市内客户及外地旅游度假型客户的青睐。■金石滩——旅游度假氛围浓

2、厚，外地客户最多;金石滩区域以丰富的旅游度假资源和较为优越的教育资源，吸引了大量度假、养老或陪同子女就读的外地客户。外地客户对金石滩的追捧程度最大，因此外地客户的比重也最高。■旅顺——居住氛围最浓，主要为市内及外地客户;旅顺被誉为大连的后花园，具有丰富的山、海资源。同时因其较为浓厚的居住氛围，特别受到大连市内客户以及外省市客户青睐。大连别墅市场区域特征分析:旅顺区别墅项目项目名称开发商建筑风格项目地址别墅宣传语建筑形式别墅数量销售率销售价格（元∕㎡）开盘时间社区规模规划类型面积范围蓝湾亿达圣北西班牙塔河湾天成一湾淡定大

3、连独栋别墅178套剩余47套均价230002007年9月占地35万㎡建筑20万㎡复合社区175-251㎡合生江山帝景北京合生西班牙铁山镇——————联排别墅500套未售——————2008年6月占地24万㎡建筑38万㎡复合社区160-200㎡大众开世嘉年天津大众西班牙白银山融创风华传奇在线叠拼、联排别墅192套未售——————2007年-9月占地23万㎡建筑23万㎡复合社区190-300㎡中庚项目塔河湾西侧大连旅顺区别墅项目:项目地址：旅顺口区塔河湾浴场北侧，旅顺南路和郭水路的交汇处开发公司：大连圣北房地产有限公司建筑

4、形式：二层小独栋装修状况：毛坯户型面积：175-251平方米开发体量：1期178套开盘时间：2007年9月29日入住时间：2008年4月销售均价：23000元/平方米蓝湾天成一湾淡定大连项目地址：旅顺口区友谊路老虎尾开发公司：大连合生兴业房地产有限公司建筑形式：联排别墅、酒店公寓∕别墅、小高层、高层装修状况：精装修别墅户型面积：160-200平方米开发体量：500套（10万平）开盘时间：预计2008年6月入住时间：——销售均价：——江山帝景项目地址：旅顺口区白银山下红营子开发公司：天津大众房地产开发有限公司建筑形式：叠

5、拼别墅、联排别墅装修状况：毛坯户型面积：190-300平方米开发体量：192套开盘时间：未售入住时间：——销售均价：——融创风华传奇在线大众开世嘉年旅顺别墅分析户型面积——均不超过300㎡，蓝湾的热销也验证了小面积别墅比较受市场认可；建筑风格——均为西班牙风格建筑；建筑形式——除蓝湾为小独栋之外，其余两个项目有联排别墅和叠拼别墅产品；产品形态——在线产品无纯别墅社区，均为复合型社区；客群特征——大连市内消费群为主、外地客群为辅；潜在市场——塔河湾西侧，中庚拿地做纯别墅项目；塔河湾南侧，日堃拿地做别墅项目。大连市区别墅项

6、目:大连市内别墅项目项目名称开发商建筑风格项目地址广告宣传语建筑形式别墅数量销售率销售价格（元∕㎡）开盘时间社区规模规划类型面积范围壹品漫谷友谊合升西班牙甘区凌水桥优雅阶层的慢生活叠拼别墅76套50%8800-93002007年5月占地14万㎡建筑16万㎡复合社区260㎡大华御庭上海大华北欧沙区台山城市山林庭院生活联排别墅100多套，一期50套一期推出17套，剩余2套18500-200002007年6月占地10万㎡建筑13万㎡复合社区220㎡卡纳意乡家园集团意大利、地中海、中式相结合中山区解放路与中南路围合城市山谷阳光

7、人生叠拼别墅一期56套，其他未规划40%14600-190002007年11月占地15万㎡建筑22万㎡复合社区200㎡加州洋房永高地产西班牙甘区华南广场只有生活只有加州联排别墅78套60%均价13000-160002006年11月占地16.8万㎡建筑17.7万㎡复合社区160-220㎡万科溪之谷大连万科西班牙甘区柳树村万科能为你做更多联排别墅220套，一期56套一期90%15000-180002007占地37万㎡建筑40万㎡复合社区220㎡托斯卡纳万隆地产西班牙中山区东港一个不可能的别墅传奇独栋、双拼、联排别墅108套

8、未售预计20000————占地4万㎡建筑2.8万㎡别墅社区260-400㎡小平岛安达圣岛地中海甘区凌水河假如大连没有海一期单体别墅其余未定26套未售等现房销售——————预计2008年下半年占地126万㎡建筑137万㎡复合社区300-600㎡星海湾壹号华润地产英国乔治亚星海湾——————联排、双拼别墅一期16套，其他未规划未售——