网络营销市场需求分析报告

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1、网络营销需求分析一、网络营销市环境与现状（半页纸）小琳市场背景、概念，基本形式与方法与传统的区别，发展趋势二、网络营销市场发展的前景与现状（半页纸）小琳前景，可行性分析，中小企业现状及应用策略三、网络营销中外案例对比（1-2页）吕洁　　百度与GOOGLE　　钻石行业，饮料业四、网络营销需求分析（1-2页）吕洁供需双方需：个人与企业用户的各自需求供：四类第三方或中介商五、网络营销创新模式和构建完整价值链（需要放入商业环境和生态环境中）（1页）吕洁网络营销创新模式和渠道构建网络营销需要打造完整的价值链资料在包里 　　目前中小企业对网络推广抱有的期望主要是获得更多的

2、潜在客户，以增加企业收益为最终目的。一般对于效果的评定主要表现在四方面：1.如网站访问量增加。2.在线用户注册数量增加。3.促进线下销售的增长。4.直接产生销售。 　　针对这个需求，目前在市场上面主力有以下几种推广模式，在此比较下优劣特性，以供中小企业进行参考借鉴。　　1.GOOGLEADWORDS　　谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性，而且是按照点击收费的，并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。总体来说性价比比较高。但是由于GOOGLE在中国本土化过程中还存在诸多弊端，中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其他中文搜索引擎的排挤，目

3、前使用GOOGLE的网民开始下降，所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。　　但值得一提的是，GOOGLE因为本身定位比较高端，其使用人群都偏向高端，一般IT类、外企白领等人氏普遍喜欢使用GOOGLE来进行搜索，若产品的目标受众群是这类人的话，可以建议考虑GOOGLE引擎作为重点推广。　　2.百度竞价　　百度作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌，其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。在搜索引擎广告中是当之无愧的老大，用户群十分广泛。百度自称是“最懂中文的搜索引擎”但是对于许多中小企业来说百度一个明显的不足就是它很多关键词的价格都是比较“昂贵”的，很多企业没有经济实力

4、去承担这个价位的关键词的点击量。有些企业甚至说每天就可以消费掉200到300元钱，效果虽然有，但和投入的性价比方面还是有所欠缺。 　　3.联告 　　多维定向广告，这个广告产品的特点是按照点击计费，把广告随着匹配结果发布到各大行业、地理门户等中小合作的媒介网站上。联告的优势在于，你可以制作以关键词、地理及时间精确定向组合的文字或图片广告，从而让企业产品最大程度上和目标受众关联。特别是广告时间段的精确设置，即可以让企业减少开支，同时也可以让产品在一天中合适的时间段内显示出来，对企业比较有利。同样，地理定向等特性也是搜索引擎没有的，而类似引擎的关键词定向则可以达到精

5、准效果营销的目的。而且价格方面也很实惠，起步价0.2元，每加一个定向加价0.05元，若无点击产生还免费展示企业产品图片。当然，此产品的缺点是在关键词内容匹配方面还不是很精准。　　4.窄告　　产品和联告类似，优势在内容关联定向上做的不错，主要的市场份额集中在北京，北方市场的开发已经相对成熟。其主要与新闻站点合作，公关实力也较强。　　5.招商信息及行业门户　　28商机在线、3158与门户招商频道代理、中国服装网、中国汽车网等，这些招商信息及行业门户主要适合铺设渠道设经销商的企业。　　　图2005年中国消费者使用网络营销方式排名　　图2005年中国网络营销市场结构一

6、、中国中小企业网络营销应用环境概述　　(一)外部环境　　1、政策法规　　2、宏观经济　　3、产品技术　　(二)内部环境　　1、中小企业自身发展状况　　2、中小企业信息化建设状况　　二、中国中小企业网络营销应用状况分析　　(一)网络营销应用整体状况　　1、总体规模　　2、应用特点　　3、应用结构　　(二)搜索引擎营销应用情况　　1、应用规模　　2、应用特点　　(三)商务平台营销应用情况　　(四)网络广告营销应用情况　　(五)无线网络营销应用情况　　三、中小企业网络营销应用需求特征分析　　(一)中小企业基本属性分析　1、行业特征　2、规模特征　3、区域特征　　4、

7、属性特征　　(二)不同行业中小企业网络营销需求特征　　1、投入规模特征　　2、网络营销手段选择特征　　3、网络营销选择考虑因素　　4、对不同网络营销手段的满意度　　(三)不同区域中小企业网络营销需求特征　　1、投入规模特征　　2、网络营销手段选择特征　　3、网络营销选择考虑因素　　4、对不同网络营销手段的满意度　　四、中小企业网络营销应用市场重点厂商竞争力评价　　(一)互联网营销服务提供商　　1、Google　　2、百度　　3、雅虎　　(二)商务平台营销服务提供商　　1、阿里巴巴　　2、慧聪　　3、买麦网　　(三)网络广告营销服务提供商1、好耶　　2、新浪　　

8、3、搜狐　　(四)无线网络营销服务提供