房地产策划案例：韵动领地

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1、韵动领地整合传播策略方案内容大纲韵动领地形象包装定位韵动领地的目标消费群写真整合传播建议案韵动领地形象包装定位核心利益点一福田体育馆运动资源与高尔夫景观（运动健康价值）健康为王核心利益点二滨河大道交通及成熟片区配套（物业升值前景）财富主张核心利益点三小户型，同片区内高性价比（投资价值）投资有理精装建筑设计与品质服务（生活的品位价值）核心利益点四品位无敌DNA聚焦运动+健康+居家+升值=财富物业升值前景运动健康价值性价比与投资价值生活的品位价值福田运动中心·投资品位小户推广主题定位韵动领地福田运动中心·投资品位小户旗帜鲜明最强音好好运动，天天创富！写真目

2、标消费群首次置业一族…不怕水，不怕电，就怕切断运动线边运动，边休闲，养了身体又养眼好好学，天天上，看了报纸上新浪也上门，也手机，聊天还用短信息过周末，不无聊，篮球足球随便挑首次置业一族…小电影，自己做，数码摄像很不错朋友们，齐聚餐，赢了比赛不买单飘过来，飞过去，生活缺乏根据地瞧一瞧，看一看，小户正够过渡期买个房，图它赚，得了便宜还卖乖投资客做炒家，不简单看了配套看地段最后还把钞票算买一房，买多房？资金灵活不中断几个单房赛多房价格经济的前景升值的资源丰富的居住品位的不断升值转手小户型终极欲望共振谐音MOTOPOLOPESI气质决定调性时尚、张扬新锐、动感整

3、合传播策略卖点输入创意输出形象建立期强势销售期持续销售期后期保温期预热财富与运动概念，描述目标群生活与投资理念，引起共呜细化分解“运动+财富”，从外部卖点与建筑品质等证言展示项目优势卖点，活动造势；大量论据解析“运动+财富”概念促销广告，品质社区，整合出击广告传播阶段主题运动财富钟情倾情感染沸腾2月-3月4月开售日开盘后软文报纸广告专栏话题电视广告电台广告系列活动组合大型现场活动促销计划让财富运动起来第一攻击波形象建立期目的：激发市场关注，用“运动+财富”概念进行主题形象渗透主题：好好运动，天天创富。媒介运用：1、户外POP：福田户外广告牌及深南、滨河道

4、2、Sina、Sohu门户网站FLASH形象广告3、软广告：通过新闻形式炒作、造势；4、NP：形象广告，深圳特区报、南方都市报5、现场售楼处。诉求卖点：整合目标群的生活态度与创富理念创意表现运动+财富之2004年，玩转Money看我的！运动+财富之将财富运动到底！运动+财富之好好运动，天天创富运动+财富之运动投资法则第二攻击波目的：活动造势，大量论据解析“运动+财富”概念主题：全心全力为财富运动媒介运用：1、户外POP及现场POP展示；2、杂志广告；《南方周末》、《城市画报》、《新周刊》等期刊；3、软广告：通过论坛形式炒作、造势；4、NP：深圳特区报、商

5、报、南方都市报；5、电视；深圳二台30S形象广告；凤凰卫视或星空卫视知名栏目冠名赞助；6、现场售楼处。诉求卖点：财富投资小户系列入世；从地段、配套资源等方面强调性价比、投资前景。强势销售期创意表现开盘第一篇：创富日公元2004年×年×月×日，韵动领地正式开盘凡是有利于创富的，都要全力运动开盘第二篇：创富日公元2004年×年×月×日，韵动领地正式开盘凡是有利于money的，都要全力争取开盘第三篇：创富日公元2004年×年×月×日，韵动领地正式开盘财富开幕式，运动进行时创意表现玩转财富不是你的心动，是运动有财富不运动会手痒品质运动更坚持财富经济第三攻击波目的

6、：细化分解“运动+财富”，主题：韵动领地，让财富运动起来媒介运用：1、POP现场展示、户外广告2、报纸广告、杂志广告3、电台广告：音乐频道30S诉求卖点：从外部卖点与建筑品质等证言。持续销售期创意表现动感一房，财富随身DIY你在偷懒，钱在运动韵动领地，创富动力传播工具的使命软文：建立消费者对韵动领地的信心加深消费者“运动+财富”的概念公关活动：让消费者感受韵动领地的魅力帮助积累客源建立韵动领地对社会风尚的影响力传播工具的使命现场布置：帮助消费者想象生活在韵动领地的个性氛围电视广告：激发目标消费者对韵动领地的向往报纸广告：描绘项目品质，描述韵动领地的价值内

7、涵软文计划软文分阶段策略：以“运动投资法则”为炒作主题。以“全心全力为财富运动”为炒作主题。以“品质运动更坚持财富经济”为炒作主题。以“你在休闲，钱在运动”为炒作主题。公关活动笔杆子动起来——韵动领地的N种写法活动时间：2004年2月底-3月底活动办法：在网站及报纸上介绍韵动领地的内涵，然后请广大消费者用图案把它名称的不同写法描绘出来，并寄给发展商发展商将评选出“最佳创意”大奖，他的设计将被制作成社区标志性雕塑；同时可获得一套房子或高额折扣作为奖品另外选出50名优秀奖，得奖者可获得精美奖品或相应购房折扣动感之夜——韵动领地主题音乐会活动时间：4月中旬-5

8、月底活动策略：短信营销与体验营销。鲜明“时尚、韵动”内涵，锁定目标群共识的价值观