珠江新城广场市场营销方案

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1、D-1媒体选择根据目标消费群的媒体接触特征和广州市各媒体的收视状态及人群指标比较，我们推荐如下媒体作为发布组合：D-1媒体选择报纸广告：可以借助内容准确区分消费群，有效促及目标受众，信息传载量大，信息可存留，适合做招商信息和商品信息传达；《南方都市报》D叠《广州杂志》首页，发行量48万份，平均传阅机会2~3次；《广州日报》B叠《房产家居专栏》首页，发行量约70万分，平均传阅机会2~3次；D-1媒体选择电视广告：覆盖面大，声色并茂，适合大众传播，建立广泛的品牌知名度和认知度；广州有线电视台翡翠台：晚间高峰收视率在20~30个点之间，为广州市收视表现最好的媒体，其影视剧和娱乐节目较受欢迎；广州有线

2、电视台本港台：晚间高峰收视率在10~18个点之间，为广州市收视表现次好的媒体，优势栏目为影视剧和娱乐档；D-1媒体选择电视广告：覆盖面大，声色并茂，适合大众传播，建立广泛的品牌知名度和认知度；广州有线电视台凤凰卫视台：晚间高峰收视率在4~8个点之间，，但由于其栏目均采用国语，顾而受到外来人口/白领一族的青睐，优势栏目为新闻时政，都市剧场等。D-1媒体选择龙卷风车身横幅广告：可以从地段上区分消费群，有效促及目标受众，适于品牌的市场导入和认知建立。建议选取以下途经城市主干道主要商务区主要商业区和房地产楼盘的公交线路；43路：途经东圃华景新城体育中心农林下177路：途经冼村体育中心体育西林和西234

3、路：途径体育中心白云宾馆197路：途经天河东冼村五羊新城海珠购物中心江南西551路：途经天河北体育中心农林下海印桥江南大道海珠购物中心工业大道D-1媒体选择户外巨型灯布：广告冲击力强，适合品牌形象的营造；建议在新城广场四个外立面设置巨型灯布，初期作为品牌自身的形象宣传，此后可向业主提供租赁发布服务。D-2投放思路媒介目标：传达招商信息，推动招商工作进程；逐步建立“家世界”这一品牌的市场知名度；围绕“满意”这一核心价值，强化业主/消费者对家世界的认知与认可。D-2投放思路媒介策略：间歇性的三轮的投放来推动项目面市：第一轮硬性招商广告为主，侧重信息传达，促使业主采取行动，联系招商事宜。第二轮借助房

4、博会的召开，进行炒作造势，加大软性宣传的力度，吸引市场关注，增强业主经营信心，扩大投资面。第三轮开业前后展开大规模的推广宣传活动，迅速提升品牌知名度，初步建立品牌形象。D-2投放思路目标受众：招商期的目标受众在于房产/家居产业从业者，同时保持向大众消费群的弥散；正式营业期的投放目标受众参见PARTB-1目标消费群定位。D-3执行方案第一轮投放：时间：7月31日（周二）8月3日（周五）8月6日（周一），跳跃式发布三期；版位：广州日报房产家居专栏首页南方都市报广州杂志首页；内容：硬性招商广告；尺寸：16cm*35cm（广日）35cm*24cm（南方）；预算：20万元净到达率：55%平均暴露频次：2

5、.7次D-3执行方案第二轮投放：时间：9月26日~29日，10月10日，共5期。版位：南方都市报广州杂志内页；内容：与南方都市报社合作策划房博会报道专版（家世界冠名），以房博会追踪报道，房博会大盘点等炒热市场；尺寸：采用专版形式；预算：需具体商谈，暂定20万元；净到达率:25%;平均暴露频次:4.2次D-3执行方案第三轮投放：报纸广告：开业前后发布开业观礼邀请广告开业志贺广告两期，并在随后三周的周末发布形象广告。版位：广州日报房产家居专栏首页南方都市报广州杂志首页；尺寸：半版；预算：35万元；净到达率:60%;平均暴露频次:4.2次;D-3执行方案第三轮投放：电视广告：10月29日起，在翡翠台

6、本港台凤凰台三个频道，连续发布四周的30“电视广告片，内容为家世界巡礼，每晚指定位置插播3条；费用预算为135万元；净到达率:85%;平均报率频次:22次毛评点指标:1970D-3执行方案第三轮投放：车身广告：在5条线路发布20辆车的龙卷风车身横幅，发布周期为半年，投入约为50万元；以上三轮媒介投放预算合计约为260万元，建议后续保持以下广告投放，进行品牌提示信息发布和形象展示：每周末配合终端促销活动，发布报纸促销广告；珠江台《家居杂志》栏目的固定冠名投放；珠江新城广场建筑外立面的巨型灯布发布；PartE策略实施--终端推广E-1终端推广目标E-2定位推广策略E-3招商期战术推广E-4经营期战

7、术推广E-1终端推广的目标前期目标配合线上支持，完成企业CI系统的导入。提升商城人气，强化家世界整体形象的受众感知。目标的量化：全场商铺进驻开业率保持75%；活动期间商场日均人流量达到竞争对手的2倍；E-1终端推广的目标中期目标知名度与美誉度达到或超越主要竞争对手。品牌形象的初步建立。业主满意度的提升。目标量化90%的商铺出租率，饮食娱乐配套的强化完善；正常客流量稳定在竞争对手的1.5倍；业主满意