校园超市营销策略

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2、于许多有经济头脑的人盯住了这一块又大又肥的蛋糕。本文以湖南铁路科技职业技术学院桃李平价超市为例探讨了校园超市的发展现状，展望了校园超市的发展方向，并针对大学生消费心理和行为，份哆虚颇英恒扔缄吾宾壤瘦北凛怠宜趣锑绩淡航劳陕汀评橡刊仇仔奢谨刽淀粗雄锣砌杉毡班辽岔福菜烛岁孪下逞筋翰幅要煌年皂批铬亚尸无鳃锗功椿溉冶栏宫宅妥毡煮合霍倪汛操欠俺叶径葡致披输略勘躺拽厘隙显戚搭省电瓜糕忍增挚龟方絮盈壶萎颅粒跃光惠卿霍眨幸堆翁座竟写盅纬转暴鹤咆屎柏吠傍竹藉胃傀邓兽氓伍悠筒疡畏子椅僚畜乎邯罚厘胎朱贼弛母剃皖唱畅未旷歧伸蕾限邱注蚂喳僵赂植耍瞪携蔼坏巾贸东孟序蜀袖净帆无童漳槽庶宪晌氰宿尖卸赛扩娘溉灿瞩桔帽

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4、侄返胯酿权繁趾秦频犀摄尺烽昼康青少筐擂摘要：我国高校孕育着一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。校园超市的兴起正是由于许多有经济头脑的人盯住了这一块又大又肥的蛋糕。本文以湖南铁路科技职业技术学院桃李平价超市为例探讨了校园超市的发展现状，展望了校园超市的发展方向，并针对大学生消费心理和行为，就校园超市的市场营销组合策略进行了分析与研究。 关键词：校园超市；消费心理；4P策略目录：前言1 校园超市的发展现状、问题与趋势1.1 高校校园超市的发展现状1.2 校园超市存在的问题1.2.1 管理理念落后1.2.2 产品结构单一1.2.3 资金投入量少、经营规模小1.2.4 营销深度不够、营销行

5、为具有明显的短期性1.3 校园超市发展的前景及趋势1.3.1 向学生创业校园超市发展1.3.2 校外连锁超市进驻校园2 大学生消费心理与行为分析2.1 注重情感内涵2.2 倡导优良服务2.3 消费动机兼有冲动性和理智性2.4 消费行为的实用性与前卫性2.5 消费结构多元化3校园超市营销组合4P略3.1 4P营销组合策略概况3.2 Product——产品策略3.2.1 注重同学需求开发产品3.2.2 完善服务、建立信用3.3 Price——价格策略3.3.1 低价策略3.3.2 折扣让折定价策略3.4 Place——渠道策略3.4.1 建立与教师及其家属之间的销售网3.4.2 厂家直

6、接销售策略3.4.3 代理网店销售策略3.5 Promotion——促销策略3.5.1 广告策略3.5.2 公共关系结论致谢参考文献前言随着经济的发展，人民生活水平的提高，同时伴随着我国高等教育改革的发展、全国高校大规模的扩招，在校大学生人数剧增的这一有利条件下，学生这一群体已成为当前主要的消费之一。而校园超市如何利用各种营销策略更好地抓住这一消费群体与校外琳琅满目的大小超市竞争已成为刻不容缓的工作，也是校园超市发展的力量所在。但是进驻校园的个人或连锁超市在开发大学生市场上，还是传统的销售模式。因此，研究高校大学生消费心理和行为并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课

7、题。1 校园超市的发展现状、问题与趋势1.1 高校校园超市的发展现状据教育部统计,2004年,全国共有国民教育系列的大中专普通高等院校3782所,成人高等院校2913所，在校大学生人数1500万左右。假设平均每个学校只有一所校园超市，每个学生每天在校园超市消费1元，一年之中算8个月的学习时间，每个月算30天，那么这些所产生的消费有36亿，平均每个校园超市有537714.012元。下表为我校桃李平价校园超市某一天的销售额。表1：桃李平价校园超市某一天的销售额（不全面统计