李嘉诚60年不败之秘

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1、文章选自《保险生活》—李嘉诚亲述60年不败之秘李嘉诚演讲如果说亚洲影帝成龙创造并演绎了电影版的《神话》，那么华人首富李嘉诚就创造并缔造了商业版的神话。如今，李嘉诚旗下货港遍布23国，以标准货柜运载量而言，占全球市占率13%，为世界最大的私营货柜码头商。同时，也是澳大利亚最大的配电商、加拿大第五大石油公司（以产量计）。旗下的电讯部门，在15个国家推出电讯业务。长江集团也拥有全球最大的香水、美容、药物零售连锁集团，在33国经营19个品牌。李嘉诚的长实集团来自香港本土的收益仅占两成、香港以外的收益占了八成。一般企业家，在一个国家或在一个产业称霸，

2、已经算了不起，算是商界明星。但李嘉诚旗下产业横跨地产酒店、电讯、能源、基础建设、港口、零售、生物技术、金融保险等领域，事业跨越55个国家，他应是华人历史上，横跨最多产业、最多国家的企业家。企业做得斯广斯大并不足以让人尊其为神，中国、亚洲和世界比他大的企业也并不鲜见。但是一个小学未毕业的李嘉诚，能从1950年创业60年来，将企业经营成没有一年亏损、个人资产没有一年少于前一年，特别是他无论跨入哪个行业，虽不一定是先行者，但其后却能一路超越对手，最终坐上行业老二、老大位置，其60年屹立不败、每战必胜才是人们对李嘉诚神钦不已的关注核心。请听李嘉诚亲

3、述他60年的东方不败商战秘诀——一、创业伊始如何不败只用10%的时间想成功，但要用90%的时间想失败。——李嘉诚李嘉诚年轻时候的照片李嘉诚打了这样一个比方：90%考量失败就像是军队的“统帅”必须考虑退路。例如一个小国的统帅，本身拥有两万精兵，当计划攻占其它城池时，他必须多准备两倍的精兵，就是六万，因为战争激活后，可能会出现很多意料不到的变化；一旦战败退守，国家也有超过正常时期一倍以上的兵力防御外敌。任何事业均要考量自己的能力才能平衡风险，一帆风顺是不可能的，过去我在经营事业上曾遇到不少政治、经济方面的起伏。我常常记着世上并无常胜将军，所以在

4、风平浪静之时，好好计划未来，仔细研究可能出现的意外及解决办法。比如地产的兴旺供求周期已达到顶峰时，几乎无可避免会下跌；又因为工业的基地转移、必须思考要增加的投资、对什么技术需求最大等等的决定，应因不同的项目找出最快达到商业目标的途径，事前都需要经过精细严谨的研究调查。有一句话，我牢牢记住：“穷人易过，穷生意难过”，你再穷，你不能吃好的白米，你可以买最便宜的米，还是可以过。但是穷生意很难，非常难。所以要小心翼翼，可以讲，如履薄冰。李嘉诚说，想想你在风和日丽的时候，假设你驾驶着以风推动的远洋船，在离开港口时，你要先想到万一悬挂10号风球（编按：

5、香港以风球代表台风强烈程度，10号相当于强烈台风），你怎么应付。虽然天气蛮好，但是你还是要估计，若有台风来袭，在风暴还没有离开之前，你怎么办？我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题。就是因为这样，从1950年到今天，长江（实业）并没有碰到紧张，从来没有。成功的效果是100%或50%并不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害，所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。“一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿

6、。一家公司也是，一个机构只要有一个弱点，就可能失败。了解细节，经常能在事前防御危机的发生。对企业而言，现金流、公司负债的百分比就是企业正常运转的齿轮”。李嘉诚如是说。二、激烈商战如何不败“好谋而成，分段治事，不疾而速，无为而治”，兼具以上四种因素成功的蓝图自然展现。——李嘉诚李嘉诚中年时的照片长江集团60年发展壮大的三大历程，完美诠释了李嘉诚在商战竞争中的16字经营方针。这三大历程分别为：一是击败英商置地；二是购并和记黄埔；三是购并加拿大赫斯基（Husky）能源。正是这三大历程，分别代表李嘉诚从“塑料花大王”，变成香港地产大王，再跨行成为全

7、球货港与零售商霸主及未来的能源巨擘。李嘉诚经常这样说，对于我来说，一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。“好谋而成，分段治事，不疾而速，无为而治”，这四句话是环环相扣、互为因果的。“好谋而成”是凡事深思熟虑，谋定而后动。“分段治事”是洞悉事物的条理，按部就班地进行。“不疾而速”，你靠着老早已掌握很多资料，很多困难你老早已经知道，就是你没做这个事之前，你老早想到假如碰到这个问题的时候。你怎么办？由于已有充足的准备，故能胸有成竹，当机会来临时就能迅速把握，一击即中。如果你没有主意，怎么样“不疾而速”？“无为而治”则要有好的制度、好的管

8、治系统来管理。我们现在大概有25万个员工，分布在55个国家，而我们员工大部分在西方国家，如果你没有良好制度，你没有足够的时间去管理。兼具以上四种因素成功的蓝图自然展现。三、大胆扩