国际贸易理论与实务第十五章国际贸易的基本程序

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1、第十五章国际贸易的基本程序2021/7/182交易磋商的一般程序磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商（基于交易会、洽谈会、派遣采购团等形式，适宜于大宗商品交易、首次交易等）和书面磋商（基于信件、电报、电传、传真、电子邮件等形式，广受欢迎）两种。磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、装运期限、保险、支付方式等主要交易条款以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等非主要交易条款。交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成一笔交易不可或缺的两个基本环节。2021/7/183询盘询盘的含义：也叫询价，它是指一笔交易中的一方当事人为了

2、购买或销售商品而向另一方当事人询问买卖该商品的有关交易条件。询盘可以由双方当事人中的任何一方提出，也可以由双方当事人同时提出或互相提出。询盘在法律上对双方当事人不起任何约束作用，而只起邀请对方当事人发盘的作用。询盘的方式：口头方式、书面方式。询盘的种类：买方询盘、卖方询盘2021/7/184发盘含义发盘，又称报盘、发价、报价，是指买卖双方的一方（发盘人，offeror）向对方（受盘人，offeree）提出交易的各项条件，并明确表示愿意按这些条件与对方达成交易，同时订立合同的一种肯定的意思表示。发盘既是商业行为，又是法律行为。一项发盘对发盘人产生法律上的约

3、束力，一经受盘人完全接受并按规定答复，即双方的合同关系立即成立，交易达成。2021/7/185发盘的形式发盘可以通过口头发出，通过口头提出的发盘称为口头发盘；发盘也可以通过书面提出，通过书面提出的发盘称为书面发盘。在实际业务中，发盘大多是由卖方提出的，但有时候也有可能由买方提出。这种由买方提出的发盘实际上是一种递盘。2021/7/186有效发盘的构成条件构成一项法律上有效的发盘必须具备如下四个构成条件：发盘必须向一个或一个以上的特定人提出。发盘人必须在发盘中表明他愿意按照发盘中所提出的条件同对方订立合同的意愿。发盘的内容必须十分确定。发盘必须送达受盘人。

4、2021/7/187发盘的有效期发盘的有效期（或称为接受的期限）是指可供受盘人对发盘行使接受权利的期限。在国际贸易中，凡是发盘都存在有效期。口头发盘，除双方另有规定外，受盘人必须立即作出处理，发盘的效力于谈话结束时终止。书面发盘，有效期可由发盘人在发盘中明确规定，也可不作明确规定。明确规定有效期的发盘，从发盘送达受盘人时开始生效，直至有效期届满时为止。不明确规定有效期的发盘，按惯例在“合理的时间”内生效。2021/7/188发盘的撤回发盘的撤回（Withdrawal）是指发盘人以比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤回通知，并在发盘生效之前送达受盘人，以收回发

5、盘，阻止其生效的行为。任何发盘皆可撤回,只要发盘人以更快捷的通信方式使撤回通知早于或同时发盘到达受盘人。发盘人受盘人撤回通知发盘通知2021/7/189发盘的撤销根据公约，已为受盘人收到的发盘，如果撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人，则该发盘可予撤销。如果发盘人发出撤销通知，那么，在撤销通知到达受盘人之前，受盘人发出接受通知（如投邮或交发电报等）时，该发盘就已经不可撤销；当接受通知到达发盘人时，接受就开始生效。发盘人受盘人发盘通知撤销通知未发出接受通知发盘撤销：发盘不可撤销：发盘人受盘人发盘通知撤销通知接受通知2021/7/1810CISG关于“

6、撤销”的规定在未订立合同之前，发盘得以撤销，如果撤销通知于被发盘人发出接受通知之前送达被发盘人。但在下列情况下，发盘不得撤销：（a）发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；或（b）被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人已本着对该项发盘的信赖行事。2021/7/1811发盘的终止（Termination）发盘的终止就是发盘效力的丧失。发盘的效力可以在一定条件下终止。根据公约，发盘失效的终止存在于如下四种情形：超过了发盘规定的有效期。受盘人表示拒绝或发出还盘。发盘人对发盘有效撤回或撤销。其它特定原因如不可抗力等。2021/7/1

7、812还盘含义还盘就是受盘人因不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的交易条件而在发盘的有效期内用口头或者书面的方式对发盘提出修改意见并送达发盘人。受盘人在收到发盘之后，若不能完全同意发盘的内容而又欲进一步磋商，就可以对发盘提出修改意见并发送回发盘人。2021/7/1813还盘的性质还盘是对原发盘的拒绝。还盘一经作出，原发盘即失去效力。还盘具有相当于发盘的效力，即还盘是一项新的发盘，一旦被接受，合同立即成立。还盘一经作出，双方的地位就发生了转换，还盘人由原来的受盘人变成新的发盘人，而原发盘人则变为新的受盘人。一单交易往往需要经过多次反复的还盘才能达成，但还

8、盘并非必不可少的程序。2021/7/1814还盘的形式还盘可以用口头方式也可以用